Как составлять 4u заголовки?

Урок 70. Как составлять 4U заголовки?

Здравствуйте, дорогие посетители!

Как составлять 4U заголовки? — этот вопрос рано или поздно приходит каждому копирайтеру в голову. В последнее время заголовки, созданные по такой технологии стали очень популярными. Даже в контекстной рекламе их пытаются применить.

Несколькими уроками раньше я рассказывал вам, как составлять правильные заголовки (обязательно прочитайте!). Сегодня же продолжим и разовьем эту тему и научимся составлять классные заголовки к продающим текстам по методике 4U.

Погнали!

Почему 4U?

Для начала мне бы хотелось раскрыть суть названия методики — 4U. Не трудно догадаться, что это аббревиатура и в «переводе» имеет 4 слова, начинающиеся на букву «U»:

  • Usefulness — Полезность.Обычно это является началом заголовка, где отображается основная выгода для клиента или что он получит, приобретя продукт у вас;
  • Uniqueness — Уникальность.  В этой части вы должны отстроиться от конкурентов самым уникальным, что есть в вашем продукте, то есть тут отображается именно уникальность продукта;
  • Ultraspecificity — Ультра-специфичность.Отражается выгода клиента в цифровых значениях, например: доставка за 2 дня, крыша за 1 день и т.д;
  • Urgency — Срочность. Не обязательная часть 4U заголовка, работает только для тех продуктов, покупка которых выгодна в определенный промежуток времени.

Метод 4U заголовков не зря один из самых популярных и действенных. Ведь тут сразу отображается все то, что и должно заинтересовать человека, пришедшего на сайт.

Знаете вы или нет, но чтобы заинтересовать посетителя сайта у вас есть всего 6 секунд, каких-то долбанных 6 секунд. Естественно текст в такой ситуации неуместен, поможет лишь информативный заголовок.

По этой причине 4U заголовки имеют большой объем, порой достигают 3-4-х предложений.

Написание заголовков 4U

Перейдем к практической части и начнем составлять крутые заголовки. Для примера: услуга «Продвижение сайтов».

  1. Полезность. Отражаем то, что получит клиент, если закажет поисковое продвижение у нас. Пример: увеличение количества продаж посредством поискового продвижения.
  2. Уникальность. Показываем потенциальному клиенту главную особенность нашей услуги. Пример: новая, действенная, «белая» методика продвижения сайтов в ТОП-3.
  3. Ультра-специфичность. Показываем реальные цифры, которые бы заинтересовали потенциального покупателя в нашей услуге. Пример: Попадание в ТОП-3 за 3 месяца по горячим запросам.
  4. Срочность. 

Источник: http://context-up.ru/kak-sostavlyat-4u-zagolovki/

Как писать продающие заголовки 4U + K (примеры и шаблон)

4U заголовки ввел в массовый обиход известный американский рекламист Дэвид Огилви. Их главная идея состоит в том, чтобы содержать четыре ключевых атрибута: пользу, уникальность, прицельность (ультра-специфичность) и срочность.

В моей практике эта система зарекомендовала себя лучше других. Из 600 различных формул, описанных в этой книге, я использую чаще всего 4U. Вот почему в этой статье я хочу детально и наглядно показать Вам методику составления продающих заголовков 4U на примерах и простом шаблоне.

Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Продающие заголовки по методике 4U

Итак, предыстория. В 50-е годы прошлого века известный рекламист Дэвид Огилви вывел формулу успешного заголовка — 4U. Не исключено, что формула появилась раньше, но именно благодаря Огилви она получила широкое распространение.

Реалии интернета добавили к ней еще один атрибут — «Ключевые слова» или K. В итоге формула приняла вид 4U + K. Но если читать эту аббревиатуру правильно, то получается не совсем приличное слово.

Поэтому я позволил себе сделать русскоязычную адаптацию — ПУПСиК.

  • Полезность (Usefulness)
  • Уникальность (Uniqueness)
  • Прицельность (ультра-специфичность) (Ultra-Specificity)
  • Срочность (Urgency)
  • Ключевые слова (Keywords)

Чем больше атрибутов соединены вместе, тем сильнее и эффективнее заголовок. Если Вы присмотритесь, то обратите внимание, что во многих успешных хедлайнах (не только для коммерческих материалов, но и для статей) всегда присутствует хотя бы один из четырех компонентов.

А теперь давайте рассмотрим каждый из атрибутов в отдельности на примерах.

1U. Полезность (выгода)

Заголовок должен доносить пользу аудитории. Другими словами, он должен говорить о какой-то выгоде. Обратите внимание: ни о характеристиках, ни о свойствах, а о выгоде. Подробнее об отличиях между тремя этими понятиями Вы можете узнать из здесь.

Многие допускают ошибку, описывая сам продукт или услугу, а не выгоду, которую несет или сопровождает товар. Сравните, как воспринимаются заголовки на примерах. В одном случае описывается товар, а в другом — польза от него.

Простые заголовки Продающие заголовки с выгодой
Поисковое продвижение (SEO) Увеличение продаж с помощью поискового продвижения
Тайский массаж Тайский массаж со скидкой 50%
Недорогие клининговые услуги Комплексная уборка помещений под ключ от 300 р. за кв. м.
Диагностика и ремонт подвески Бесплатная диагностика подвески по 17 параметрам
Риэлторские услуги Продажа Вашего объекта за 3 месяца — или с комиссионными 0 рублей

Как видите, в большинстве случаев добавление простой конкретики или гарантий (в идеале — УТП) уже делает заголовок полезным для читателя.

В дальнейшем мы будем усиливать эти заголовки с помощью других атрибутов 4U. Временами размер заголовка может стать довольно увесистым, но я покажу Вам, что с этим делать.

2U. Уникальность

Знаете, в чем главный парадокс маркетинга и, как следствие, копирайтинга? То, что отлично работало вчера, может совершенно не работать завтра. У любой классной идеи и концепции есть свой «срок жизни», по истечению которого она становится заезженной и неинтересной для аудитории.

Например, типовыми заголовками:

  • Увеличим Ваши продажи!
  • Поисковое продвижение сайтов (SEO)
  • Контекстная реклама: клиенты уже завтра
  • Массаж на дому и т.д.

Сейчас мало кого удивишь. Особенно когда такие заголовки есть не только у Вас, но и у Ваших конкурентов.

Представьте, что человек хочет заказать поисковое продвижение и видит одинаковые (или почти одинаковые) заголовки у пяти компаний. Который из них привлечет его внимание? Правильно, никакой. Они заезженные, однотипные и только затрудняют выбор.

