Как правильно настроить яндекс.директ для интернет-магазинов?

Как настроить Яндекс Директ для интернет магазина?

Довольно часто мне приходиться делать аудиты рекламных компаний в Яндекс Директ для интернет магазинов. В итоге пришел к выводу, что большинство «специалистов» попросту не умеют настраивать рекламу.

Для примеру возьму интернет магазин межкомнатных дверей. Возьмем 3 бренда по межкомнатным дверям соответственно: Оникс, Браво, Краснодеревщик. Наша задача состоит в том, чтобы полностью настроить рекламную компанию и получить аналитическую информацию по конверсии для каждого бренда.

Какие бывают типы трафика?

Для каждого бренда есть 4 типа трафика (на практике бывает больше 4-х, но для примера я возьму всего 4):

  1. Запросы с намерением купить (двери оникс купить, межкомнатные двери оникс купить, двери оникс купить москва)
  2. Запросы с желанием узнать цену и купить по меньшей цене (двери оникс цена, двери оникс официальный сайт цены)
  3. Запросы, относящиеся к тематике, но по своей сути неоднозначны, т.е. либо есть желание приобрести товар, либо нет (двери оникс)
  4. Запросы по которым покупатель не намерен приобрести товар прямо сейчас, но однако посетитель принадлежит к целевой аудитории (дверь оникс)

Необходимо сделать так, чтобы после старта рекламной компании, мы с легкостью могли вычислить просчитать конверсию по каждому сорту трафика бренда, а не только по каждому бренду.

Например, мы проанализировали работу рекламной компании по всем брендам, в итоге все устраивает нас, кроме одного бренда, пусть это будет Браво.

Мы дальше работаем с этим брендом, но проводим анализ только его, где можем увидеть: сорт трафика №2* не принес за определенный промежуток времени (например месяц) ни одной конверсии. Рекламу по этому бренду необходимо отключить сразу. Теперь настало время думать, почему так произошло, почему нет продаж.

При настройке рекламной компании очень важно сделать, так чтобы мы могли потом с легкостью выключить/включить необходимый нам сорт трафика. Т.е. рекламу необходимо так настраивать, чтобы потом можно было быстро и оперативно управлять ей, а также «играть» с ценой за клик.

Например, у нас с Вами, не 3, а 11 брендов, в результате работы мы провели анализ 5-7 брендов и выявили низкую рентабельность по сорту №3, в дальнейшем, чтобы не просматривать каждый из 11 брендов, удобно посмотреть — как положение дел по этому сорту трафика по всем брендам, т.е. получить сводную статистику по абсолютно всем брендам в разрезе наших сортов трафика.

На этой ступени, имеется возможность увидеть, что какой-то из этих сортов трафика по всей рекламной компании дает нам низкую эффективность. В результате чего, мы просто отключаем этот сорт трафика, либо уменьшаем цену за клик, а уже далее разбираемся в причинах.

Поэтому, такая возможность должна быть предусмотрена еще на момент создания рекламной компании, чтобы можно было выборочно включать и отключать нужные нам сорта трафика. Уделите обязательно этому внимание в начале настройки рекламной компании.

Сегментация групп товаров по ценам

Для каждого интернет магазина, для которого я настраиваю рекламу Яндекс Директ я обязательно внедряю эту фишку. Для примера, возьму интернет магазин межкомнатный дверей, с которым я работаю уже почти 1.5 года.

Источник: https://seo.monaks.ru/kak-nastroit-yandeks-direkt-dlya-internet-magazina/

Как правильно настроить динамические объявления в yandex direct — Netpeak Blog

Публикуем заключительную часть серии статей о настройке динамических поисковых объявлений (DSA). В предыдущем посте я рассказывал для динамических объявлений в Яндекс.Директ. В этом — разберем тонкости настройки динамических кампаний.

Основное отличие DSA в Яндекс.Директ от Google Рекламы — Яндекс.Директ всегда генерирует объявление только для страниц с конкретным товаром. Также существуют ограничения по тематикам, для которых генерируются объявления:

Тематика Что конкретно из тематики
«Розничная торговля»
  • электроника и аксессуары;
  • бытовая техника;
  • промышленное оборудование;
  • одежда;
  • мебель;
  • сад и огород;
  • спортивные товары;
  • строительные материалы;
  • детские товары;
  • шины и диски;
  • косметика и парфюмерия.
«Недвижимость»
«Автомобили»
  • продажа новых автомобилей;
  • продажа подержанных автомобилей.
«Авиабилеты»
«Отели»

Динамические объявления в Яндекс.Директ выглядят так.

Настроить кампанию вы можете как по содержанию сайта, так и по товарному фиду (каталогу товаров). Яндекс рекомендует настраивать кампании по фиду. Это позволит создать релевантные объявления с более гибким таргетом.

Как настроить DSA по содержанию сайта

В интерфейсе Яндекс.Директ нажмите «Создать кампанию» и выберите «Динамические объявления».

Назовите кампанию и задайте основные настройки.

Для динамических объявлений Яндекс.Директ рекомендует использовать автоматические стратегии назначения ставок. Они позволяют системе самостоятельно управлять позицией объявления, чтобы привлечь больше целевых кликов.

Перейдем к созданию группы объявлений. Для начала назовите группу, выберите источник данных и при необходимости пропишите UTM-метки.

Для выбора источника данных выберите сайт и укажите его домен.

Будьте внимательны: при последующих правках домен нельзя изменить.

Настройте ваше объявление. Поле заголовка система заполняет автоматически. Вам останется только написать текст будущего объявления, выбрать дополнения и заполнить визитку.

Давайте подробнее рассмотрим условия нацеливания. Вы можете нацеливаться как на все страницы сайта, так и на отдельные группы страниц.

Вы можете добавить до 50 условий нацеливания, объединенных оператором «ИЛИ». Для каждого условия можете установить до 10 правил, объединенных оператором «И». Правила определяют, какие страницы использовать, а какие исключить при генерации объявлений.

