Нужно ли использовать 10 000 ключевых слов в контекстной рекламе?

Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы

Ключевые слова недаром называются ключевыми, ведь они открывают Вам доступ к клиентам. Именно при их введении в строку поиска будет показано ваше объявление.

И от того насколько правильно они будут подобраны будет зависеть эффективность всей рекламной кампании.

Удачно найденные слова контекстной рекламы привлекут целевую аудиторию, отрезав всех лишних пользователей, и помогут максимально эффективно использовать свой бюджет. Принцип их подбора зависит от того, какую цель вы преследуете, начиная рекламную кампанию.

  1. Если ваша цель – продажа товара или услуги

Если ваша цель – продать товары и услуги, следует подобрать слова для контекстной рекламы, выражающие желание клиентов купить товар или воспользоваться услугой. Такие запросы называют транзакционными. Они кроме названия самого товара или услуги содержат слова «купить», «заказать», «цена», «стоимость» и т.д.

Например, «купить сапоги», «заказать подвесные потолки». Если это не даст нужного трафика, то придется добавить общие фразы, например, «сапоги», «подвесные потолки». Но в этом случае нужно выставить минус-слова, чтобы сразу отсечь нецелевую аудиторию.

В нашем случае, для магазина обуви запросы «заказать сапоги» или «сапоги оптом» будут неактуальными, поэтому понадобятся минус-слова «заказать» и «оптом».

Имейте в виду, что все площадки для размещения контекстной рекламы, ключевые слова распознают во всех возможных словоформах. Поэтому не нужно включать в список варианты спряжения или склонения одного и того же слова.

Для каждого товара лучше создавать отдельные объявления, подбирая к ним свои ключевые слова. Например, не стоит в одном объявлении писать о продаже сапог и ботинок.

Подбирая слова для контекстной рекламы нужно учитывать и стоимость клика. Чем она ниже, тем лучше. Иногда лучше использовать сленговые выражения или слова с ошибками. Они могут давать хороший трафик при минимальной стоимости.

  1. Если ваша цель – привлечение целевой аудитории

Если цель вашей рекламной кампании – проинформировать как можно большее число людей о вашем сайте, новом товаре или о каком-то событии, составляя список ключей, внесите в него информационные запросы. Транзакционные слова в данном случае использовать нецелесообразно из-за их высокой стоимости.

Инструменты для подбора ключевых слов

Чтобы подобрать слова для контекстной рекламы, прежде всего, нужно изучить особенности своего продукта или услуги и посмотреть, какую рекламу дают конкуренты.

Затем стоит обратить свое внимание на специализированные сервисы, которые помогут справиться с этой задачей. Кроме того каждая площадка контекстной рекламы имеет функции поиска ключевых слов по указанной теме.

Давайте познакомимся с самыми известными программами для подбора ключевых слов.

Яндекс Вордстат подбирает ключевые слова на основе запросов пользователей Яндекс, отображая статистику по частоте их использования и по словам схожей тематики.

Работая с этим сервисом, начните с составления списка слов, по которым вы бы сами искали свой товар. Первое слово из получившегося списка впишите в Вордстат и укажите регион. Система выведет вам статистику по искомому слову. Но, главное она выдаст вам список смежных запросов в колонке «Что еще искали люди, искавшие…».

Именно в этом списке вы найдете фразы, которыми сможете пополнить свой первоначальный перечень ключевых слов. Проработайте подобным образом все пункты списка, копируя их в отдельный документ и указывая количество показов в месяц.

Затем нужно будет раздробить высокочастотные ключевики на низкочастотные и все – можно использовать их для написания текста объявления. 

Работая с Яндекс Вордстат, учитывайте несколько важных моментов:

  • Яндекс по умолчанию считает частотность по широкому соответствию. Это значит, он отбирает все запросы, включающие заданное слово или его словоформу. Но для составления списка ключевых слов, важно знать количество реальных показов. Чтобы его увидеть используйте оператор двойные кавычки. Например, забив в поисковую строку «купить сапоги в интернете» вы увидите статистику только по этому словосочетанию, куда не войдут фразы « купить сапоги», «сапоги оптом», «сапоги и ботинки» и т.д.
  • Яндекс «не видит» служебные слова. Чтобы он принял во внимание предлог, нужно использовать оператор «+» перед ним. Например, «+где купить сапоги» и «где купить сапоги» – это два разных случая. Первый вариант выведет запросы на место покупки, в то время как второй будет прочитан Яндексом, как «купить сапоги» и выведет все запросы по этой теме, а не только те, которые касаются конкретного места покупки. 

Подбор слов для контекстной рекламы в Яндекс Вордстат – это довольно сложный и длительный процесс. Его можно упростить, если использовать такие дополнительные автоматизированные сервисы, как ADVSE.

В отличие от Яндекс Вордстат, он не только дает статистику по тому, сколько раз будет показана реклама, но и устанавливает список запросов, в которых присутствует заданное слово. Этот сервис имеет две главные опции «Найти словосочетания» и «Подобрать ключевые фразы».

Последняя включает до 150 действий, которые в Яндекс Вордстат вы выполняете в ручном режиме.

Когда вы на нее нажимаете, программа находит запросы с указанным словом, выделяет то слово, которое чаще всего с ним сочетается и составляет таблицу результатов, а затем удаляет из исходника словосочетания, содержащие найденное слово и повторяет процедуру, находя второе наиболее часто встречающееся слово.

И так много раз подряд. В результате вы получаете до 50 самых популярных фраз с заданным словом, которые будут сформированы в одну группу. Первым словом в группе будет, конечно, самым частотным в списке. Если кликнуть на стрелку возле любого слова, то изложенная выше процедура повториться уже для подгруппы.

 

А клик по строке покажет запросы из этой группы и синтаксис заданной фразы с учетом минус-слов.

Программа автоматически делит на группы любой список запросов, но она не может выбрать, какие из них станут ключевыми словами. Это можете сделать только вы. Для этого нажмите на зеленую кнопку «Ключевое» справа от каждого словосочетания.

Сервис дает возможность экспортировать полученные результаты в Excel.

Теперь можно спокойно приступать к написанию объявлений.

Источник: http://promo-sa.ru/poleznie-statji/podobrat-klyuchevyye-slova-kontekstnay-reklama

10 ошибок, которые снижают CTR объявлений в Яндекс.Директ

1 сентября 2015 — 13:03

Основатель агентства контекстной рекламы Direct All-in Филипп Царевский в колонке для «Нетологии» рассказывает о 10 ошибках, которые убивают CTR рекламы в «Яндекс.Директе».