Вот почему второй критерий в методике 4U, которым должен обладать заголовок, — это уникальность. Или фишка. Причем уникальность чаще всего кроется в мелочах.

Есть очень старый пример об одной пивоваренной компании, которая указала в заголовке способ стерилизации бутылок. Все конкуренты обрабатывали свои бутылки точно так же, но компания была первой, кто об этом сказал. Уникальность сыграла на руку, и продажи выросли. Простое упоминание технологии, которой пользовались все, стало сильным конкурентным преимуществом.

Давайте добавим уникальные особенности к нашим продающим заголовкам, создав для читателя эффект свежести, новизны и неповторимости. Наша задача, чтобы человек, увидев заголовок, подумал: “О! Это что-то новенькое. Такого я еще не встречал.”

Вот как мы можем усилить наши заголовки из примера выше, дополнив их элементами уникальности, посмотрите примеры.

1. Увеличиваем Ваши продажи с помощью “белого” SEO 3.0 и оплатой за переходы целевой аудитории
2. Тайский массаж по легендарным методикам Северной Школы и скидкой 50%
3. Комплексная уборка помещений немецкими средствами Solclean и техникой Karcher под ключ от 300 р. за кв. м.
4. Бесплатная диагностика подвески по 17 параметрам на инновационном вибростенде SPACE
5. Продажа Вашего объекта за 3 месяца — или с комиссионными 0 рублей

Последний заголовок не нуждается в корректировке, поскольку он дает гарантию результата и уникален сам по себе. По крайней мере, до тех пор, пока не появятся конкуренты, которые предложат такую же гарантию.

3U. Прицельность (ультра-специфичность)

Этот аспект проще всего продемонстрировать на конкретном примере. Представьте, что Вы — владелец автосервиса. И вот однажды Вы просматриваете интернет и встречаете два заголовка (один — простой, а второй — продающий по системе 4U).

  1. Как увеличить продажи?
  2. 10 проверенных способов увеличить продажи автосервиса на 30-40% за 2 недели

Который из заголовков вызовет у Вас больший интерес? Сто к одному, что второй. И это неудивительно. Польза у обоих заголовков одинакова, но второй заголовок куда конкретнее. Главное — он цепляет именно Вас, целевую аудиторию, говоря не о каком-то абстрактном увеличении продаж, а об увеличении продаж именно в Вашей нише.

Конкретность напоминает чем-то винтовку с оптическим прицелом: она бьет точно в целевую аудиторию убойными фактами.

Реализовать этот атрибут можно разными способами. Например:

  • Упоминанием целевой аудитории (“Советы для рестораторов”).
  • Упоминанием ниши (“Как собрать аудиторию 50+ человек на тренинг по личностному росту”).
  • Использованием цифр и фактов (“Как я сократил издержки на 48% и утроил прибыль своего кафе за 10 дней”).
  • Использованием слов-усилителей (“10 доказанных способов избавиться от морщин”).
  • Географической привязкой (“Курсы французского маникюра в Москве”).

Давайте используем этот атрибут. Пусть Вас не пугают их размеры. Как я уже говорил, чуть позже мы разберемся с этой проблемой. Посмотрите примеры заголовков.

1. Увеличиваем продажи автосервиса на 40-300% с помощью “белого” SEO 3.0 и оплатой за посещения целевой аудиторией
2. Тайский массаж для лечения остеохондроза по легендарным методикам Северной Школы и скидкой 50%
3. Комплексная уборка складских помещений немецкими средствами Solclean и техникой Karcher под ключ от 300 р. за кв. м.
4. Бесплатная диагностика подвески автомобилей Renault по 17 параметрам на инновационном вибростенде SPACE
5. Продажа Вашего коттеджа в Подмосковье за 3 месяца — или с комиссионными 0 рублей

Со стороны может показаться, что прицельность сильно сужает круг целевой аудитории. Но на практике чем уже круг, тем выше конверсия. В конце концов, продавать все и всем — это не продать ничего и никому. И прицельность решает эту проблему.

4U. Срочность

Наконец, последний элемент методики 4U — это срочность. И здесь есть один важный нюанс. Срочность — это не всегда дедлайн. Это могут быть и временные рамки, в пределах которых достигается результат.

Вот примеры заголовков:

  • Телевизоры со скидкой 20%! Только до 17 апреля
  • Как улучшить память всего за 3 дня
  • Как я утроил продажи винного магазина за 2 недели, используя дурацкий фокус
  • Приведем 5 новых клиентов уже завтра бесплатно при заказе SEO до 16.00 сегодня

Срочность говорит читателю, что нужно действовать прямо сейчас или показывает, как скоро он получает выгоду. Давайте добавим этот элемент к нашим примерам.

1. Увеличиваем продажи автосервиса на 40-300% за 3 месяца с помощью “белого” SEO 3.0 и оплатой за посещения целевой аудиторией
2. Тайский массаж для лечения остеохондроза за 21 день по легендарным методикам Северной Школы и скидкой 50% (только до конца этой недели)
3. Комплексная уборка складских помещений за 1 день немецкими средствами Solclean и техникой Karcher под ключ от 300 р. за кв. м.
4. С 1 по 30 марта: бесплатная диагностика подвески автомобилей Renault по 17 параметрам на инновационном вибростенде SPACE
5. Продажа Вашего коттеджа за 3 месяца — или с комиссионными 0 рублей

Последний заголовок уже содержит элемент срочности и не нуждается в корректировке.

5. Дополнительный компонент формулы 4U “+К”

Как я уже говорил, технология 4U появилась еще в прошлом веке, когда интернета не было, и реклама печаталась в основном на бумажных носителях. Сегодня все изменилось.

Большая часть заголовков, которые Вам предстоит писать, будут на внутренних страницах сайтов или сайтах-одностраничниках (Landing Page).

А поскольку контент размещается в вебе, то ничто не мешает использовать SEO, чтобы увеличить приток бесплатной аудитории из поисковых систем.

Вы наверняка уже знаете, что заголовки на страницах чаще всего обрамляются в тег H1. Следовательно, если в заголовке используются ключевые слова, а запросы равномерно и органично распределяются по тексту, то страница решает сразу две задачи:

  1. Привлекает бесплатный трафик (приятный бонус в тех нишах, где дорогие клики у контекстной рекламы).
  2. Конвертировует аудиторию (основная цель страницы и заголовка в частности).

Следовательно, для интернета жизненно важно добавит еще один компонент — ключевые слова (K). В результате наши примеры принимают свою завершенную форму, посмотрите.