Параметры, доступные в правилах отбора:

Параметры Описание
URL списка предложений Страница со списком товаров, которые вы хотите рекламировать:

  • страница товарной категории;
  • страница результатов поиска по определенному запросу или заданным параметрам и так далее.

Страница должна содержать ссылки на страницы с описанием товара.

Ссылка на товар Адрес страницы с товаром содержит/не содержит указанную последовательность символов.
Заголовок страницы () Содержит/не содержит указанную последовательность символов.
Контент страницы Текст на страницах содержит/не содержит указанную последовательность символов.
Домен Домен сайта содержит/не содержит указанную последовательность символов. При отборе страниц учитываются домены всех уровней.

В один параметр можно добавить до 10 аргументов.

Также здесь вы можете задать цену за клик, если все же выбрали ручное управление ставками.

После настройки условий нацеливания укажите минус-фразы, выберите регион показа и при необходимости задайте корректировки ставок.

Затем отправьте группу на модерацию — кампания готова.

Как настроить DSA с таргетингом на фид

Все аналогично настройке на содержание сайта, только в пункте «Источник данных» укажите фид, который вы загрузили.

Далее напишите текст объявления, дополнения и виртуальную визитку.

Если при настройке кампании с таргетингом на содержание сайта вы выбирали условия нацеливания, то при таргетинге на фид вам нужно задать фильтры отбора. Вы можете создать до 50 фильтров с оператором «ИЛИ».

Вы можете использовать как весь фид, так и определенные товары. Для выбора всего фида нажмите «Новый фильтр» и в дереве категорий отметьте «Выбрать все».

Если вы хотите генерировать объявления на определенную категорию, просто выберите ее в списке категорий.

Также вы можете сегментировать товары из выбранной категории с помощью условий. К примеру, фильтрация товаров определенного бренда или ценовой категории.

Рассмотрим список параметров отбора для типа бизнеса «Розничная торговля»:

Параметр Описание
categoryId Идентификатор категории товара, присвоенный рекламодателем.
vendor Производитель.
model Модель.
url Адрес страницы с товаром.
name Название.
price Цена товара.
id Идентификатор товара.
typePrefix Тип / категория товара.
description Описание товара.
adult Товар относится к категории «для взрослых»:
age Возрастная категория.
manufacturer_warranty Наличие гарантии:

  • true — есть;
  • false — нет.
market_category Категории товара, в которой он размещен на Яндекс.Маркете.
oldprice Старая цена товара.
pickup Самовывоз из пунктов выдачи:

  • true — есть;
  • false — нет.
store Возможность купить товар в розничном магазине:

  • true — есть;
  • false — нет.

Вы можете выбрать до 10 условий с оператором «И». В одном условии может быть несколько диапазонов с оператором «ИЛИ».

Для типа бизнеса «Отели» параметры отбора выглядят так:

Параметр Описание
Star rating Количество звезд
Price Цена предложения
Destination name Местоположение отеля
Final URL URL страницы предложения
Description Описание отеля
Property ID Идентификатор отеля
Property name Название отеля

Вы можете выбрать до 10 условий с оператором «И». В одном условии допустимо несколько диапазонов с оператором «ИЛИ».

Для типа бизнеса «Автомобили» параметры выглядят так:

Параметр Описание
mark_id Марка авто.
folder_id Модель авто.
body_type Тип кузова.
wheel Расположение руля:

  • left — левый;
  • right — правый.
color Цвет кузова.
metallic Тип краски:

  • 0 — глянец;
  • 1 — «металлик».
availability Наличие автомобиля:

  • 0 — на заказ;
  • 1 — в наличии.
year Год выпуска.
price Цена.

Вы можете выбрать до 10 условий с оператором «И». В одном условии может быть несколько диапазонов с оператором «ИЛИ».

Для «Недвижимости» и «Авиабилетов» будут использованы все предложения с фида.

Например, мы выбрали тип бизнеса «Розничная торговля». Мы хотим генерировать объявления для торговой марки Bosch, стоимостью товара от 3000 грн и с официальной гарантией производителя. Настройка условий будет выглядеть так.

Назовите фильтр и укажите цену за клик (при выборе ручного управления ставками).

Далее задайте минус-фразы, регион показа и корректировки ставок при необходимости.

Как и в предыдущем разделе, отправьте готовую кампанию на модерацию. После запуска кампании все отчеты доступны по ссылке «Посмотреть статистику».

Эти данные помогут оценить сгенерированные объявления и запросы пользователей, по которым они были показаны.

Выводы

Динамические объявления помогут упростить работу над рекламными кампаниями с большим количеством однотипных объявлений. Яндекс.Директ автоматически сформирует объявления. При этом система всегда генерирует объявления только для страниц с конкретным товаром.

Динамические объявления дополняют кампании с обычными объявлениями. Если у вас есть еще обычная кампания в поиске, то приоритет будет у обычного объявления. Если же фраза обычного объявления шире — система сама будет ориентироваться на статистику показов и кликов, цену клика и коэффициент качества.

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Источник: https://netpeak.net/ru/blog/kak-nastroit-dinamicheskiye-ob-yavleniya-v-yandeks-direkt

Видео и инструкция по пошаговой настройке Яндекс Директ

Источник: https://partnerkin.com/blog/articles/video_i_instrukciya_po_poshagovoj_nastrojke_yandeks_direkt

Как настроить рекламу в Яндекс.Директе

Зарегистрировавшись в Яндекс.Директ, вы попадаете на главную страницу сервиса. Она, кстати, представляет собой яркий пример хорошего лэндинга с продающим текстом. Обратите внимание: здесь учтены все основные детали, о которых мы говорили.

На главной странице нажмите большую заметную кнопку «Разместить рекламу», которая направит вас к настройкам нового пользователя. 

Здесь вы выберете страну (валюта определится автоматически). В прогнозе по стоимости кликов Яндекс показывал расценки в условных единицах (читай: долларах). В других случаях система выбирает валюту вашей страны.