Напомню новичкам, что CTR — это показатель кликабельности объявлений, то есть отношение количества кликов к показам. Чем он выше — тем дешевле Яндекс будет показывать нас на высоких позициях.

Это одна из основных метрик контекстной рекламы. Многие пренебрегают этим, получая кликов меньше, чем могли бы, и в разы дороже.

Также напомню путь, по которому человек попадает к нам на сайт. Сначала у него возник некий запрос, связанный с вашим товаром или услугой. Не обязательно запрос на покупку, возможно, он хочет найти информацию о том или ином товаре, поискать фото и видеообзоры, изучить рынок. Он вводит свой запрос в Яндексе, и первое, что видит, — три объявления контекстной рекламы «Яндекс.Директа».

Кое-кто листает дальше и не кликает по объявлениям, кто-то жмет без разбора на все, но многие читают объявления и переходят только по тем, где есть надежда получить ответ на вопрос.

Наша основная задача — получить на сайт целевых посетителей, потенциально готовых к покупке. Как это сделать?

В первую очередь необходимо озаботиться тем, чтобы объявление видели только интересные для нас люди. То есть отсечь все нецелевые показы. Это уже значительно повысит CTR. Первые три ошибки будут связаны именно с этим.

Затем нужно сделать так, чтобы наше объявление вообще было замечено. Это следующие две ошибки.

Но мало показать объявление — необходимо еще заинтересовать и побудить пользователя перейти по нему. Две ошибки часто допускаются на этом этапе.

И наконец, кроме нашего объявления, человек видит объявления конкурентов, и три ошибки приводят к тому, что многие предпочитают перейти по ним.

Разберем все по порядку.

Ошибка № 1: непроработанные ключевики, смешанные в единую кучу

Все уже слышали, что запросы необходимо делить на горячие, теплые и холодные. Тем не менее, проводя аудиты рекламных кампаний, вижу, что мало кто это применяет.

Рядом стоят запросы «наручные часы» и «купить наручные часы в Москве». Очевидно, что в первом случае запрос очень общий, с непонятной целью. Искать могут что угодно — фото, видео, механизм работы, ремонт.

Наша задача — оставить только те ключевики, по которым люди явно хотят купить. С указанием конкретных действий (купить, доставка), места (Москва, Санкт-Петербург), времени (срочно, сегодня).

Каждый ключевик — это отдельный смысловой вопрос, а не просто набор слов. И по каждому из них необходимо провести анализ — велика ли вероятность того, что по такому запросу у меня купят?

Это не значит, что мы игнорируем другие ключевики. Клиенты могут приходить и с теплых ключевиков, и с информационных запросов, и вообще с косвенных, которые напрямую не отражают потребность к покупке наших товаров или услуг.

Но если там цель — создать охват, и CTR заведомо будет ниже, то у горячих ключевиков цель другая — получить как можно больше посетителей и сделать из них покупателей. Такая кампания будет полностью отличаться от всех остальных. И все сомнительное лучше оттуда исключить, а эксперементировать отдельно.

Ошибка № 2: непроработанные минус-слова

Фраза «ремонт квартир» имеет 380 000 показов в месяц. Из них почти 60 000 (т. е. 15 процентов) — это фраза «ремонт квартир фото».

Еще 120 000 показов (30 процентов) — другие нецелевые запросы («своими руками», «самостоятельно», «ютуб» — всего при подсчете использовано 557 видов нецелевых запросов).

Итого 45 процентов показов по фразе могу быть абсолютно нецелевыми. Для некоторых запросов эта цифра доходит до 80 процентов.

Единственный выход — прорабатывать минус-слова. И для любой сферы их будет не 5, не 50 и даже не 100, а как минимум 300. А где-то дойдет и до 1000−2000. Представьте себе: только хорошая проработка минус-слова увеличит CTR почти в 2 раза, во столько же раз снизив цену за клик.

Есть, конечно, стратегия для ленивых — кавычки. Если взять фразу в кавычки, никакие минус-слова не нужны. Однако большая часть запросов — это запросы, которые вводятся впервые. Кавычками мы отсекаем как мусор, так и очень даже целевые слова. Факт: по низкочастотным запросам, состоящим из 4−6 слов, конверсия самая высокая. Это и логично — люди уже знают, чего точно хотят.

Ошибка № 3: игнорирование операторов

В «Яндекс.Директе» есть три вида операторов. Оператор «+» фиксирует стоп-слова (предлоги, союзы, частицы), «!» — оставляет конкретную словоформу, «[ ]» — сохраняет порядок слов.

Русский язык сложен и богат. Оставляя в ключевике несколько слов, мы позволяем Яндексу лепить из них любые словосочетания.

Например, если у нас есть фраза «детский день рождения дома», то мы покажемся по запросу «день рождения в детском доме». Если есть фраза «купить айфон», то показы будут по запросам типа «купил айфон» (купил айфон что делать). По запросу «цветы девушке» показы будут по словам «цветы от девушки», «девушки с цветами».

С помощью операторов можно отсечь еще около 20 процентов нецелевых запросов. Подавляющее большинство рекламодателей ими пренебрегает. А зря, это даст серьезное преимущество над конкурентами — показываться по целевым запросам объявление будет чаще, цена входа на высокие позиции будет ниже.

Своим ученикам я в течение трех часов рассказываю, как находить примеры операторов в своей рекламной кампании. Тема очень глубокая.

Ошибка № 4: отсутствие ключевого запроса в заголовке

Ключевой запрос в заголовке — это первое, что привлекает внимание человека. Он выделяется жирным шрифтом. Подавляющее число людей являются опытными пользователями поисковика, и они уже на автомате знают: где жирный шрифт, там и ответ на вопрос.

Поэтому одно из главных правил «Яндекс.Директа» — на одну ключевую фразу делается одно уникальное объявление с вхождением запроса в заголовок. Без этого конкурировать станет практически невозможно.

Ошибка № 5: использовано мало возможностей и объявление занимает мало места

Объявление состоит из многих частей: заголовок, текст, быстрые ссылки, телефон, адрес, время работы, кнопка «Контактная информация», фавикон, рейтинг магазина на маркете, ссылка на сайт.

Если использовать все эти возможности, объявление будет занимать много места и выделяться. Если нет — оно будет незаметным.

Читайте также:  Что такое копирайтинг? - основные принципы

Для того чтобы привлечь внимание, необходимо заполнить полностью визитку, добавить на сайт фавикон, проставить быстрые ссылки, использовать максимум символов. Делается это очень легко, и почему так много объявлений все еще используют только заголовок и текст — остается для меня непонятным.