Читайте также:  Разбираемся со статусом "мало показов" в работающих кампаниях
1. “Белая” поисковая оптимизация сайта для автосервиса с оплатой за переходы: увеличиваем поток клиентов на 40-300% за 3 месяца с гарантиями
2. Тайский массаж в Москве для лечения остеохондроза за 21 день по легендарным методикам Северной Школы и скидкой 50% (только до конца этой недели)
3. Комплексная уборка офисов и складских помещений за 1 день немецкими средствами Solclean и техникой Karcher под ключ от 300 р. за кв. м.
4. С 1 по 30 марта: бесплатная диагностика подвески на вибростенде SPACE в Москве по 17 параметрам
5. Риэлторские услуги в Москве с гарантией: продажа Вашего объекта за 3 месяца — или с комиссионными 0 рублей

По ряду запросов спрос может оказаться очень низким. Например, для последнего заголовка 4U охват аудитории на сегодняшний день составляет всего 132 человека в месяц. Но это чистейшая целевая аудитория. И если из них хотя бы 1-2 станут клиентами, то компания получит неплохую прибыль, не вложив ни копейки в рекламу.

Форматирование заголовков 4U

Наверняка многие из Вас не могли дождаться этого момента, чтобы не спросить: “Ну, и как такие махины размещать на страницах?! Это же не заголовки, это абзацы! Слоны! Мамонты! Динозавры!”

Да, заголовки из примера получились увесистые. Но если их правильно отформатировать, они будут удобны для восприятия. Давайте приведем их в удобоваримый визуальный формат, правильно расставив все акценты. Во многом нам здесь поможет связка-тандем: “заголовок + подзаголовок”. При необходимости, внесем локальные правки.

Поисковая оптимизация сайта автосервиса
Увеличиваем поток клиентов на 40-300% за 3 месяца
с гарантиями и оплатой за переходы

***

Тайский массаж в Москве
Лечение остеохондроза за 21 день по легендарным методикам Северной Школы и скидкой 50%!
(скидка действует только до конца этой недели)

***

Комплексная уборка офисов и складских помещений
За 1 день. Немецкие средства Solclean и техника Karcher. Под ключ. 300р./кв. м.

***

с 1 по 30 марта
Бесплатная диагностика подвески
на вибростенде SPACE в Москве по 17 параметрам

***

Риэлторские услуги в Москве с гарантией:
продажа Вашего объекта за 3 месяца — или без комиссионных

Видите? Небольшая работа с визуализацией и даже самые увесистые заголовки воспринимаются легко. Кроме того, они уже адаптированы под поисковое продвижение, что тоже большой плюс.

К слову, если хотите почерпнуть больше информации про оформление хедланов, то рекомендую очень классную книгу: Джон Кейплз “Проверенные методы рекламы”. Раньше ее было днем с огнем не найти, но сейчас издательство “Манн, Иванов и Фербер” ее переиздало, и теперь она доступна для всех желающих. Настоятельно рекомендую.

Джон Кейплз: Проверенные методы рекламы

Иерархия элементов для формулы 4U + K

Еще один важный вопрос, который мы не раскрыли. Вы можете спросить: ”Хорошо, но если у меня нет возможности использовать в заголовке все элементы формулы 4U, чем жертвовать в первую очередь?”

Давайте рассуждать логически и расставлять приоритеты.

1

Полезность определяет ценность, которую получает человек от чтения как заголовка, так и основного текста. В коммерческих материалах у нее самый высокий приоритет, потому что без выгоды у аудитории не будет мотивации читать материал дальше. Вот почему в продающих текстах пренебрегать ей не советую.

2

Уникальность вызывает любопытство и хорошо работает в как в коммерческих, так и в информационных материалах. По значимости занимает почетное второе место.

3

Срочность усиливает ценность за счет определенности и подстегивает аудиторию к дальнейшему чтению. Делит третье и четвертое место по приоритету с прицельностью.

4

Прицельность сужает круг целевой аудитории. Ее можно не использовать, если Вам нужен широкий охват, но в коммерческих материалах прицельность значительно повышает конверсию. Как следствие, в общем зачете делит 3-4 места по приоритету со срочностью. В коммерческих материалах смело претендует на второе место.

5

Ключевые слова являются рекомендуемым, но не обязательным элементом. Используйте их только в том случае, если заголовок размещен на странице сайта в теге H1, чтобы привлекать дополнительный трафик из поисковых систем.

Резюме

Заголовки по системе 4U сильно влияют на конверсию. Когда эффективность моих текстов оставляет желать лучшего, я стараюсь не трогать сам текст, пока не попробую несколько вариантов.

В двух экспериментах (чуть позже подготовлю кейсы и опубликую) изменение только одного заголовка повышало конверсию с 1,4% до 4,3% (более чем в 3(!) раза) и с 0,6% до 2,7% ( в 4,5(!) раза, на “холодном” трафике).

И это без изменения основного текста.

На этом сегодняшний практикум закончен. Попробуйте создать свои варианты заголовков 4U и добавьте к ним ключевые слова. Если не получается с первого раза — не страшно. Попрактикуйтесь немного, и результат не заставит себя долго ждать. Если будут вопросы — смело задавайте их в комментариях.

И пусть Ваши тексты продают! У Вас все получится!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.P.S. Если Вам проще воспринимать видео, то вот:

Источник: https://shard-copywriting.ru/zagolovki-4u-k/

Что такое заголовок 4U? Расшифровка, примеры продающего заголовка 4U технологии, модели, принципы. Заказать

Что такое заголовок 4U? Расшифровка: Urgency (Срочность), Usefulness (Полезность), Uniqueness (Уникальность), Ultra-Spesifity (Специфичность). Первые буквы этих английских слов и дали название этой формуле. Именно эти четыре подковы принесут счастье Вашему бизнесу.

Ещё старик О’Гилви озвучил мысль, что в среднем заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст. Соответствие формуле 4U (читается 4У, for you) позволит уменьшить это соотношение в 2-3 раза в Вашу пользу.

Этот принцип поможет продать не соковыжималку, а свежевыжатый сок. Не дрель, а отверстия в стене. Не мощный компьютер, а игры на максимальных требованиях. Не статью для сайта, а продающий инструмент, привлекающий трафик.

 

Представьте, что Вы владелец мебельного магазина и хотите увеличить свои продажи. Вы видите 2 рекламных заголовка: «Как увеличить продажи?» и «20 проверенных способов увеличить продажи мебельного магазина на 10% уже за 2 недели».

На какой Вы кликнете в первую очередь?