Далее Яндекс.Директ предложит два варианта создания объявления – легкий или профессиональный. Выберите профессиональный, так как мы будем давать пояснения на таком варианте меню, чтобы охватить больше нюансов. В дальнейшем вы сможете выбрать тот вариант, который больше нравится: все отличия описаны там же в справке. Само объявление от этого не меняется, меняется только интерфейс.

Нажмите «Начать пользоваться сервисом», и вы попадете на страницу с множеством настроек. Теперь будем идти по шагам, как и в самой системе Яндекс.Директ.

Первый шаг завершен, можно переходить дальше – непосредственно к вводу объявления.

Вы уже оказались на следующей странице, но перед заполнением заголовка и текста объявления придется сделать паузу и сформировать семантическое ядро по вашему товару.

Семантическое ядро – это список всех возможных поисковых фраз и слов, по которым люди могут искать ваш товар.

Получить семантическое ядро можно при помощи уже знакомого вам сервиса Яндекс.Wordstat. Зайти сюда можно прямо из Директа по ссылке «Подбор слов». Подбор в Wordstat – это наилучший вариант, так как этот сервис в первую очередь предназначен для рекламодателей.

В итоге семантическое ядро для вашей рекламы состоит из наиболее подходящих для вашего товара среднечастотных и низкочастотных запросов, а также из высокочастотников с наименьшей конкуренцией.

Когда семантическое ядро готово, нужно ввести объявление. У нас на этом этапе есть несколько неочевидных, но важных правил.

Второе правило. Одно ключевое слово или фраза из семантического ядра – одно объявление.

Если сделать много ключевых слов на одно объявление, на разные поисковые запросы будет отображаться один и тот же текст, и многие ключевые слова не будут входить ни в заголовок, ни в текст объявления. Это значит, что они не будут подсвечиваться Яндексом.

А это снизит конверсию и может увеличить ваши расходы на рекламу. В примере с танками слов много (у нас 153), и на каждое у нас составляется отдельное объявление. Если 153 запроса – значит, 153 объявления.

Третье правило. Используйте максимально много букв. Обратите внимание: Яндекс ограничивает количество символов в объявлении и в заголовке, вы не можете написать там целый трактат. Но при этом нужно использовать весь доступный объем символов: тогда объявление будет заметнее.

Теперь скопируйте в соответствующее поле ссылку на ваш сайт. В поле «Новые ключевые фразы» впишите слово из семантического ядра, по которому это объявление будет показываться. Сюда можно включить сколько угодно ключевых слов, есть даже подсказки, что можно добавить. Но повторим еще раз: одно объявление – одно ключевое слово.

Четвертое правило. Если есть возможность добавить фото товара и быстрые ссылки, сделайте это. Фото товара найти легко, а в качестве быстрых ссылок можно указать якоря одностраничника, мы о них уже говорили. Фото и ссылки сделают объявление более заметным, оно будет выглядеть более качественно и убедительно.

Осталось заполнить раздел «Адрес и телефон». Уверены, что с этим у вас проблем не возникнет. А в остальном объявление готово, и до публикации остался еще один – финансовый – шаг.

Цена за клик. Шаг 3 из 3

На третьем шаге нужно решить финансовую сторону вопроса: назначить цену за клик по вашей рекламе, иными словами – сделать ставку. Напомним: вы платите определенную сумму каждый раз, когда пользователи Яндекса кликают на вашу рекламу.

Оплата рекламы Яндекс.Директ сделана по системе аукциона. Вы не просто выбираете место, где будет ваша реклама, а говорите: «если мое объявление будет стоять здесь, я буду платить вам 10 центов за клик».

Конкурент может перебить ставку и сказать: «здесь буду стоять я, плачу 30 центов». Еще один богатый (или недальновидный) конкурент скажет: «нет, ребята, я плачу доллар».

Кто больше денег поставит, тот встанет выше.

Посмотрите на страницу третьего шага. Первое поле, которое вы можете настроить – это «Назначить цену для всех фраз на странице». В выпадающем списке вы можете выбрать, за что вы назначаете цену:

  • 1-е спецразмещение;
  • вход в спецразмещение;
  • 1-е место в гарантии;
  • вход в гарантию.

Об отличиях этих позиций лучше всего расскажет справка самого Яндекс.Директа. В спецразмещении вы, естественно, соберете больше кликов. Если цена позволяет, используйте этот вариант.

Но в то же время принципиально советуем не вставать на первое место ни в спецразмещении, ни в гарантии. Разница между первым местом и остальными в этом же блоке невелика, а разница в цене будет большой.

Поэтому выбирайте просто вход в спецразмещение или вход в гарантию и оставайтесь там.

  • «Можно ли платить только за продажи сайта?» 

В Яндекс.Директ этой возможности нет. В дальнейшем, наверное, можно будет через Яндекс.Маркет, но пока это только тестируется. Есть специальные сети, которые берут плату только за продажи с сайта, но там, как правило, очень высокие цены, и подключают они далеко не всякие магазины.

Ниже, под первым блоком, вы можете установить цену за клик для каждой поисковой фразы по отдельности.

Но так как вы заполняете объявления по правилу «одна фраза – одно объявление», не важно, где вписывать цену.

В таблице рядом с поисковой фразой система показывает вам прогнозируемую цену за клик в каждом варианте отображения вашей рекламы. От этих цифр сначала и нужно отталкиваться. Выбирайте не ставку, а место.

Например, для слова «автомобиль» Яндекс показывает следующие расценки:

  • цена 1-го спецразмещения – 7.80 руб.
  • вход в спецразмещение – 7.80 руб.
  • цена 1-го места – 1.60 руб.
  • вход в гарантию – 0.30 руб.

Если вы хотите выбрать, например, вход в гарантию, укажите ставку 0.30 рублей или немного выше. На старте не стоит выбирать дорогие варианты – дешевого места в гарантии может оказаться вполне достаточно. Если не очень дорого, берите место в спецразмещении.