Ошибка № 6: в объявлении нет конкретных выгод для клиента

Одно из фундаментальных правил «Яндекс.Директа» — в объявлениях должна быть конкретика, факты. И пока 80 процентов людей пишут в них что-то непонятное, мои клиенты будут стабильно зарабатывать большие деньги.

Сравните: «доставка» и «доставка бесплатно»; «низкие цены» и «от 900 р.»; «гарантия» и «гарантия 5 лет». Только за счет конкретных преимуществ можно завлечь людей на сайт.

Большой ошибкой будет много писать о себе — 5 лет на рынке, 1000 клиентов и прочее. В большинстве случаев на этапе объявлений это не играет никакой роли. Люди сравнивают предложения, условия покупки. Все остальное они решают уже на сайте. Опыт работы может играть роль для частных мастеров, например, по настройке пианино.

Выгоды можно разместить как в тексте, так и в быстрых ссылках.

Ошибка № 7: не использовать призывы к действию (call to action)

Призыв — единственная волшебная таблетка в «Яндекс.Директе», которая повышает CTR почти всегда. Поэтому обязательно в конце текста предложите пользователю зайти на сайт, узнать подробнее, сравнить варианты, почитать отзывы, скачать обзор, получить консультацию.

Сразу скажу — не работают призывы, предлагающие сразу оставить заявку, купить или позвонить. Действие должно быть бесплатным, простым и ни к чему не обязывающим. Кроме того, следует избегать агрессивных «ЖМИ» и «кликай» — они часто отпугивают платежеспособных опытных клиентов.

Ошибка № 8: объявление копирует конкурентов

Мой любимый пример, который я показываю на своих вебинарах уже полтора года, — запрос «купить наушники monster beats». Все предлагают 3−4 подарка, оригинальные наушники со скидкой 50%, бесплатную доставку. Я ни разу там не видел отличающегося объявления.

Если объявление ничем не отличается от других — конкурировать будет очень сложно. Всегда можно написать другие выгоды, использовать преимущества товара, а не магазина, придумать новое вкусное предложение. Миллионером не стать по шаблону.

Ошибка № 9: использование только ВЧ- и СЧ-запросов

Высокочастотники и среднечастотники часто рекомендуют использовать, потому что с ними проще работать, статистика накапливается быстрее, кампания получается заметно меньше по объему.

Однако представьте себе картину. У вас есть запрос «купить наручные часы», а у конкурента «купить белые наручные часы». Если у него все сделано правильно, то заголовок будет соответствовать ключевику, т. е.

там будет написано о белых наручных часах, в то время как у вас — об обычных наручных часах. Как вы думаете, по какому объявлению чаще будут кликать те, кто ищет именно белые? Очевидно, по тем, где речь идет именно о них.

И таких низкочастотников могут быть тысячи.

Статистика нескольких таких тестов показала, что CTR низкочастотников в 1,5−3 раза выше, чем у высокочастотников! Да, это трудоемко, но оправдывает себя.

Вторая версия ошибки — неиспользование кросс-минусовки. Из-за этого НЧ-фраза может показываться по объявлению, созданному изначально для ВЧ-фразы, даже если эта НЧ-фраза присутствует в кампании.

Пример: «купить наручные часы –белые»

«купить белые наручные часы»

Если в первом ключевике не будет отминусовано «белые», то Яндекс может показывать вторым ключевик по первому объявлению. Из-за этого CTR будет ниже.

Сделать это можно в «Директ.Коммандере» (мультиредактирование, корректировка фраз, скорректировать пересечения).

Ошибка № 10: использование шаблона автоподстановки

Шаблон ## позволяет подставить в заголовок или текст фразу автоматически, а не прописывать каждый заголовок отдельно.

Любители шаблонов давно воюют со сторонниками принципа «1 ключевик  = 1 объявление». Есть много разных аргументов за второе, но главный из них напоминает пример из ошибки № 9. Только связан он уже с длиной строки.

Как известно, максимальная длина заголовка — 33 символа. В случае работы с шаблонами, если ключевик в заголовок не умещается, подставляется шаблонная фраза, которая задается в системе изначально.

Приведу пример с теми же часами. Возьмем фразу «купить металлические наручные часы» — 34 символа. В кампании с автоподстановкой заголовок по умолчанию, как правило, копирует базовый запрос, например, «купить наручные часы».

Во второй же прописали отдельный заголовок, убрав слово «купить»: «металлические наручные часы». Слово «купить» большой смысловой нагрузки не несет, и так понятно, что здесь это продается.

И опять у человека выбор с очевидным решением — перейти по объявлению с металлическими наручными часами или обычными наручными?

Даже одна (любая) из этих ошибок снижает CTR. Но если допустить сразу неколько из них, то ситуация будет катастрофической. Что уж говорить о тех, у кого допущены все 9−10.

Возможно, вы удивитесь, но в 90 процентах рекламных кампаний допущено от 5 до 10 ошибок из этого списка. Поверьте, я знаю не понаслышке — вот уже в течение полутора лет я бесплатно провожу аудит рекламных кампаний любым желающим. Всего в день я смотрю от 1 до 15 кампаний. Поэтому статистика внушительная и на нее могу опираться.

CTR — далеко не самое важное в «Яндекс.Директе». Да, стоит стремиться к его увеличению, но при этом следует отслеживать количество продаж и стоимость каждого привлеченного клиента.

Бывает так, что после очередного теста в два раза снижается CTR, при этом продажи только растут.

Происходит это за счет фильтра — еще одной важнейшей составляющей объявления, которая отпугивает нецелевых посетителей.

Пример таких фильтров: дорого, оптом, только юрлицам, клиентам от 25 лет. Многие люди, видя такое объявление, понимают, что им здесь ловить нечего, и не кликают. Мы получаем низкий CTR, но зато те, кто на сайт зашел, несмотря на фильтр, — это самые горячие и целевые посетители, которые закажут с большой вероятностью и заплатят больше.

Работайте над рекламной кампанией вдумчиво, увеличивайте CTR и зарабатывайте больше.

Источник:  Нетология

+1

(+1 баллов, 1 оценок)

Источник:

Источник: http://seogrob.ru/post/10-oshibok-kotoryie-snizhayut-ctr-obyavleniy-v-yandeks-direkt.html

Типы ключевых фраз: как составлять под них объявления в Яндекс.Директ

Зачем разделять ключевые фразы и как с ними работать при составлении объявлений – объясняет эксперт по рекламе в Яндекс.Директ Евгения Стрижак.