Что такое заголовок 4U: технологии, примеры и расшифровкаЕсли Вы ничем не отличаетесь от конкурентов – озвучьте полезные, неизвестные широкой публике сведения. Когда-то давно одна пивная компания рассказала, что стерилизует свои бутылки. Это делали все компании, но только один производитель додумался сообщить об этом. Продажи сразу увеличились. 

Рассмотрим правило написания продающего заголовка системы 4U более подробно:

  1. Usefulness (Полезность). Базовая польза Вашей услуги. Может быть такая же, как у конкурентов.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Уточнение пользы базовой услуги. Но уточнение должно быть по делу.

    Все «качественные», «инновационные», «профессиональные» и «высокотехнологичные» заявления не имеют власти над умом потребителя. Потому-что эти слова можно подставить к любому товару. Красивый разговор, да слушать нечего. Сделайте заголовок уникальным, продающим и подходящим только под свою целевую аудиторию.

  3. Urgency (Срочность). Во многих случаях «ПОТОМ» = «НИКОГДА». Особенно это касается продаж. Поэтому нужно всеми правдами подталкивать человека к совершению целевого действия.

    Поэтому модели типа «До конца акции осталось 2 дня», «Осталось только 5 единиц» и «Готовьтесь к новогодним праздникам уже сейчас» набили всем оскомину, но продолжают исправно работать. Если временное ограничение в заголовке неуместно, можно использовать конструкции вроде «Доход 1 000$ уже за первый месяц работы».

  4. Uniqueness (Уникальность). Под этим подразумевается принцип УТП, про что я уже писал статью ранее.

Также читайте:   Текст рекламы тортов на заказ с примерами

Что такое заголовок 4U примеры

Будем добавлять в систему по одному U, чтоб лучше понять, что такое заголовок 4U. Посмотрим, что получится из этой модели.

Пример продающего заголовка 4U: микрозаймы

  1. Usefulness (Полезность). Оформить микрокредит до зарплаты.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день.

  3. Uniqueness (Уникальность). Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день без справки о доходах.
  4. Urgency (Срочность).

    Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день без справок о доходах за 15 минут.

Образец продающего заголовка 4U: ремонт квартир

  1. Usefulness (Полезность). Ремонт квартир.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Ремонт квартир с заключением договора.

  3. Uniqueness (Уникальность). Капитальный ремонт квартир с заключением договора и бесплатным дизайн-проектом.
  4. Urgency (Срочность).

    Капитальный ремонт квартир с заключением договора и бесплатным дизайн-проектом за один месяц.

Пример продающей техники 4U для услуг автосервиса

  1. Usefulness (Полезность). Ремонт авто.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Ремонт авто после ДТП.

  3. Uniqueness (Уникальность). Ремонт авто после ДТП с эвакуатором.
  4. Urgency (Срочность). Ремонт авто после ДТП.

    Эвакуатор через 20 минут в любую точку города.

Пример как написать продающий заголовок 4U для натяжных потолков

  1. Usefulness (Полезность). Натяжные потолки.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Натяжные потолки без запаха.

  3. Uniqueness (Уникальность). Натяжные потолки без запаха с фотопечатью.
  4. Urgency (Срочность). Натяжные потолки без запаха с фотопечатью.

    Скидка 30% первым 10 клиентам.

Пример бизнес-технологии 4U: мебель

  1. Usefulness (Полезность). Мягкая мебель.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Мягкая мебель по ценам производителя.

  3. Uniqueness (Уникальность). Мягкая мебель по ценам производителя с доставкой по городу за одни сутки.
  4. Urgency (Срочность).

    Мягкая мебель по ценам производителя с доставкой по городу за одни сутки. До конца августа скидка 25% на все диваны.

Пример составления продающего заголовка 4U: дрова

  1. Usefulness (Полезность). Купить дрова.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Купить дубовые дрова.
  3. Uniqueness (Уникальность). Купить дубовые дрова, сухие и плотно уложенные.
  4. Urgency (Срочность).

    Зима уже на носу. Успейте купить дубовые дрова, сухие и плотно уложенные.

Что такое заголовок 4U: Пример, как не нужно делать.Многие вещи в вышеперечисленных примерах 4U кажутся очевидными. Они были написаны лишь для того, чтоб лучше понять, что это такое заголовок 4U.

 Для того, чтоб сделать по-настоящему продающие системы, нужно знать свой бизнес и свою отрасль как свои 20 пальцев. Только тогда можно создать действительно уникальную продающую формулу 4U.

Но многие льют в заголовки воду, пытаются креативить или неуместно шутить.

В чём Ваша задача: развлечь посетителя великосветской беседой, или закрыть сделку, пока он не выбрал конкурента? Используйте этот нехитрый чек-лист в любых схемах 4U – и график успешных продаж резво поползёт вверх.

Также читайте:   Что писать в сопроводительном письме к резюме?

Заказать 4U заголовки

Если у Вас есть собственный бизнес и хотите увеличения продаж – можете заказать 4U заголовки у меня вместе с текстом или отдельно. Заплатите за работу один раз – результат Вас порадует на долгие годы. Пишите Ваше мнение по этому поводу мне на почту прямо сейчас! Куй железо, пока горячо!

Искренне Ваш, копирайтер Дмитрий Задорожный

Рассказать о проекте Посмотреть цены

Источник: http://profitwrite.info/zagolovok-4u/

Удвоение конверсии сайта за 1 минуту с помощью заголовка по правилу 4U

По статистике, человек определяет полезность материала на сайте в течение первых 5 секунд. В первую очередь на его решение влияет заголовок. Заголовок страницы читают примерно 95% посетителей, если он смог их заинтересовать, тогда они переходят к изучению текста, если нет, то закрывают вкладку с Вашим сайтом.

То как пользователи читают в интернете,  заслуживает более подробного рассмотрения, и я обязательно про это напишу в одной из следующих статей. А в этой статье я хочу рассказать Вам как написать заголовок, который не даст посетителю уйти с сайта не оставив заявки (или выполнив любое другое целевое действие).

Чтобы написать хороший продающий заголовок вовсе не обязательно иметь писательские способности, достаточно воспользоваться одной из формул придуманной маркетологами. Таких формул существует очень много, но чаще всего для написания продающих заголовков я использую правило 4U.

Эта правило было придумано Майклом Мастерсоном бизнес-тренер и предприниматель, она показывала настоящие чудеса продаж во всех сферах начиная от заголовков писем для email рассылок и заканчивая употреблению их в рекламе по ТВ. Итак, как расшифровать правило 4U?

Usefulness (Полезность), Ultra-specificity (Ультра-специфичность), Urgency (Срочность) и Uniqueness (Уникальность) .