Минимальный бюджет, который принимает Яндекс.Директ для рекламной кампании, – 300 рублей. То есть, если цена за клик останется 0.30руб, этого бюджета хватит на 1000 кликов.

  • «Какой бюджет закладывать на рекламную кампанию?» 

Здесь нужно понимать, что ваш сайт – это не бренд, который нужно раскручивать. Четких границ бюджета здесь не установишь. Можно оперировать только соотношением затрат на рекламу и заработка с одной продажи. Например, этот заработок – 1000 рублей, реклама привела людей в магазин на 500 рублей, а покупку сделал только один человек. Получается, доход есть, бюджет приемлем.

Проиллюстрируем подробнее. Например, вы потратили на рекламу 10 000 рублей, а купили у вас на 15 000. Приблизительно такое соотношение – это максимум, который вы можете тратить на рекламу.

А если на 10 000, затраченных на рекламу, у вас получилось 100 000 дохода, нужно повышать ставку, чтобы к вам приходило еще больше людей.

Да, вы будете тратить больше денег, но вы же видите, что реклама хорошо окупается.

В интернет-рекламе типа Яндекс.Директ вы не можете сказать: «Я буду тратить столько, и тогда ко мне придет столько людей».

Сделайте ставку, которая для вас психологически приемлема, и посмотрите, сколько людей в день приходит. Только в первый раз вы вкладываете в рекламу свои кровные.

Как только у вас появилась прибыль, вы уже с нее тратите деньги на рекламу, и там главное, чтобы она окупалась.

У нас есть правило для рекламы мобильных телефонов – ставку больше 50 центов не делать. Кроме каких-то топовых моделей с высокой маржей. Мы пришли к этому интуитивно: делали разные ставки, смотрели на продажи, на расходы на рекламу и т.д.

Если вы продаете дорогой товар (например, за 500 тысяч), там ставка может быть дорогой – и 5, и 10 долларов. И ее надо делать, потому что у товара большая маржа. Ориентируйтесь на вашу прибыль: если вы получаете с продажи тысячу рублей, смотрите, чтобы заработать на этом.

Ведь из ста человек, кликнувших на ваше объявление, далеко не все будут у вас покупать.

Теперь ваше первое объявление готово. Нажмите кнопку «Дальше»: здесь вы сможете либо добавить еще объявления в рамках рекламной кампании, либо отправить объявления на модерацию. В этом случае подтвердите, что вы согласны со всеми условиями. Объявления проверяются на ошибки и на соответствие закону «О рекламе». Пока идет проверка, будет светиться надпись «Ожидает модерации».

У Яндекса есть правила составления рекламы. Их достаточно много, но не обязательно изучать их все прямо сейчас. Основные моменты написаны на очень полезной странице, которая отвечает на вопрос «Почему мое объявление отклонил модератор?». По этой ссылке вы узнаете обо всех основных правилах.

Осталось только оплатить заявленную сумму минимального бюджета, и через некоторое время объявления запустятся. Но работа еще не закончена: объявление после модерации выйдет в свет, и с этого момента в игру вступит еще одна сила, которая неминуемо изменит окончательную цену за клик.

Источник: https://imsider.ru/practice/article/kak-nastroit-reklamu-v-yandeks-direkte/

Яндекс Директ для интернет-магазина

В этой статье мы рассмотрим особенности настройки рекламной кампании Яндекс Директ по продаже товаров. Если вы решили запустить контекстную рекламу для своего интернет-магазина, вам следует совершить следующие действия.

Какой товар можно рекламировать через Яндекс Директ? Практически любой. За исключением тех, что запрещены к рекламе законом (подробный список вы найдете на официальном сайте).

Реклама товаров в Яндекс Директ

Запустить рекламу товаров в Яндекс Директ вы можете на сайте или с помощью сервиса Autodirect. Для этого надо:

■  подобрать соответствующие ключевые фразы;
■  отметить нужные минус-слова;
■  составить тексты объявлений;
■  добавить ссылки, визитку;
■  загрузить рекламную кампанию на модерацию;
■  оплатить кампанию.

О том, как настроить кампанию, можете почитать в статье «Настройка параметров кампании Яндекс». Здесь же мы поговорим об особенностях подбора запросов и составления объявлений именно для рекламы товаров в Директ.

Подбираем фразы для товаров в Яндекс Директ

Градацию запросов для товаров можно представить в виде мишени.

Стоит отметить, что это условное представление. Для одних товаров цепочка будет короче, для других длиннее.

Например,

мебель — мягкая мебель — диваны — диван еврокнижка — диван «Ручеек».
фотокамера — фотокамера Никон — Никон д3200

Самые конкретные запросы стоят в центре мишени. Пользователь, который ищет определенный тип или модель товара означает то что он сам знает, что хочет. И, если мы приведем его на сайт, вероятность покупки будет гораздо выше. Но такие запросы зачастую являются низкочастотными.

Товарные категории и группы более обширны и по ним можно привести больше кликов. Но они не всегда привлекательны с точки зрения конверсии. Когда человек ищет, к примеру «купить мебель», это меньше говорит о его потребностях, чем запрос «шкаф купе трехдверный недорого».

Они особенно пригодятся для товаров, которые редко спрашивают напрямую.

Например, фраза «плавающий светильник» имеет лишь 211 показов в месяц (здесь и далее данные по Москве и области). В данном случае, показы по категории товара «светильники» могут не принести достаточной конверсии. Что делаем? Ищем около тематические запросы.

■  При их подборе ориентируемся на цели использования товара, возможно, скрытые на первый взгляд. Допустим, мы позиционируем товар как романтический подарок. Отлично, показов на фразу «романтические подарки» уже 760 в месяц. Также он может служить ночником. По фразе «купить ночник» еще 2 254 показа.

■  Относиться к около тематическим запросам следует также внимательно, как к прямым. Лучше выделить их в отдельную кампанию, чтобы удобнее было контролировать расходы и анализировать статистику.