Что такое типы ключевых фраз

Ключевые фразы для рекламы на поиске Яндекса можно условно разделить на горячие, теплые, информационные. В зависимости от задач, которые стоят перед рекламной кампанией, стратегии их применения могут быть разные.Чаще всего разделение происходит следующим образом.

Ключи с продающими добавками «купить», «заказать», «доставка», «адреса», «скидка», «акция», «недорого» вопросов не вызывают – их относят к числу горячих. Ключи без продающих добавок — к теплым. Ключи с прибавками «как», «фото», «видео», а также «проблемные» ключи – к информационным.Хотя даже такое разделение в кампаниях по факту встречается нечасто.

Почему я не включила в этот список фразы с добавкой «цена», «стоимость», «отзывы» и т.п.? А вот они как раз не всегда являются горячими вопреки расхожему мнению об их «высокой» температуре готовности к покупке. Если говорить об этапах воронки продаж – потенциальные клиенты, уточняющие стоимость продукта, пока только собирают информацию, изучают рынок.

Поэтому такие ключевые запросы, как правило, с первого захода на сайт не продают. Лучше их выделить в отдельную кампанию, постепенно доводя до продажи ретаргетингом.

Как составлять объявления на поиске Яндекс.Директ под разные типы ключевиков

Следующий вопрос – что писать в объявлениях? Чаще всего в рамках кампании тексты объявлений для всех ключевых фраз идентичны.Для примера возьмем нишу сетчатых гардеробных. В горячие ключи попадут фразы: «Гардеробная купить», «Сетчатая гардеробная купить», «Сетчатая гардеробная Аристо купить», «Сетчатая гардеробная Аристо Нова купить».

Объявление для всех фраз будет единым: «Сетчатые гардеробные Аристо со скидкой 25%, доставка и монтаж за наш счет». Верен ли такой подход? Не совсем. Давайте разбираться.Чтобы понять, что и как писать в объявлении, первым делом определяем позиционирование своего товара или услуги на рынке.

Кто потребитель – b2c, b2b, или оба сегмента сразу?Основное, что вы должны сделать: «вытащить» ключевой сегмент вашей целевой аудитории с точки зрения потребностей. Для этого определите, кто эти люди. За решением какой проблемы они к вам приходят. А также выявите ключевые факторы принятия решения – сервис, рассрочка, акция, доставка, сроки, уникальность товара.

Именно связка «ключевая проблема – способы решения – факторы принятия решения» должна лечь в основу текста объявления.Не пишите качественные прилагательные, которые не подтверждаются никакой конкретикой или цифрами.Следующий важный этап – нишевание продукта на рынке и анализ конкурентов.

Если у вас есть четкие преимущества, именно о них надо рассказать рекламных объявлениях. Если преимуществ как таковых нет, представляйте характеристики как выгоды клиента.Холодильник -> технология no-frost -> не будет инея внутри -> не нужно чистить -> свободное время на другие дела -> больше времени уделять детям -> жена / муж будет доволен.

Еще варианты: низкая цена – «сэкономьте на покупке», бесплатная доставка – «сэкономьте на доставке», большой выбор – «модели на любой вкус».Используйте фильтры – «узнай себя» (если ваша целевая аудитория – узкий сегмент по интересам или роду деятельности), гендерный, b2b или b2c, порог входа (минимальная стоимость, партия, иные ограничения).

Это поможет отсечь нецелевой трафик.Аккуратней используйте призывы. Время лозунгов «Жми» и «Кликай» уже прошло. Лучше «Выберите на сайте», «Успейте купить», «Звоните», «Узнайте подробности», «Смотрите портфолио».

Основные типы ключевых фраз и объявления на конкретных примерах

1) Общие запросы – указывают только на нишу.Например, широкая ключевая фраза «Гардеробные». Человек ничего не сообщил о том, какую именно гардеробную он ищет. Потому что сам еще не знает.На этом этапе у него есть лишь потребность правильно и удобно хранить свои вещи.

Тут бесполезно писать про скидки, доставку и другие частности, пока для клиента это не важно. Важно предложить наш тип гардеробной и указать его преимущества. Предлагаем в качестве альтернативы шкафам-купе.Еще пример – «Купить торт».Здесь потенциальный клиент определился с видом товара. Например, «Сетчатая гардеробная».

Тут уже показываем преимущества именно нашей сетчатой гардеробной:

3) Запросы конкретного товара / услуги.

Например, «Сетчатая гардеробная Аристо». Здесь приводим все выгоды нашего предложения, по возможности отстраиваемся от конкурентов условиями продажи или сервисом.

«Торт на заказ сметанный»:

4) Запросы конкретной модификации товара.

Например, «Сетчатая гардеробная Аристо Нова»:

«Торт на заказ ПаннаСметанна»:

В случае точного запроса крайне важна релевантность посадочной страницы. Для таких запросов чаще всего переходы приводят на общие страницы с каталогом.

Лучше, если вы сразу покажете именно тот товар, который искал клиент. Он должен быть в наличии, указаны четкие сроки его доставки, конечная цена  и другие важные при клиента условия покупки. Если запросы по точным товарам собрать проблематично, используйте фиды.

5) Брендовые запросы.

Обязательно нужно использовать в рекламе брендовые запросы, даже если вы возглавляете Топ органической выдачи.

Во-первых, у клиента не должно остаться шанса не заметить ваше присутствие в выдаче – 2 ссылки, одна из которых рекламная, «зацепят» с большой долей вероятности.

Во-вторых, это повысит лояльность к бренду за счет эффектного текста объявления.

В-третьих – не позволит конкурентам занять более высокие позиции. Ваше объявление будет выигрывать в релевантности ключевой фразе.

В качестве запросов можно использовать не только доменное имя сайта, но и номер телефона, адрес, сокращенное название, различные варианты написания бренда и сайта в русской и латинской раскладке.

Вот пример брендового запроса – рекламное объявление и первые позиции «органики» обеспечивают максимальное присутствие в выдаче Яндекса.А вот здесь уже нужно проявлять креативность и стараться привлечь лояльную аудиторию конкурента. Основная сложность в том, что такие объявления не всегда проходят модерацию.Вот пример, как по брендовому запросу конкуренты стали выше в рекламной выдаче, при этом усилили все выгоды объявления владельца бренда. Это бессрочная гарантия против гарантии 10 лет, бесплатный тест 2 месяца против 30 дней, 20 лет на рынке против 12.Отлично работают в нишах, где проблема «горит».«Не заряжается айфон», «сломалась микроволновка», «холодильник не морозит».Предлагайте решение проблемы, учитывая фактор срочности. Проблематика может быть и не такой острой и более размытой. В этом случае поможет карта персонажей.Пишите правильные тексты объявлений и конверсии будут ваши!Автор материала – Евгения Стрижак, специалист по рекламе в Яндекс.Директ. «Знаю, как получить быстрый рост бизнеса, продвигаясь в Яндекс.Директ».