Подробнее о содержании заголовка по 4U

Согласно правилу 4U – ваш заголовок должен включать в себе 4 элемента, но порядок в котором они идут вы можете определять сами. Это значит что вам не обязательно делать заголовок таким: 1 2 3 4 (схематично). Вы можете располагать элементы в любом порядке, например: 2 1 4 3.

Usefulness (полезность). В большинстве случаев посетителю не нужен ваш товар или услуга, ему нужен, какой то результат (польза). Именно о пользе нужно рассказать в заголовке.

Ultra – specifity (ультра – специфичность). Сколько пользы/выгоды принесёт ваш продукт. Указывать можно в деньгах, цифрах, процентах и т.д.

Urgency (срочность). Не стоит понимать это как необходимость ограничить посетителю время на принятия решения (банальный пример: закажи прямо сейчас или не получишь скидку). Ограничение может работать, но ему не место в заголовке. Вместо ограничения сообщите в заголовке время, за которое клиент получит обещанную выгоду.

Uniqueness (уникальность). Каким образом вы обеспечите выгоду или ваша уникальность по сравнению с аналогичными предложениями.

Примеры заголовков 4U

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы вы лучше поняли принцип создания заголовков.

Пример 1

Давайте создадим заголовок по 4U для маркетингового агентства. Первоначальный вариант: «Комплексный интернет маркетинг».

1U (полезность). Увеличение продаж с вашего сайта.
2U (ультра-специфичность). Увеличение продаж с вашего сайта на 200%.
3U (срочность). Увеличение продаж с вашего сайта на 200% за 28 дней.
4U (уникальность). Увеличение продаж с вашего сайта на 200% за 28 дней с помощью комплексного маркетинга.

Как вы видите, с каждым добавлением нового «U» наш заголовок становиться более информативным и привлекательным.

Пример 2

В качестве отправной точки возьмём заголовок «Застрахуйте ваш автомобиль в надёжной компании».

1U (полезность). Оформление страховки на автомобиль.
2U (ультра-специфичность). Оформление страховки ваш автомобиль с выгодой до 3000 рублей.
3U (срочность). Оформление страховки на автомобиль с выгодой до 3000 рублей за 1 день.
4U (уникальность). Онлайн оформление страховки на автомобиль с выгодой до 3000 рублей за 1 день.

Заключение

В начале всё кажется сложным и запутанным, но после некоторой практики вы начнёте делать отличные заголовки практически налету. Если после прочтения статьи вы так и не смогли составить хороший заголовок, то вы можете воспользоваться мини сервисом моей разработки. Вам достаточно будет ответить на 4 вопроса по вашему бизнесу и вы получите готовый заголовок.

Для большего погружения в тему, рекомендую посмотреть видео. В комментариях к статье можете делиться своими заголовками.

Источник: http://lozyuk.ru/kopiraiting/zagolovok-4u/

Как написать заголовок по технологии 4U: примеры и правила | UniBlog

Эту технологию используют при создании рекламных статей, публикаций на блогах, лендингов, коммерческих предложений, объявлений, тем для email-рассылок и т. д.

Давайте посмотрим, что она собой представляет и как применить ее в действии.

Что значит «Формула 4U»

Чтобы было понятнее, с чем нам предстоит иметь дело, разберем каждую составляющую по отдельности:

  • Uniqueness – уникальность

Не нужно кричать о том, какой ваш товар уникальный, лучший и дешевый – об этом и так уже твердят ваши конкуренты.

Вместо этого, расскажите, за счет чего клиент получит выгоду. Ему в первую очередь важно знать «КАК ИМЕННО?», и если вы дадите ответ на этот вопрос, шансы на то, что читателя привлечет именно ваш продукт, возрастают в разы.

Пример: «Ремонт техники Appleс помощью высокотехнологичных паяльных станций и оригинальных запчастей».

Ваше предложение просто обязано быть полезным! Поэтому как можно чётче укажите пользу, которую получит читатель от продукта, который вы предлагаете.

Пример: «Худейте к лету без потери мышечной массы при помощи нашей фитнес-программы».

  • Ultra-specificity – ультраспецифичность

Ультраспецифичность – это конкретизация полезности вашего продукта или услуги. Для этого добавьте количественный показатель: расскажите, насколько похудеет ваш клиент, как быстро возрастут его продажи, сколько тепла сохранит его дом и т. д.

Пример: «Зарабатывайте дополнительно от 5000$ при помощи этой инвестиционной техники».

Помимо того что клиент хочет знать «как именно», его также интересует не менее важный вопрос – «КОГДА?». Укажите точное время, через которое клиент получит желаемый результат. Фразы «прямо сегодня» или «через 2 часа» – это именно то, что нужно.

Пример: «Разговорный английский в совершенстве за 30 дней!».

Кроме 4 основных свойств таких заголовков, существует еще и пятый: ключевые слова. Ключевая фраза необходима для тех случаев, когда планируется SEO-продвижение.

Как составлять заголовки 4U?

Заголовки, написанные по методике четырех «U», должны быть:

  1. Полезны для читателя.
  2. Уникальны.
  3. Своевременны.
  4. Специфичны и конкретны.

Чтобы создать заголовок, который будет обладать всеми этими качествами, нужно объединить все U-составляющие в любом порядке так, чтобы текст оставался читабельным.

Для наглядности приведем пример использования такой методики, взяв за основу самое обычное предложение: «Дешевая мебель в Москве».

Теперь пошагово:

  • Шаг первый – добавляем полезность.

«Дешево обставить квартиру качественной мебелью – реально».

  • Шаг второй – делаем его более специфичным и конкретным.

«Обновите интерьер квартиры с помощью нашей мебели, затратив от 17 тысяч рублей». – Если вы утверждаете, что именно у вас дешевая мебель, укажите конкретные цифры.

  • Шаг третий – добавьте срочность.

«Чтобы обновить интерьер всей квартиры, нужны 17 тысяч рублей, 2 часа и наша мебель». Убедите клиента, что выгода во всем: и плане финансов, и в плане затрат времени.

  • Шаг четвертый – сделайте его уникальным.

«Обновите интерьер за 17 тысяч рублей с помощью отечественной мебели ручной сборки. Быстрая доставка и сборка – за 2 часа!». – Видите, упор сделан на специфичность предложения, которая отличает его подобных предложений конкурентов.