Создавая объявления для них, следуйте тем же правилам, что и для прямых запросов. Не так важно сразу назвать свой товар, как ответить на вопрос покупателя.

Старайтесь также помнить о правиле один запрос — одно объявление.

Рассмотрим на примере запроса «подарок для мамы на день рождения». Вот что мы видим на поисковой выдаче в спецразмещении (регион — Москва).Первое объявление нейтрально и, хоть понятно, что делалось общим на группу ключевых фраз, выглядит приемлемо.

Два нижних объявления явно не соответствуют запросу. Вряд ли кому-то придет в голову дарить маме spa девичник или романтичный полет на самолете. А ведь количество показов в месяц по данному запросу — 4 241.

То есть, из-за невнимательного отношения к непрямым запросам рекламодатели потеряют более 4000 возможных покупателей.

Объявления товаров в Яндекс Директ

Стандартное объявление для продажи товаров в контекстной рекламе выглядит так:

■  На первое место ставится наименование товара, как его искал пользователь. По сути — ключевой запрос. Он же включается в заголовок.

■  Следующей идет цена. Напомним, что клиенты ценят точность, поэтому избегайте общих фраз, вроде «низкие цены» или «дешево». Старайтесь озвучить реальное число. Для конкретной модели это будет цена, указанная на сайте. Для общего запроса, вроде «купить мягкую мебель», возьмите стоимость самого дешевого дивана: «от 4599 руб.».

​​​​​​​■  В качестве бонуса может выступать любое ваше преимущество перед конкурентами, которое привлечет покупателя. Такое, как: бесплатная доставка, скидка более 50%, сборка и установка, гарантия или уважаемый производитель. В качестве бонуса подойдет акция и распродажа. В таком случае уточните срок ее окончания, чтобы мотивировать посетителей быстрей оформить покупку.

​​​​​​​■  Включайте в объявление призыв купить или узнать больше. Это повышает шансы на клик.

В итоге, текст объявления в Яндекс Директ для товара «светильник плавающий» получится примерно таким: «Светильник плавающий за 1500 руб. Доставка по Москве и МО в подарок»

А для запроса «романтические подарки»: «Романтические подарки от 490 руб.! Доставка по МО. Выбирай здесь»

​​​​​​​■  Для показов на тематических площадках объявление стоит дополнить изображением товара. Яндекс Директ позволяет оценить статистику показов с различными изображениями (см. Мастер отчетов), что помогает определиться с наиболее привлекательным для пользователей.

Особенности рекламы товаров в Яндекс Директ

При рекламе товаров, схожих с оружием, товаров медицинского и лекарственного назначения, БАД автоматически добавляются предупреждения.

​​​​​​​

Информационная продукция дополняется возрастным ограничением, которое можно изменить вручную. Для рекламы товаров, требующих сертификации, обязательной регистрации и лицензий, нужно предъявить все необходимые документы приложением к гарантийному письму в коммерческий отдел Яндекс. Документы должны быть предоставлены в электронном и оригинальном виде.

Источник: https://autodirect5.ru/articles/yandeks-direkt-dlya-internet-magazina

Как правильно настраивать Яндекс.Директ для интернет магазинов

Часто делаю аудиты для интернет-магазинов и вижу, что очень много «специалистов» настраивать Я.Директ для интернет-магазинов не умеют. От слова вообще. На примере работы с клиентом rusklimat12.ru, покажу некоторые нюансы правильной настройки Я.Директа для любого интернет-магазина.

Берем, для примера, раздел магазина по тепловым завесам. Мы имеем 3 бренда: Неоклима, Тепломаш и Тропик. Соответственно, наша задача обеспечить возможность после полной настройки рекламной кампании, получить аналитику по конверсии в разрезе каждого бренда отдельно. Более того, на каждый бренд есть как минимум 3 сорта трафика (обычно больше, но это уже детали, пусть для примера будет 3):

  1. Запросы, из сути которых следует явное намерение купить (Тепловая завеса москва, Тепловая завеса купить, и т.д.)
  2. Запросы, в сути которых читается желание клиента выяснить цены и купить по наименьшей цене (Тепловая завеса цены, Тепловая завеса сколько стоит, Тепловая завеса недорого, и т.д.)
  3. Запросы, касающиеся тематики, но неоднозначные по сути: либо есть желание купить, либо нет (Тепловые завесы)
  4. Запросы, из сути которых очевидно следует, что прямо сейчас покупать нет намерения, однако тот, кто вводит запрос однозначно принадлежит к целевой аудитории (Тепловентилятор или тепловая завеса, и т.д.)

Так вот, нужно сделать так, чтобы потом, после запуска рекламной кампании, мы смогли бы легко оценить конверсию не только по каждому бренду, но и в рамках каждого бренда по каждому сорту трафика, а так же по каждому сорту трафика в рамках всех брендов вместе взятых. То есть.

Допустим, мы оценили работу рекламы по брендам, нас все устраивает кроме бренда Тропик. Мы берем его дальше в работу, анализируем выборочно только его, и видим: весь сорт трафика №2 не принес за, скажем, месяц, ни одной конверсии.

Мы его, прежде всего, выключаем сразу, а потом уже начинаем думать-крутить, почему нет конверсий.

Очень важно еще на этапе настройки рекламной кампании предусмотреть, как вы будете потом быстро и без проблем выборочно выключать тот или иной сорт трафика, это нужно как для оперативного управления рекламой, так и для грамотного регулирования ставки за клик.

Одновременно с этим, очень полезно бывает оценить конверсию с вышеуказанных сортов трафика не внутри одного бренда, а сразу по всему аккаунту. По всем брендам сразу.

Предположим, у нас не 3 а 13 брендов, мы 4-5 проанализировали, и увидели там низкую рентабельность по сорту №1*, и дальше, чтобы не отсматривать каждый из 13 брендов, очень удобно сразу посмотреть — а как дела с этим сортом трафика по всем брендам сразу, то есть сводная статистика по всем брендам в разрезе сортов трафика.