Читайте также:  Почему посадочная страница самый важный элемент в интернет-маркетинге?

Источник: https://yagla.ru/blog/kontekstnaya-reklama/tipy-klyuchevyh-fraz-kak-sostavlyat-pod-nih-obyavleniya-v-yandeksdirekt/

Стратегии подбора ключевых слов для контекстной рекламы

Как посещение любого театра начинается с гардеробной, так проведение контекстной рекламной кампании берет свое начало с подбора ключевых слов, по которым будут транслироваться объявления. Грамотно подобранные ключевые фразы, оснащенные так называемыми стоп-словами, способны решить следующие задачи контекстной рекламы:

  • привлечь на сайт целевую аудиторию
  • оградить от нецелевых посетителей
  • сэкономить бюджет на контекстную рекламу

В зависимости от целей контекстной рекламной кампании различаются и стратегии подбора ключевых фраз. Традиционная контекстная рекламная кампания призвана решать задачи стимулирования роста продаж товаров или услуг рекламодателя и обработки текущего спроса на эти продукты или услуги, поэтому о ней поговорим в первую очередь.

Подбор ключевых фраз для традиционной рекламной кампании (направленной на продажи)

При составлении контекстных объявлений для традиционной рекламной кампании рекомендуется подбирать фразы (так называемые транзакционные запросы), наиболее четко выражающие желание пользователя приобрести товар или заказать услугу рекламодателя. Наиболее четко выражают желание покупки товара или услуги пользователи, которые вместе с общей фразой, используют в запросе слова-маркеры: «покупка», «продажа», «купить», «заказать», «сервис», «услуги», «цена», «прайс», «доставка» и т.п.

Например, «купить настольные игры», «заказать диван» или «продвижение сайта цена». Но очень часто оказывается, что число и популярность «транзакционных» ключевых фраз неспособно привлечь на сайт рекламодателя достаточное количество целевой аудитории и обеспечить необходимый уровень продаж. Тогда нужно использовать фразы более общего значения:

купить настольные игры c настольные игры
заказать диван c диван
продвижение сайта цена c продвижение сайта

при этом исключив трансляцию объявлений по явно нецелевым запросам, используя стоп-слова.

Например, запрос «скачать настольные игры» является явно нецелевым для интернет-магазина настольных игр, чтобы исключить его из показа по фразе «настольные игры» нужно в качестве стоп-слова выбрать «скачать».

Запрос «продвижение сайта бесплатно» явно не подойдет для контекстной рекламы студии по раскрутке сайтов, поэтому при трансляции объявлений по фразе «продвижение сайтов» необходимо использовать стоп-слово «бесплатно».

В то же самое время не стоит злоупотреблять расширением списка запросов

японский  ресторан c ресторан x Япония
купить настольные игры c настольные игры x игры

так, по слову «Япония» модератор просто не пропустит рекламное объявление японского ресторана, потому что оно относится к разделу «Туризм». По слову «игры» большую часть пользователей интересуют компьютерные игры, и трансляция по нему объявлений интернет-магазина настольных игр будет просто неэффективна.

Все современные системы контекстной рекламы умеют распознавать словоформы одного и того же слова, поэтому нет необходимости включать в список ключевых словосочетаний всевозможные падежи, числа, склонения и т.п.

исходного ключевого запроса, они будут автоматически учтены при трансляции объявлений.

Например, достаточно указать в качестве ключевой фразы «диван», и объявления также будут транслировать по всем фразам, включающим в себя «диваны», «дивана», «диванов» и т.д.

Все ключевые словосочетания рекомендуется разбивать на тематические группы, под которые следует составлять отдельные объявления (и выделять на сайте отдельные страницы).

Довольно неэффективно к одному объявлению относить ключевые слова, касающиеся, скажем, диванов и кресел.

Кроме того, подразделение ключевых фраз на тематические группы заметно облегчит задачу оценки эффективности контекстной рекламной кампании.

Также при составлении списка ключевых фраз для контекстной рекламы следуют исходить из их экономической целесообразности: чем ниже стоимость клика и более «прибыльные» клиенты, тем выгодней включать фразу в список ключевых словосочетаний. Так, иногда бывает выгодно использовать в качестве ключевых слов сленговые синонимы («кондей», «сервак», «мобильник») или запросы с опечатками или ошибками. Стоимость клика для них, как правило, ниже.

Подбор ключевых слов для контекстной рекламы информационных ресурсов

При проведении контекстной рекламной кампании для информационных ресурсов уже стоит задача не продать товар или услугу, а привлечь на сайт целевую аудиторию.

Будь то узкотематический  блог, портал или сайт новостного агентства при составлении списка ключевых слов рекомендуется охватить как можно больше популярных информационных запросов с низкой стоимостью клика, касающихся тематики ресурса.

В то же самое время не рекомендуется использовать транзакционные ключевые фразы, стоимость клика при размещении по ним будет слишком высока для «информационной» рекламной кампании, поскольку по ним размещаются сайты, «продающие» товары или «оказывающие» услуги. А значит, бюджет будет тратиться неэффективно.

Кроме того, пользователей, задающих транзакционные запросы, интересует покупка товара или услуги, а не информация на эту тему. Хотя в некоторых случаях использование транзакционных запросов бывает оправдано.

В остальном, принципы подбора ключевых слов схожи с традиционной контекстной кампанией.

Ключевые фразы для медийной контекстной рекламы

Медийно-контекстный баннер (МКБ) сочетает в себе принципы медийной и контекстной рекламы одновременно и призван решить задачи нишевого брендига. Подбор ключевых слов для МКБ в системах контекстной рекламы несколько ограничен.

Так, в Яндекс,Директ существуют уже готовые пакеты из наборов ключевых слов под основные популярные тематики, которые правда можно адаптировать под собственную контекстную рекламную кампанию. Использование стоп-слов либо не допускается вовсе (Бегун), либо разрешается только для отсева явно нетематического трафика (Ядекс.Директ).

Как и при проведении контекстной рекламной кампании для информационных ресурсов при медийном контексте рекомендуется охватить как можно больше популярных ключевых фраз.

Главное отличие – не нужно заморачиваться с отсевом “дорогих” транзакционных запросов, поскольку стоимость размещения, либо фиксированная за 1000 показов по всем ключевым фразам (Яндекс.Директ), либо используется аукционная система среди баннеров (Бегун).