Если заголовок со всеми U-составляющими получается слишком громоздким, а сокращать количество атрибутов не хочется, можно уменьшить его визуально:

И еще подобный пример, когда длинный оффер разбит на абзацы, а каждый важный момент выделен синим цветом:

В некоторых случаях можно безболезненно убрать некоторые параметры и обойтись, например, только полезностью, уникальностью и специфичностью. Действуйте по ситуации.

Примеры эффективных заголовков, составленных по методике 4U

Начнем со схематичного и простого преобразования обычного заголовка в информативный:

Привлекаем внимание читателей за счет выгодного уникального предложения:

Сайт, который сотрудничает с интернет-магазинами, предлагает увеличить продажи на 15 % за счет возврата тех покупателей, которые положили товар в корзину, но так и не совершили заказ:

Простейший пример, выполненный по формуле «предмет рекламы + выгоды»:

Учитывайте, что цифры притягивают соответствующую аудиторию. Например, такой заголовок привлекает людей, которые предпочитают выпрашивать скидки, а серьезные результаты и методы их достижения их не особенно беспокоят:

И совсем другое дело:

А вот неудачная попытка использования технологии 4U:

Технология 4U – это отличная методика для создания интересных заголовков, которые выделят вас и ваш продукт среди множества похожих предложений.

Но при их создании важно не переусердствовать, потому что даже самый действенный подход можно превратить в глупый фарс и очередной «шедевр» желтой прессы.

Источник: https://www.unisender.com/ru/blog/sovety/kak-napisat-zagolovok-po-tehnologii-4u-primery-pravila

Как написать заголовок по формуле 4U: пошаговая инструкция

  • Расшифровка формулы
  • Возможные модификации заголовка

Об этой формуле я и сам узнал не так давно. И в новой небольшой инструкции я поделюсь своим взглядом на этот тип заголовка.

Для своего и вашего удобства я свел формулу к довольно конкретному виду с минимумом вариантов. Поэтому и вы легко сможете применить ее в таком варианте.

Признаться, когда я впервые познакомился с этой формулой, то отнесся к ней скептически, мол, что это за новая вычурная придумка.

Однако, как и с лендингами, триггерами и прочими модными фишками продающих текстов, всё оказалось не слишком сложно и даже занятно :).

Оказывается, эта формула довольно сильно перекликается с концепцией УТП-заголовка. И чем-то напоминает комплексные утвердительные заголовки, которые мы сейчас активно используем в Агентстве и в тренингах.

Но обо всём по порядку.

Расшифровка формулы

1. Useful — полезный

2. Urgent — срочный

3. Ultra-specific — ультра-специфичный

4. Unique — уникальный

Каждый автор применяет каждый элемент формулы по-своему. Подобным образом относятся и к приоритетности шагов в формуле. Поэтому я тоже поделюсь своей авторской интерпретацией формулы на вполне конкретных примерах.

Итак:

1. Полезность

В идеале в заголовке должна идти речь о конкретной выгоде, которую человек получает вместе с продуктом:

В этом, кстати, отличие от утвердительных комплексных заголовков. Там во главу угла ставится не выгода, а преимущества, которые в этой формуле используются дальше.

2. Срочность

Некоторые коллеги считают, что здесь идет о простом классическом призыве «прямо сейчас». Мне больше нравится другая трактовка: мы задаем сроки получения предложенной выгоды (а это уже преимущество).

Конкретика по срокам добавляет обещанию достоверности (если, конечно, это реальные сроки). Сравните со штампом «в короткие сроки» или «быстро» — звучит намного конкретнее, согласитесь?

Но следующий пункт добавляет еще больше конкретики.

3. Ультра-специфичность

Здесь мы добавляем еще одну важную подробность (тоже являющуюся преимуществом). Возможны такие варианты:

— добавить цифр (помимо срочности)

— добавить нецифровую особенность

Скажу честно, я не люблю, когда дают обещания в некруглых цифрах: «Заработайте 5557 рублей», «Поднимите продажи на 33,2%». Лично мне они кажутся какими-то фальшивыми :). Потому что можно дать 100%, что эти обещания не оправдаются именно на такую величину.

Поэтому я иду против мнения коллег и использую более обтекаемые цифры:

Что касается других двух примеров, то здесь будем использовать нецифровые детали:

4. Уникальность

В этом шаге мы (наконец-то!) называем сам продукт, который приносит описанную выгоду. Иногда дополнительно подчеркиваем его уникальность словами типа «авторский», «специальный», «особенный».

Вот как это выглядит:

5. Коррекция звучания

Теперь давайте посмотрим — не получится ли облегчить звучание этих заголовков, если чуть поменять порядок слов. Поиграйте с этим порядком:

Можно еще упростить длинные фразы типа «с первыми результатами», добиваясь более легкого звучания заголовка. Но в целом готовы чистовые варианты.

Да, конечно, они немного грузноваты. В комплексных заголовках мы решаем эту проблему, вынося дополнительные преимущества в заголовочный список/ленту:

(Обычно в комплексном заголовке 3, а то и 4 пункта в заголовочном списке — за счет такого формат удается вместить больше.)

Но в целом и мой 4U-заголовок получился намного легче, чем у некоторых коллег, которые добавляют слишком много деталей, а потом жалуются на трехэтажность заголовков :).

И еще. Необязательно разбиваться в лепешку, чтобы в каждом заголовке были все 4U. К слову, это и не всегда возможно, ведь есть продукты, не имеющие срока. Смотрите по конкретному маркетинговому анализу.

Возможные модификации заголовка

Сейчас в основе заголовка (первое U — полезность) стоит фраза в утвердительной форме с отглагольным существительным.

При желании мы можем поиграть и с этим звучанием, используя две другие техники заголовка, где используется глагол.

1. Призыв

Это призыв к действию (как правило, с восклицанием в конце):

2. Девиз

Это вариант в утвердительной форме, но в варианте «от продавца» — отвечаем на вопрос «что мы обещаем»:

А вот другие виды заголовков с вопросом («Как», «Ищете?», «Желаете?»), как по мне, будут смотреться вычурно, если их скрестить с 4U :).

Можно ли применять такие заголовки для статей? В принципе, да, но тоже может звучать странновато.

Например, для этой инструкции заголовок мог бы быть таким:

Удалось ли мне выполнить обещание из этого заголовка?

Источник: https://troobadoor.ru/kak-napisat-zagolovok-po-formule-4u-poshagovaya-instrukciya/

Что такое формула 4U для составления заголовков? — Блог Олега Бугая

Если раньше Вы не знали, что такое формула 4U, а также, как выглядят заголовки составленные по ней – вверху отличный пример такого заголовка. Но такое короткое объяснение вряд ли поможет раскрыть тему, так что давайте узнаем, что такое формула 4U и как ею пользоваться. А также, стоит ли ее использовать и в каких ситуациях она необходима?