На этом этапе можно увидеть, что какой-то один сорт по всему аккаунту дает низкую рентабельность. И тогда мы его просто выключаем, либо снижаем ставку, не суть, а потом начинаем разбираться в причинах. И «просто» это происходит только тогда, когда возможность такого выборочного выключения была продумана заранее, на этапе настройки. Это то, что нужно продумать еще на этапе настройки.

* Да-да, часто бывает так, что сорт №1 оказывается либо нерентабельным вообще, либо низкорентабельным. Он частотный, конкурентный, приносит конверсии, но они, ввиду очень высокой цены клика, обходятся выше грани рентабельности. Иногда гораздо выгоднее выезжать за счет сорта №2, особенно, если у вас в магазине очень конкурентные цены.

Еще один важный момент для интернет-магазинов

Только на этой фишке выезжает уже не первый магазин, для которого я настраиваю Яндекс.Директ. Правильная ее реализация — однозначный козырь в любой, даже суперконкурентной нише. Буду рассказывать на примере магазина оригинальных часов worldofwatch.ru, для которого я настраивал Яндекс.Директ, и который веду уже больше года.

Среди любой ЦА практически любого интернет-магазина есть люди, которые уже перечитали форумы, уже прошли этап долгого раздумья относительного того, какой именно товар им нужен. Либо же они по какой-то иной причине точно знают, что им нужна конкретная модель конкретного товара, и они вбивают в поиск именно модель. Это запросы, типа TT11003W купить.

 То есть запросы с указанием модели, артикула, каталожного наименования товара. Важно не просто сделать рекламное объявление в ответ на этот запрос, важно, чтобы текст объявления говорил непосредственно про искомую модель, и ссылка с объявления вела на карточку искомого товара. Тогда и на поиске, и на РСЯ такая кампания будет работать превосходно.

А на РСЯ необходимо еще и изображение запрашиваемого товара прикрепить к объявлению:

Полезной модификацией такого рекламного аккаунта будет разбивка всех товарных ключевиков на группы по цене. Суть в чем. Взять те же часы, есть часы за 5 т.р., а есть часы за 80 т.р. Для дорогих часов мы можем позволить себе бОльшую цену клика.

Именно так и стоит делать: позволять таким объявлениям бОльшую цену клика =) То есть, нужно сделать разбивку, назначить разные ставки, и обеспечить возможность в аналитике отслеживать конверсию отдельно по дорогим и дешевым товарам.

Такую разбивку стоит делать, если у вас нет возможности управлять ставками объявлений автоматически относительно цены товара в магазине. Например, когда я веду рекламные кампании для магазинов в Директе, то для клиента подключаю свой спецсофт, который автоматически управляет ставкой в Директе относительно цены товара в магазине.

Например, установили, что ставка на поиске = 0,2% от цены товара. Однако, не у всех такая возможность есть, и в этом случае, при настройке Директа, нужно просто разбивать всю товарную линейку на ценовые группы.

Товара больше нет в продаже, а реклама идет

Если у вас в магазине часто заканчивается товар, потом товарный остаток снова возобновляется, потом снова может закончиться, то может возникнуть вопрос: как автоматизировать процесс выключения рекламных объявлений на товар, которого нет в наличии.

Этот вопрос решается двумя путями: подключением стороннего софта (например мой позволяет выполнять такие штуки), либо настройкой динамических объявлений в Директе или Смарт-баннеров.Последними двумя инструментами рекомендую пользоваться крайне осторожно. У меня был опыт работы с ними на одном из клиентов, и эффективность он показал отрицательную, при прочих равных.

Возможно, когда нибудь напишу статью об этом. Основная проблема с этими инструментами заключается в том, что там нет как таковых ключевиков, и когда стоит задача железно выставить в кач-ве условия показа конкретную модель товара и больше ничего, то ДО и СБ работают как-то некорректно, что сводит на нет здравую и полезную задумку.

В данном вопросе лучше использовать сторонние разработки, для своих клиентов я запускаю в работу свой софт, который работает с товарным фидом магазина.

Сквозная аналитика для интернет-магазина в Директе

Вообще, конечно, полезно использовать не только для магазинов. Что нам дает сквозная аналитика: возможность проводить анализ не в разрезе лидов, а в разрезе состоявшихся продаж, что, в свою очередь, позволяет анализировать не только эффективность источника трафика, но и отдела продаж.

Здесь часто встречаю непонимание у заказчиков, и хочу отдельно остановиться на этом вопросе. Нельзя напрямую оценивать качество источника трафика (в данном случае — Директа) через показатель продаж, и возврата инвестиций, т.к.

эти показатели выстраиваются не только из качества контекстной рекламы, но и из качества работы отдела продаж.

Приведу два скриншота из одного из сервисов сквозной аналитики (не самого лучшего, но с ним работает мой клиент, а значит и я, в рамках ведения его контекстной рекламы в Директе):

за сентябрь

за октябрь

Фактора сезонности в этом магазине нет.

Смотрим на конверсию в заявки — она примерно одинакова. Если бы мы оценивали источник трафика только по ROMI, то следовало бы сделать вывод о том, что в сентябре что-то не так было с контекстной рекламой, а в октябре она отработала существенно лучше.

Однако, если провалиться в показатели поглубже, то становится видно, что за эти два месяца эффективность источника трафика (в данном случае Директ) была примерно одинакова, а причину такого колебания ROMI (отношение дохода (выручка — расходы) к расходам * 100%) нужно искать в эффективности работы отдела продаж: за сентябрь мы получили почти вдвое больше заявок, чем за октябрь, но в продажу менеджеры закрыли в итоге примерно одинаковое кол-во заявок. То есть, за сентябрь отдел продаж по какой-то причине отработал хуже. По какой — это уже вопрос с начальнику отдела продаж.

Здесь я хотел заказчикам донести тот простой момент, что оценка качества работы источника трафика только через ROMI может искажать реальную картину происходящего, и в идеале оценивать процесс только по тем показателям, на которые этот процесс непосредственно влияет.