Инструменты для подбора ключевых фраз

Для оценки популярности ключевых фраз годятся следующий инструменты:

Для того чтобы максимально расширить список ключевых слов для контекстной рекламы, нужно тщательно проштудировать материалы на своем сайте, изучить по каким фразам рекламируются конкуренты.

Инструменты статистики поисковых запросов Яндекса и подсказки ключевых слов Гугла также помогут в расширении списка запросов.

Помимо этого, в каждом сервисе контекстной рекламы есть специальная функция для автоматического подбора фраз по заданной тематике.

А самый главный инструмент, без которого не обойтись при подборе ключевых фраз – ваша собственная голова!

При поддержке:

XAP.Ru  – продвижение сайтов в поисковых системах
Для любителей игр – настольные игры в интернет-магазине МосИгра

P.S.: Зачитался СЕО Пресс? Подпишись на RSS.

Любопытно к прочтению:

Источник: http://mexboy.ru/?p=97

Правильный подбор ключевых слов для Яндекс Директа

Оглавление:

Классификация запросов.

Стереотипы в отношении НЧ запросов.

Что нужно делать.

Еще раз про НЧ запросы.

Рекомендации по подбору ключевых слов.

Видео версия.

Итак, в этой статье рассмотрим такой вопрос, как правильный подбор ключевых слов для Яндекс Директа.

В основном поговорим о тех стереотипах, которые сложились при настройке контекстной рекламы в Директе, и также о том, что стоит делать, а от чего лучше всего отказаться.

В связи с нововведением Яндекс статуса мало показов, некоторые детали изложенные в этой статье изменили свою актуальность.

Немного о классификации запросов.

Сначала подумаем о таком вопросе, как классификация запросов по частотности.

Думаю все знают, что бывают запросы высокочастотные, средние и низкочастотные.

Низкочастотные – это от 0 до 100 показов, и дальше среднечастотные – там уже до 1000, от 1000 можно сказать, что уже высокочастотные.

Но если для региона какого-то конкретного брать, то 100 показов – это может быть среднечастотным запросом.

И какая идет тенденция при настройке контекстной рекламы – многие люди отбирают очень много запросов низкочастотных в свою рекламу. Также формируют такие запросы по которым в принципе ноль показов, это так называемая искусственная семантика, то есть когда берут два слова: купить и свой товар и еще какие то слова. И начинают складывать, комбинировать между собою.

В результате получаются довольно обширные рекламные кампании, в которых по 2 тысячи объявлений. Большая часть из них создается под НЧ запросы.

Стереотипы в отношении НЧ запросов.

Здесь есть ряд стереотипов, которые уже устоялись в результате прохождения каких-то курсов, например, в Бизнес молодости есть такое, чем больше запросов в рекламной кампании, тем больше заказов.

Вот мы и разберем некоторые из них.

Вот, например, классификация запросов относительно контекстной рекламы.

Понятно, есть запросы горячие – это купить, заказать. Они формируют желание клиента немедленное решить свою проблему, удовлетворить свою потребность. Под эти запросы рекламу и нужно делать, это самые эффективные запросы.

Есть также информационные запросы, когда человек ищет какую-то информацию. Допустим, хочет уточнить какие-то детали, допустим, он купил ноутбук и не знает, как там чего подключить и формирует информационный запрос.

Навигационный запрос – это уже поиск  какого-го  конкретного бренда или  магазина.

Есть еще новый вид запроса – мультимедийный. Сейчас много видео в YouTube на разную тематику, и вот ищут там, к примеру – как положить плитку в ванной видео – это мультимедийный запрос.

Есть также запросы не определенные, по которым сложно сказать, что человек хочет – то ли он купить хочет, то ли уточнить детали. И здесь нет ясности.

Есть вопросы еще брендовые или привязанные к гео. Гео – это допустим – интернет магазин ноутбуков Москва, что то такое. Так же это такие запросы, которые могут содержать точное наименование продукта, как ноутбук Aser z50, то есть человека интересует какая-то модель.

И вот он первый стереотип, который появляется, когда собирают много низкочастотных запросов:  чем больше запросов в компании, тем больше продаж.

Думаю, все слышали такое.

Вот и начинают люди собирать для своей рекламной компании миллионы слов, нужных и ненужных. Чтобы организовать такой подбор слов рисуют майнд карты, складывают перескладывают слова в Excel, опустошают базу Пастухова и делают прочие ужасы.

 Это на самом деле это не правда.

Потому что самый продающий запрос – это горячий.

Но они очень редко бывают низкочастотными, как правило это высокочастотные или среднечастотные запросы. Они собой олицетворяют спрос в тематике, спрос в нише. Именно эти горячие запросы.

Что позволяют получить вообще большое количество запросов? – больше кликов, но количество кликов не равно количеству продаж.

То есть если вы нашпигуете рекламную кампанию большим количеством низкочастотных запросов, это не означает, что у вас будет большое количество заказов. Скорее всего, у вас будут клики, но заказов будет не очень много.

Второй момент – когда говорят, что НЧ запросы ведут к росту ctr кампании.

Это касается такого момента, как искусственно сформированной семантики, о чем рассказывают, некоторые инфо бизнесмены, которые занимаются обучением настройки Директа.

Что происходит.

Какая логика – они в Excel формируют, складывают слова, получаются запросы, которые никто не ищет, у них 0 показов, если смотреть по Яндекс Вордстату.

Но логика в том, что, если у вас допустим таких запросов 300-400 в кампании, то когда-нибудь по ним пройдет все равно какой-то 1 показ, кто-то догадается, и будет показ.

Всего возможно 300-400 показов по таким запросам за квартал и у вас может быть будет несколько продаж. Как бы логика объективна, такое действительно может быть.

Но есть такая тема, как общий ctr рекламной кампании, то есть если в кампании допустим тысяча слов, тысяча объявлений, то Директ подсчитывает ctr по каждому ключу. Но когда он суммирует ctr по всем ключам, то получается общий ctr по кампании.

Так вот, если в кампании висит много, допустим, 200-300 объявлений, по которым 0 показов, у них соответственно и ctr 0, что естественно ухудшает общий ctr. По этому поводу даже в справке Яндекса есть такое: отключать и убирать те фразы, по которым ctr равен нулю, то есть нет кликов по показов. Эту ухудшает общий ctr и приводит к тому, что общие расходы по Директ повышаются.

Потому что чем ниже ctr, тем выше расход, к тому же есть такое понятие, как карма домена, хоть Яндекс и отрицает, но тесты показывают, что карма домена существует.

Она ухудшается, в результате растет цена за клик.