Как работает формула 4U?

Если Вы впервые слышите об этой формуле – знайте, это не новация. Формула 4U, или как ее еще называют – формула идеального заголовка, была выведена в далекие 50-е годы прошлого столетия популярным и успешным рекламистом Дэвидом Огилви.

Формула 4U действительно состоит из четырех «U»:

  • Urgency – срочность. В тексте заголовка обязательно должна присутствовать информация об ограниченном сроке действия предложения или ограниченном количестве продаваемого товара. Проще говоря – заголовок должен заставить клиента считать предложение невероятно важным и требующим особой спешки. Нет времени думать, нужно покупать сейчас и быстро!
  • Usefulness – полезность. Необходимо убедить клиента в том, что Ваше предложение будет невероятно полезным и выгодным! Как же можно отказаться от выгодного предложения?
  • Uniqueness – уникальность. Убедите клиента в том, что Ваше предложение уникальное и у конкурентов он ничего подобного никогда не найдет.
  • Ultra-Specificity – специфичность. Ваш клиент должен понимать, что предложение предназначено для определенной целевой аудитории, и он тоже к ней относиться. Это самый последний штрих в создании заголовка по формуле 4U – заставить клиента почувствовать себя уникальным, особенным.

Формула 4U достаточно простая, Вам необходимо только подставить определенные слова и фразы, в произвольном порядке или же в котором приведена расшифровка формулы и заголовок готов! Ничего сложного, ничего магического или сверхъестественного, зато какой эффект это может оказать на ваших клиентов.

Формула 4U — краткий разбор полетов

Формула  4U довольно простая, но, чтобы дать полный ответ на поставленный в статье вопрос, разберем каждый пункт подробнее.

Срочность

С примером применения такого атрибута в заголовках мы сталкиваемся каждый день. Наверняка Вы неоднократно замечали объявления, в которых написано что-то вроде «Шубы со скидками только до конца месяца!». Это и есть самый простой пример использования атрибута срочности.

Как видим, его можно использовать и отдельно от прочих атрибутов формулы 4U. Кроме того, можно уточнить, до какого числа или времени действует предложение, чтобы усилить его эффект. Например: «курсы английского со скидкой 50% только до 1 ноября!» или «только сегодня до 19:00, приходите в магазин такой-то и получите подарок», «как увеличить продажи за 3 дня, используя методики магии Вуду?».

Чем меньше времени до «окончания» предложения – тем больше человек захочет его заполучить. Но здесь главное не переборщить, устанавливая срок действия предложения, так как если выделить для него слишком мало времени, клиенты, которые могут не успеть откликнуться на него, даже не будут стараться сделать шаг Вам на встречу.

Полезность

Заголовок обязательно должен раскрывать полезность Вашего предложения. Здесь важно помнить несколько простых правил – Вы должны точно описать выгоду, которую получит клиент. Если же просто написать «выгодные покупки», «выгодный ремонт автомобиля» или тому подобные заголовки – реакция клиента скорее всего будет негативной.

Зато описав конкретную выгоду – Вы однозначно сможете привлечь внимание: «купи телефон и получи в подарок гарнитуру, чехол, и год бесплатных разговоров», «ремонт вашего авто всего за 2 дня!» и так далее. В последних двух заголовках представленная конкретная выгода, и клиент знает, что он получит то, чего хочет. Или захочет получить то, что Вы предлагаете.

Уникальность

Тут излишние объяснения не нужны. Ваша цель – выделить свое предложение, сделать его уникальным, отличным от предложений Ваших конкурентов.

Пусть даже Ваши услуги или товары ничем не отличаются от аналогичных у конкурентов.

Например: «изготовление мебели, вручную, по старинным тибетским технологиям» или «качественный ремонт мобильных телефонов с помощью высокотехнологичных паяльных станций».

Если Вы обладаете уникальными знаниями или опытом и применяете их в своем бизнесе – заявите об этом, как в случае с первым заголовком.

А если Вы знаете, как работают сервисные центры и мастерские по ремонту техники, то наверняка знаете, что такое «высокотехнологичное» оборудование есть даже у частных мастеров, но только Вы говорите о том, что используете его, а это уже привлекает внимание к Вашему предложению.

Специфичность

Это невероятно полезный атрибут, который необходимо использовать и в составлении простых заголовков. Он помогает обозначить:

  • Целевую аудиторию;
  • Нишу бизнеса;
  • Географическую привязку.

Также, в качестве атрибута специфичности можно использовать усиливающие слова. И не стесняйтесь использовать факты и статистические цифры. Например: «как сократить расходы кафе на 15%?», «как привлечь новых покупателей в магазин одежды», «курсы корейского языка в Киеве» и так далее.

Как составлять заголовок по формуле 4U

Принцип очень простой – соединяете все четыре атрибута и получаете свой «идеальный» заголовок! Порядок размещения атрибутов не имеет особого значения, главное, чтобы сам текст был читаем.

И так, приведем несколько простых примеров:

Только до 1 мая первый массаж по древней китайской технике Шунь-Цзи, улучшающий кровообращение совершенно бесплатно!

  • Только до 1 мая – срочность;
  • Древний китайский – специфичность;
  • Технике Шунь-Цзи, совершенно бесплатно – уникальность;
  • Улучшающий кровообращение – выгода и польза.

За 5 дней увеличим посещаемость вашего интернет-магазина, используя формулу 4U на 20-100% всего за одну неделю, с гарантией качества!

  • Только 5 дней – срочность;
  • Используя формулу 4U, на 20-100%, за одну неделю – уникальность;
  • Вашего интернет-магазина – специфичность;
  • Увеличим посещаемость – выгода.

Чего-то не хватает…

Заметили, чего-то этим заголовкам не хватает. Наверное, ключевых слов? Вы же знаете, что ключевые слова играют невероятно важную роль в продвижении веб-сайта, и именно благодаря им, поисковые системы могут найти Вашу страницу.

Вписывайте в свои заголовки ключевые слова, и это только увеличит их эффективность.

Формула 4U позволяет создавать эффективные и привлекающие заголовки, но очень часто они получаются слишком большими и громоздкими. Это одна из причин, почему их не очень любят, а также редко используют копирайтеры. Тут уж ничего не поделаешь, ведь сократить заголовок получается не всегда.

Также не рекомендуется использовать такие заголовки слишком часто и для всех текстов под ряд. Формула 4U отлично подойдет для составления заголовка рекламного буклета, лэндинга или же продающего рекламного текста.