Источник: https://iblohin.ru/moi-keysyi-yandex-direct/kak-pravilno-nastraivat-yandeks-direkt-dlya-internet-magazinov.html

Учимся составлять рекламную кампанию Яндекс.Директ для интернет-магазина. Часть 1

Когда начинаешь рекламную кампанию в Директе, то это только сначала может показаться, что достаточно почитать хелп, чтобы понимать, как и что делать. На самом деле, здесь все как и везде. Есть официальные правила, которых необходимо придерживаться, но на самом деле есть множество нюансов, про которые там не написано.

Ну по сути хорошо разжевано, что такое Яндекс.Директ, принципы работы, тактики. То есть, описываются правила игры, но нигде не описывается, как правильно играть в эту игру. Например, я одно время просто обыскался информации о том, как мне организовать большую рекламную кампанию в Директе.

С одной стороны кажется, что это фигня – рекламная кампания Яндекс.Директ на 5-10 тыс. ключевых слов. Но это только если не сталкивался с этим, а на самом деле проблемно: загрузить слова в кампанию, настроить показы, ставки, стоп-слова, время показа, и многое многое другое. И вот этого, такого необходимого в хелпе Яндекс.Директ, как раз-таки и нет.

И самое главное, что когда начинаешь гуглить, ищешь информацию по теме Яндекс.Директа, то по сути, все что есть – это тупо отрерайченный хелп самого Директа. А практику никто не пишет. А если и пишут, то продают за деньги, и в большинстве случаев все УГ, опять же переписанный хелп самого Директа (исключение обучающий курс по Я.Директу К.Живенкова, за который могу поручиться).

Поэтому у меня сейчас появилось немного свободного времени, и главное – желания, и я напишу две статьи о составлении РК в Яндекс.Директ для интернет-магазина. Я не утверждаю, что открою Америку, но более чем уверен, что новичкам в Директе это очень пригодится.

Долго думал, какой ИМ взять для примера. Решил, что пусть будет http://buket.ru/. Они и так достаточно раскручены, так что мой им пиар – это капля в море. Да к тому же я через них и сам когда-то заказывал букет для близкого мне человека. Так что подопытный кролик – букет.ру.

Их бизнес – это доставка букетов по Москве. Я уже тут не буду анализировать их дизайн на предмет его удачности для конвертации посетителей. Пусть остается как есть. Покажу просто по шагам, как необходимо работать с РК.

Шаг №1 – регистрация аккаунта в Яндекс.Директ

Можете зарегистрировать аккаунт сами, а можете купить на античате, если по какой-то причине не хотите (или не можете) регить сами. Далее заходим в аккаунт, и кликаем по ссылке «Дать объявление»

Нажимаем на ссылку «Дать объявление»

Шаг №2 – даем название кампании, устанавливаем дату начала и окончания

Если вы делаете тестовую кампанию на пару десятков ключевых слов, то можно особо не париться о том, как будет называться кампания. В случае чего можно будет быстро изменить все установочные данные.

Но в моем случае (помните, я говорил про РК с несколькими тысячами ключевиков?) все несколько иначе, потому что ключевики разные, и ведут они на разные url, да и не стоит забывать об ограничении на количество объявлений в РК, поэтому нужно начинать включать мозг уже на этапе составления названия для РК Яндекс.Директ. Это значит, что было бы неплохо с помощью названия как-то сортировать РК. Например, дать такое название по шаблону: «Название | Регион | Группа товаров» или «Название | Группа товаров | Часы показа». Тут уже можно дать волю фантазии. Во всяком случае, нужно не полениться, и придумать что-то такое очень полезное, чтобы потом можно было легко находить нужные объявления.

В общем, я тут сильно не мудрил, назвал для примера свою РК «Цветы | Москва». Просто и понятно

В моем случае я для примера взял свой уже существующий аккаунт, поэтому вверху, там где можно выбирать «в новую кампанию» есть возможность запулить РК «в существующую кампанию». Если будет новый аккаунт, то это, соответственно, не будет. Здесь все просто и понятно. Начало РК можно не ставить, изначально Директ подставит сюда дату создания кампании.

По поводу уведомлений. На это мыло, что вы здесь укажете (в графе «Уведомления»), будут сваливаться все системные сообщения с Директа. Ну типа деньги заканчиваются, или же уведомлении о понижении позиций, принятии/непринятии РК модератором и т.д.

В общем, советую сюда не указывать ваше основное мыло, если не хотите каждый день выгребать оттуда кучу системных сообщений из Директа. Лучше для этой цели указать какое-то мыло, куда вы раз в день-два зайдете через браузер, и посмотрите все входящие.

Я о тех случаях, когда у вас много электронных почтовых ящиков, почту с которых вы собираете каким-нибудь клиентом типа Microsoft Outlook.

Шаг №3. Указываем контактные данные, временной таргетинг

В данном случае необходимо указать свои контактные данные, и временной таргетинг. Для этого напротив заголовка «Временной таргетинг» кликаем на «Изменить». Появится окно выбора времени показов объявления. Здесь не могу посоветовать ничего универсального.

Тут уже нужно исходить из того, что рекламируем. Многие крупные рекламодатели не рекламируются по выходным, поэтому для мелких рекламодателей это хорошая возможность получить трафик с таких ключевиков, с которых в рабочие дни это сделать практически нереально.

Кроме того, иногда если ставки невысокие, то вполне можно ставить работать кампанию и до 22.00 часов, и даже и круглосуточно. Здесь уже, как и говорил выше, нужно исходить из многих критериев.

Да, вот еще что. Вверху есть так называемый «Режим управления ставками». Если передвинуть ползунок на положение «Вкл», то появится возможность корректировать цену клика в зависимости от дня недели и времени суток. Там есть хелп, поэтому более подробно это сможете почитать, если выставите ползунок на «Вкл».