И мы, получив, благодаря искусственной семантике допустим 5 заказов за несколько месяцев, мы заплатили больше денег за остальные наши клики и заказы, потому что у нас выросла общая цена за клик.

Что нужно делать.

Поэтому при сборе семантики, при сборе ключевых слов для Директа, нужно отталкиваться от логики.

Читайте также:  Внутренняя seo оптимизация сайта

Нужно использовать горячие запросы, их тестировать, использовать запросы с указанием точного наименования товара, именно те запросы, которые характеризуют намерения покупатели приобрести или заказать какой-то товар.

Во вторую группу запросов можно определять некие информационные запросы, но здесь уже нужно тестировать и смотреть, будут ли по ним продажи.

Но первую ставку нужно делать именно на горячие запросы. А не раздувать свою рекламную кампанию, чтобы она была непомерно большой.

Еще раз про НЧ запросы

И какая еще есть дилемма те, кто не располагает большим бюджетом для настройки Директа, они начинают искать больше низкочастотных запросов, это такое направление у людей в голове, они начинают создавать кампании под тысячу запросов.

Здесь минус какой: вот создали вы кампанию с тысячью запросов. За ними очень сложно следить, то есть это аналитика такой кампании – это просто ужас. Если у вас в кампании 150 слов, их проанализировать очень легко.

Также практика говорит о том, что продажи приносят несколько процентов запросов. Там если из 100% взять, 5% запросов реально приносят продажи, остальные просто жрут деньги. поэтому смысла нашпиговывать свою кампанию НЧ-запросами вообще никого нет.

Потому что надо помнить эту аксиому, что количество кликов по рекламному объявлению не равно количеству заявок.

Это абсолютно разные понятия. Количество кликов будут характеризовать качество рекламы, но кликают люди разные. Главное, чтобы кликали те, кто заинтересован в покупке.

Это главный принцип подбора ключевых слов при настройке Яндекс Директа.

Еще какие моменты. По цене за клик, говорят, что если много НЧ-запросов будет, то будет низкая цена за клик. Но в результате получается наоборот.

Потому что большое количество рекламодателей начинает использовать большое количество НЧ-запросов в своих рекламных кампаниях как раз те, у которых маленький бюджет.

И получается, поэтому НЧ-запросу, по которому 9 показов в месяц, у него конкуренция – аж 200 рекламодателей его используют. Естественно цена за клик за такой запрос, может даже 100 рублей стоить.

Рекомендации по подбору ключевых слов.

Какой общий совет по настройке Директа в плане ключевых слов – нужно ориентироваться на горячие запросы, потому что нужно понимать, что за каждым запросом стоит потребность определенного человека. этот человек – потенциальный покупатель. Он использует поисковую систему, это может быть Яндекс или Гугл с одной целью – найти решение возникшей у него проблемы.

Здесь мы можем вспомнить лестницу Ханта, каждый покупатель находится на определенном уровне этой лестницы. Нас интересует только те, которые уже точно знают, чего они хотят. Как правило, они используют идентифицирующие их намерения слова. Такие как купить, заказать, интернет магазин, наложенным платежом.

Во вторую очередь эти люди используют конкретные наименования товаров, более точные модели называются, скорее всего человек собирает информацию по этой модели, и хочет ее купить. Я бы определял какие запросы во вторую группу.

Когда мы используем информационные запросы – это характеризует положение человека на лестнице Ханта.

То есть информационный – это означает, что он либо уже купил товар и добирает не хватающую ему информацию: как там пользоваться или какие-то нюансы решить.

Либо он еще точно не сформировал свою потребность приобрести этот товар, и просто собирает информацию. Такой человек, как может купить, так может и не купить.

И как правило, в процентном соотношении большая часть тех, кто приходит по информационным запросам, они ничего не покупают.

Все равно эту продающую базу формируют горячие запросы, потому что при настройке Директе, когда очень много объявлений, сначала идет запуск, потом идет тестирование, после того, как просматриваются аналитические данные, в Яндекс Метрике, например.

Если смотреть данные по целям, то видно, что лишь меньшая часть запросов реально приносят продажи, они реально окупаются.

Общий совет еще какой – избавиться от этих стереотипов, типа там, чем больше запросов, тем больше продаж – это совершенно не правда. Избавиться от стереотипа, что НЧ-запросы – они наиболее дешевые. Это не правда. То, что они низкочастотные не говорит о их дешевизне.

Избавиться от того, что чем больше у вас будет низкочастотных запросов, тем выше у вас будет ctr. Это тоже не совсем верно. Если у вас будут 0 в месяц по некоторым запросам, у вас ctr общая будет падать.

И использование искусственной семантики – лично я бы ее не использовал. То есть я видел, один человек снимал видео курсы и показывал, как он собирал то ли 400 запросов искусственно сформированных, при этом используя базы Пастухова. Там статистика запросов за 7 лет, по-моему, если там ввести ваш запрос, можно сделать выгрузку, и там он выгрузит запросто несколько тысяч слов .

Это такие слова длинные, многосоставные, 7-8 слов может быть в этом запросе. По ним, конечно, могут быть клики, раз в год, не знаю. Получается, когда у вас много таких запросов, вы повышаете нагрузку на себя, за всем же этим нужно следить.

К примеру, если в кампании тысяча объявлений – это просто сложно все оптимизировать и сложно собирать какие-то данные, потому что это очень усложняет аналитику.

Видео версия

Источник: https://dramtezi.ru/direkt/pravilnyjj-podbor-klyuchevykh-slov-dlya-yandeks-direkta.html

Подводные камни при работе с ключевыми словами в Яндекс.Директе

Автор: Сергей Провоженко, руководитель отдела маркетинга сервиса Seodroid.

На первый взгляд, настройка контекстной рекламы — это проще-простого. Пополнил баланс рекламного аккаунта, подобрал ключевые фразы, добавил минус-слова, выбрал регион показа, запустил и ждешь клиентов.

В результате же оказывается, что рекламный бюджет расходуется, а клиентов все нет и нет. Как правило, основная причина неэффективной рекламной кампании кроется в деталях, а их немало и они довольно интересные.

Мы постарались собрать все заблуждения и неочевидные моменты при работе c ключевыми словами. Также в конце статьи вас ждет лайфхак, как экономить в Яндекс.Директ.

Ожидание показа по точному соответствию

Большинство начинающих рекламодателей, размещаясь, к примеру, по фразе: пластиковые окна, наивно думают, что ни по каким другим словам они не показываются. В действительности же показы будут по всем фразам, содержащим в себе слова “пластиковые окна”, во всех числах и падежах.