К слову о громоздкости заголовков, для составления которых используется формула 4U – если сократить без потери атрибутов не получается – заголовок можно корректировать визуально:

Только до 15 мая, первый

массаж по древней китайской технике Шунь-Цзи

улучшающий кровообращение совершенно бесплатно!

За 5 дней увеличим посещаемость вашего интернет-магазина

используя формулу 4U на 20-100% всего за одну неделю, с гарантией качества!

Теперь Вы знаете, что такое формула 4U, а также некоторые нюансы по ее грамотному использованию. А в статье Как писать title, keywords, description Вы узнаете об основных правилах написания не только заголовков, но и описаний, а также подбору ключевых слов.

Учитесь действовать!
Статья была полезной! Жми «Нравится»! Делись с друзьями!

Источник: http://olegbugai.com/chto-takoe-formula-4u-dlya-sostavleniya-zagolovkov/

Как писать заголовки с вау-эффектом по методу 4U

Вы привлекли посетителя через социальные сети / контекстную рекламу / поисковое продвижение? У вас есть лишь пара секунд, чтобы заинтересовать его.

При переходе на сайт потенциальный клиент видит первый экран — часть страницы, доступную без дополнительной прокрутки. Вы можете разместить ниже мегаполезный материал, но большинство не узнает о нём, если встретит скучный, никчёмный заголовок. В таком случае посетитель без зазрения совести нажмёт на крестик и пойдёт дальше исследовать интернет.

Клод Хопкинс, основоположник современной рекламы и маркетинга, ещё в 1923 году писал: «Нередко смена заголовка может увеличить количество откликов в пять, а то и в десять раз». Имейте в виду: может увеличить (заказы, клики, заявки), а может и уменьшить. Предугадать невозможно, нужно тестировать.

В общем, заголовок решает всё.

Заголовки по методу 4U

Существуют десятки шаблонов продающих заголовков, но не стоит забивать ими голову — для продаж в интернете достаточно ознакомиться с техникой 4U. Её используют при разработке:

  • Коммерческих предложений.
  • Промоматериалов.
  • Email-рассылок.
  • Контекстной рекламы.
  • Посадочных страниц (landing page).

Майкл Мастерсон, бизнес-тренер, предприниматель и создатель 4U, против бездумного использования метода. Вы не обязаны строго следовать технике — берите формулу за основу, добавляйте собственные компоненты и модифицируйте уже имеющиеся. В бизнесе всё индивидуально, «Ctrl+C» и «Ctrl+V» тут не работает.

4U — это:

  • Usefulness (полезность).
  • Uniqueness (уникальность).
  • Ultraspecificity (ультраспецифичность).
  • Urgency (срочность).

Что это значит?

4U заголовок в наглядном виде

Полезность

Филипп Котлер, профессор маркетинга, писал: «Когда вы покупаете дрель, на самом деле вы, скорее всего, покупаете дырки в стене». Золотые слова! Вашей целевой аудитории нужны не товары и услуги, а выгоды, которые они несут. Говорите с потенциальными клиентами языком выгод.

Предприниматель рискует «слить» сотни тысяч без единой продажи, если не знает своего клиента: его потребности, страхи, боли. Делите целевую аудиторию на отдельные сегменты (студенты хотят одно, бабушки — совсем другое), проводите интервью и опросы, следите за деятельностью конкурентов и изучайте веб-аналитику.

Оглянитесь вокруг: люди ходят в вейп-шопы ради ЗОЖ, берут в кредит iPhone, чтобы звонить, арендуют Harley-Davidson для езды в офис? Вряд ли.

Реклама «Харлей-Дэвидсон»: оставь офис с клерками где-то позади

Заголовок должен быть сильным — бить прямо в потребность целевой аудитории. Вся сила — в глаголе, поэтому призывайте сэкономить, заработать, увеличить, сократить и так далее. Что предложить заядлому мотоциклисту? Наверное, «почувствуй вкус свободы» или «ощути шум дорог и ветра свист».

Уникальность

4U-заголовок показывает, за счёт чего клиент получит выгоду. Голая фраза «заработайте до 30 000 рублей» не вызовет доверия, верно? А вот «получите до 30 000 cash back с новой картой» — совсем другое дело. Отражайте в 4U заголовке своё УТП — уникальное торговое предложение (оффер).

Только избегайте штампов, заезженных фраз и слоганов. «Низкие цены», «высокое качество», «долгосрочное сотрудничество», «высококвалифицированная команда профессионалов», «богатый опыт» и тому подобные уже набили оскомину. Такие словосочетания не несут никакой пользы вашему клиенту, избавляйтесь от них. Сервис «Главред» вам в помощь.

Кстати, не стоит позиционировать свой бизнес как лучший, №1 и так далее. В противном случае рискуете столкнуться с антимонопольной службой.

Ультраспецифичность

Люди любят конкретику. Выражайте выгоду в цифрах: процентах, рублях, километрах. Да хоть в попугаях, главное — чтобы факты находились в мире клиента. Помните советский мультфильм? В джунглях не было линеек и рулеток, поэтому длину удава измеряли в попугаях, мартышках и слонёнках.

Максим Ильяхов в «Пиши, сокращай» (глава 2.11) приводит отличные примеры по восприятию фактов, сравнивая опыт технарей и гуманитариев. Если вы разбираетесь в электронике, то легко представите диагональ 12,9 дюйма. Художнику эти цифры ни о чём не скажут, зато он отлично поймёт «чуть больше листа А4».

Потенциальный клиент строительной компании безо всякого сомнения хочет знать, во сколько ему обойдётся баня (сколько он сэкономит). Как сообщить эту информацию в заголовке? Например, так: «Пригласите гостей в новую каркасную баню 6×6 и расскажите, как сэкономили на строительстве 100 000 рублей».

Срочность

Укажите в заголовке, когда клиент получит выгоду. Не нужно торопить читателя подобно «оставь заявку прямо сейчас», особенно в сфере B2B. Просто укажите срок (доставки, ремонта, обучения или др.).

Пример: «Освойте интернет-профессию за 1 месяц и зарабатывайте до 40 000 рублей не выходя из дома». (Учтите, что временной параметр не всегда уместен и может серьёзно нагромождать заголовок).

Так может выглядеть 4U-заголовок на сайте 1C-UMI

SEO-оптимизация заголовков

Источник: https://Umi.ru/blog/kak-pravilno-sostavlyat-cepkie-i-effektivnye-wowzagolovki-dlya-svoej-celevoj-auditorii/

Ссылка на основную публикацию