Шаг №4 – Географический таргетинг

В зависимости от того, что будем продавать, это едва ли не важнейшая настройка. Я взял интернет-магазин цветов. Этот интернет-магазин работает только на Москву.

Следовательно, если лопухнуться, и не указать в настройках региона показов объявлений, что необходимо показывать их только в Москве, то это приведет к тому, что наши объявки будут транслировать и в Питере, и во Владике, и даже на Чукотке.

Я более чем уверен, что люди на Чукотке тоже очень любят цветы, но если они их закажут из Москвы, то это будет стоить столько, как будто эти цветы золотые. В общем, вы будете впустую сливать баблос.

Поэтому сразу прикидываем, кому будет выгодно наше объявление, и указываем этот регион в настройках геотаргетинга.

Шаг №5 – площадки из РСЯ

Вот как бывает. С одной стороны, я выступаю как вебмастер, и зарабатываю на своих сайтах в РСЯ (см. Про заработок на контекстной рекламе с Profit Partner.

Личный опыт), и мне хочется, чтобы биды в были чуть ли не по 100-500 рублей, но с другой стороны, когда работаешь в Директе в качестве рекламодателя, то ситуация в корне меняется. И твоим приоритетным направлением становится дешевый трафик.

В общем, по-умолчанию, стоимость клика по ключевикам на площадках в РСЯ составляет 70% от цены клика на поиске. Но считаю, что если смотреть на это дело с позиции рекламодателя Я.Директ, то это будет слишком зажирно.

Мой подход в Я.Директ такой, чтобы получать максимум трафа именно с поиска.

Уверен, что на тематических площадках в РСЯ тоже водится качественный трафик, но он вряд ли сравнится с поисковым, поэтому, как правило, глобальный приоритет все-таки на поисковый траф. И 20% — на площадки в РСЯ.

В будущем, кстати, можно и нужно вручную пройтись по площадкам РСЯ, и оставить только те, которые, на ваш взгляд, больше всего подходят к вашей РК.

Стрелкой я отметил пункт «Не учитывать предпочтения пользователей». Те, кто работает с РСЯ, знают, что есть такое понятие как поведенческий таргетинг. Это когда интерес посетителей определяется по его предыдущим посещениям сайтов.

Грубо говоря, смотрят, по каким он сайтам до этого ходил, на основе этого составляется обобщенная картина предпочтения пользователя. То есть, если человек последние несколько недель активно интересовался финансами, посещал финансовые сайты, а между делом иногда заходил куда-нибудь на кулички.

ком поглядеть на НЮ или почитать анекдоты, то в целом будет считаться, что у этого пользователя предпочтение – финансы.

Вот как раз о таких пользователях и идет речь вот в этом пункте «Не учитывать предпочтения пользователей». Я сам, к слову говоря, не особо верю в эти предпочтения, поэтому всегда ставлю галочку, чтобы отсекать таких посетителей.

Мне лучше получать такой траф, чтобы человек пришел из поиска, на площадку из РСЯ, например, по запросу «как заработать в интернете», погулял по этому сайту, и потом кликнул на мою рекламу Я.Директ на сайте, и перешел на мой сайт.

Имхо, так пользы будет больше, чем от посетителей под грифом «поведенческий таргетинг».

Шаг №6 – дополнительные настройки РК

В принципе, тут этих настроек не так и много, и разобраться с ними не так уж сложно. Но две важные вещи здесь – это «Автофокус» и «Мониторинг сайта»

Конечно, если все настроить грамотно, то шанс что автофокус останется без работы очень велик. Но от этого ничего не теряется, если мы его включим. Пускай он уточняет ключевые слова, нам ведь не жалко, верно? Тем более, что если ключевиков много, и все это хозяйство вы ежедневно планируете проверять ручками, то тем более нужно поставить автофокус.

И еще – Мониторинг сайта. Да, если у вас стабильные, мощные сервера, на которых располагается ваш сайт, на который вы сливаете трафик с Директа, то можно не беспокоиться за его стабильность. Но ведь может же быть такое, что у хостера возникнут проблемы, и сайт на пару часов будет в дауне.

А с Директа все это время будут исправно приходить посетители, которые будут видеть пустое окно. И с вашего баланса за эти переходы, между прочим, будут списываться средства.

Чтобы такого не было, можно настроить мониторинг сайта, и когда сайт будет в дауне, то показ объявлений будет остановлен, и вы не будете платить за воздух.

Шаг №7 – составление рекламного объявления

Все предыдущие шаги – это, по сути, детский лепет, но вот начиная с настоящего шага, придется включать мозг, потому что именно здесь начинается самая работа.

В Яндекс.Директ по составлению правильного объявления составлен целый хелп, и должен сказать, что пишут там очень правильные вещи. Рекомендую почитать. Кроме того, рекомендую использовать сервис-шпион http://advse.ru/.

И да, как бы вы ни составили объявление, все равно потом его можно будет отредактировать, если что.

Если ключевых фраз немного, то вполне можно воспользоваться встроенным подборщиком (выше изображен) Яндекс.Директ.

Но если ключевиков много, то лучше заранее их подобрать на стороне, а потом загрузить с помощью Excel в РК в Я.Директ.

Минус-слова тоже предпочитаю не указывать общие для всех, а после загрузки ключевиков в кампанию прохожу каждый ключевик и при помощи инструмента «Уточнить» подбираю минус-слова для каждого ключевика из моей РК.

В Яндекс.Каталоге вообще никогда не транслирую объявления. Не вижу в этом смысла. Поэтому всегда ставлю галочку «не показывать в каталоге».

Вот, пожалуй, и все, что я хотел рассказать в сегодняшнем занятии. В последующем обязательно продолжу, тем более что я сейчас очень плотно работаю с Директом. До связи на волнах https://max1net.com/

Источник: https://max1net.com/uchimsya-sostavlyat-reklamnuyu-kampaniyu-yandeks-direkt-dlya-internet-magazina-chast-1/

Ссылка на основную публикацию