Однокоренные слова, но разные части речи, разные слова

Пластиковые окна и окна из пластика — это разные ключевые слова. При подборе ключевых слов нужно обращать внимание на эту особенность, иначе рискуете потерять часть целевой аудитории.

Предлог в ключевой фразе при использовании кавычек

Например, «кирпич Самара» и «кирпич в Самаре» — разные ключевые фразы. Оператор кавычки принудительно учитывает предлоги и союзы.

Используя только одну фразу, мы сужаем аудиторию.

Неиспользование оператора “+”

Например, ключевое слово запчасти для авто равнозначно с использованием слова запчасти авто, чтобы избежать это, используйте оператор (+)

Проверьте, используете ли вы в своих кампаниях оператор + для фиксации служебных частей речи.

Неиспользование оператора (!)

Например, фраза купить вазу и купить ваз — это один и тот же запрос глазами Директа, чтобы избежать этого, необходимо использовать оператор (!)

Неиспользование оператора квадратных скобок [ ]

Тематика нашего очередного рекламодателя — продажа билетов. Он размещает свои объявления по фразам:

билеты Москва Одесса

билеты Одесса Москва

По умолчанию порядок слов не учитывается в фразе для того, чтобы его зафиксировать, нужно использовать оператор [ ]

билеты [москва одесса]

билеты [одесса москва]

Фиксируйте порядок слов там, где это необходимо!

Точка в ключевой фразе

Например, андроид 5.1 и андроид 5 1 — разные ключевые фразы. Если ваши ключевые запросы в оригинале содержат точку, позаботьтесь о двух написаниях. Иначе будете терять потенциальную аудиторию.

Пересечения ключевых фраз

Пересечение ключевых фраз приводит к показу объявления, которое не соответствует ожиданиям рекламодателя, к низкому CTR и росту цены клика в будущем.

У рекламодателя два объявления по ключевым фразам:

ноутбук москва

ноутбук sony москва

Первое объявление рекламодателя будет показано не только по поисковому запросу ноутбук москва, но и по всем вложенным, в том числе и по фразе ноутбук sony москва.

В результате пользователи видят менее релевантное объявление (созданное для фразы ноутбук москва), а это приводит к следующим негативным моментам:

1) кликабельность такого объявления будет ниже и вы потеряете трафик

2) неполное вхождение фразы в заголовок и текст приводит к тому, что изначально стоимость клика будет выше

3) низкий CTR со временем приведет к дальнейшему росту цены клика

Устранить описанную проблему достаточно легко. Нужно добавить минус-слово —sony к ключевой фразе ноутбук москва. Как сделать это автоматически, можно почитать здесь.

Дублирование ключевых слов

Дублирование ключевых фраз приводит к непониманию, какое именно объявление будет показано, искусственному завышению цены за клик, также возможны показы на незапланированных позициях.

Рекламодатель использует два разных объявления с ключевой фразой ноутбук москва в разных кампаниях. Как следствие возникает следующая ситуация: нет гарантии, что пользователю будет показано лучшее объявление.

Отбор для показа производиться по целому ряду показателей, основные из — них ставка и CTR. И есть вероятность,что победит в отборе объявление, у которого ниже CTR, но выше ставка.

Как следствие рекламодатель может заплатить больше.

Особенности использования минус-слов

О необходимости использования минус-слов говорить не приходится, поэтому сегодня речь пойдет о неочевидных аспектах минус-слов:

1) Минус-слова союзы/предлоги нужно фиксировать оператором !

2) Для исключения конкретной словоформы также используйте оператор ! , по умолчанию минус-слова работают в широком соответствии

3) Если минус-слово явным образом указанно в ключевой фразе, оно не будет учитываться.

Например, в единых минус-словах указанно фото, но в самой кампании рекламодателя использована фраза ноутбук асус фото. Минус-слово фото не будет учитываться при показе по этой фразе.

Разбивка ключевых слов на НЧ (низкочастотные) запросы

Детализация ключевых слов полезна по двум причинам:

1) Позволяет добиться изначально минимальной цены входа в спец/гарантия, так как стоимость клика зависит от полноты использования ключевого слова в заголовке и тексте.

2) Получать более точную эффективность по каждой ключевой фразе.

3) Более гибко управлять ставками, исходя из эффективности конкретной фразы.

Например, рекламодатель размещается по фразе магазин ноутбуков по Самаре.

Фраза достаточно частотная и требует дробления на более точные фразы. Вместо одной фразы эффективней использовать ее с уточнения, а именно фразы:

  • магазин ноутбуков
  • интернет магазин ноутбуков
  • самара магазин ноутбук
  • купить ноутбук в магазине
  • купить ноутбук в интернет магазине

До скольких показов производить дробление, каждый рекламодатель решает сам, хотелось бы отметить, что избыточное дробление ничего не принесет, кроме большой работы. Все хорошо в меру!

Использование одновременно закавыченной и незакавыченной фразы

Данных подход преследует цель — снижение цены клика за счет накопления CTR.

Как известно, CTR существенно влияет на стоимость клика по конкретной фразе, вот что по этому поводу говорит справка Яндекс.

Директа: «При расчете CTR учитываются показы и клики всех объявлений в группе по данной ключевой фразе за последние 28 дней. Если статистических данных недостаточно, используется прогноз».

Нами достаточно успешно используется стратегия, когда в одном объявлении использована фраза в кавычках и без них:

Фраза в кавычках c большей вероятностью набирает CTR выше, чем фраза без кавычек и вход в спец для нее становится значительно дешевле. К фразе без кавычек, естественно тщательно прорабатываются минус-слова.

Тем самым решается проблема охвата, так как мы полностью не отказываемся от фразы в широком соответствии, но при точном соответствии получаем более дешевые клики.

Иногда можно пойти дальше и фиксировать конкретную словоформу используя оператор (!)

Хотя в практике нашего сервиса бывали ситуации и наоборот:

И тогда нет смысла от фразы в кавычках, и стоит от нее избавится. Узнать это можно, только попробовав!

Как и во всех правилах, существуют исключения, и для этого подхода, если фраза в кавычках недостаточно частотная, ее накопленный CTR слабо повлияет на стоимость клика. И такие фразы нет смысла использовать в “кавычках”.

Завершая статью, хотелось бы сказать, что в контексте нет ничего полезнее, чем личный опыт. Экспериментируйте, проверяйте новые фишки, измеряйте их эффективность на своих кампаниях, только так вы сможете понять, что именно полезно для вас и вашего бизнеса.

Источник: https://www.searchengines.ru/podvodnye_kamni.html

Ссылка на основную публикацию