Как оптимизировать рся?

Оптимизация яндекс директ. Снижаем стоимость заявок и увеличиваем их количество

Подход

В этом мануале, для оптимизации рекламных кампаний, будем использовать стандартный функционал яндекс директа “мастер отчетов”.

Для оценки эффективности возьмем показатели: количество заявок, стоимость заявки.

Проанализируем кампанию по разным срезам. Трафик по неэффективным срезам — уменьшаем, по эффективным — увеличиваем.

Для оптимизации рекламной кампании, вы должны определить приемлемую стоимость заявки. По стоимости заявки будем оценивать эффективность рекламного среза. В нашем случае приемлемая стоимость заявки 2000 руб. Рассчитайте приемлемую стоимость заявки для вашего проекта.

Каждый срез, который вы будете анализировать, должен иметь достаточное количество данных.

Простыми словами. Чтобы определить эффективность ключевого слова по нему должно быть много кликов. Если по ключевому слову всего 10 кликов и 0 конверсий, то это не значит, что оно не эффективно, у вас недостаточно статистики для принятия решения, собирайте статистику дальше. Если по ключевому слову 200 кликов и 0 конверсий, то это повод отключить ключевое слово или снизить ставку.

С помощью статистических методов, можно рассчитать значимость полученных данных, но для упрощения будем использовать “закон больших чисел”. Суть этого закона: при большом количестве наблюдений, можно увидеть общую закономерность у наблюдаемых объектов. Поэтому для анализа я буду брать составляющие срезов по которым накоплено более 200 кликов.

Проблематика

В мастере отчетов яндекс директа, используется модель атрибуции “последний переход”, т.е. конверсия присваивается яндекс директу, если непосредственно при визите из яндекс директа пользователь совершил конверсию.

Если же яндекс директ является вспомогательным каналом для конверсии, то тогда оценивать эффективность через мастер отчетов по модели “последний переход” некорректно.  Например, большая часть пользователей, впервые приходит на сайт из  яндекс директа, но не совершают конверсии, а возвращаются на следующий день, делая переход из закладок и при этом совершают конверсию.

Что анализировать?

Для анализа будем использовать встроенный в яндекс директ мастер отчетов.

Для всех отчетов нужно будет использовать настройки:

группировка — за выбранный период

диапазон дат — тут общее правило следующее, чем меньше у вас трафика, тем больше берите диапазон. В моём примере я взял 3 месяца. Проверьте, чтобы стояла галочка “с учётом НДС”

Важно понимать, чем больше диапазон, тем менее однородные данные вы получите и тем больше на эти данные будут влиять внешние факторы. Сезонность, конкурентная обстановка, курс доллара, политика и прочее.

Анализ по устройствам

Подходит для поисковых кампаний и РСЯ

Для начала конфигурируем нужный отчет. Включаем срез “тип устройства”. Включаем столбцы: конверсия (%), конверсии, цена цели — также эти столбцы будем использовать во всех последующих отчетах.

В фильтрах выбираем цель по которой будем проводить анализ

В моём случае есть общая цель, которая фиксирует отправку всех форм на сайте, по ней мы будем анализировать данные о конверсиях.

У нас сформировался отчет

По каждому срезу, в нашем случае срез — тип устройства, получено большое количество кликов. Это значит, что данные достоверные и на их основе мы можем принимать решение.

Приемлемая для нас стоимость заявки 2000 руб. По мобильным и планшетам цена цели  больше 2000 руб. Нам нужно понизить стоимость цели до 2000р, для этого в настройках кампании задаём понижающую корректировку для мобильных устройств.

Стоимость цели по мобильным 2507 руб, допустимая стоимость 2000 руб. Для того, чтобы уложиться в 2000 руб, нужно понизить  ставку на 20%

Анализ по регионам

Подходит для поисковых кампаний и РСЯ

Регионы без конверсий

В настройках срезов выбираем регион таргетинга

Для удобства анализа добавляем фильтры.  Добавляем условия “цель”, “клики” больше 200 — два этих фильтра я буду использовать во всех последующих отчетах. Добавляем фильтр “количество конверсий” равно 0, чтобы найти регионы по которым, более 200 кликов, но нет конверсий.

Получаем отчет, с регионами по которым много кликов, но нет конверсий

Мы можем попытаться понять почему не конвертит регион, либо отключить рекламу в нем, чтобы не сливать бюджет.

Регионы с дорогими конверсиями

Настройки срезов задаем, как в предыдущем пункте, выбираем “регион таргетинга”, столбцы также оставляем без изменений.

Добавляем фильтр “цена цели” больше 2000. С помощью фильтра по цене цели, мы отсеем хорошие регионы и сможем сконцентрироваться на проблемных.

На скриншоте выше список регионов с дорогими конверсиями. Для них мы должны снизить ставки в настройках кампании или вообще отключить.

Регионы с дешевыми конверсиями

Настройки срезов задаем, как в предыдущем пункте, выбираем “регион таргетинга”

В настройках фильтра меняем условие фильтра “цена цели” с “больше” на “меньше”

Так мы получим список регионов, в которых цена цели меньше, чем наша приемлемая цена в 2000 р.

На скриншоте выше показаны регионы, которые дают дешевые конверсии. Мы можем попробовать увеличить количество конверсий из этих регионов, для этого следует задать повышающую корректировку для ставок этих регионов.

Возможно таким образом мы сможем увеличить охват и получим больше конверсий, но нужно понимать, что поднятие ставок может привести к увеличению стоимости конверсии, но не гарантирует прироста заявок. Поэтому нужно следить за динамикой показателей после внесения изменений.

Анализ по площадкам и внешним сетям

Подходит для поисковых кампаний и РСЯ

Возможно, некоторые читатели не вкурсе, но поисковая реклама показывается не только на поиске яндекса. Она показывается на рамблере, mail.ru, сервисах яндекс карт, яндекс картинках и прочих площадках. Не все площадки работают эффективно.

Площадки без конверсий

В настройках срезов выбираем название площадки и внешние сети

В фильтрах выставляем следующие настройки

Задаем фильтр по количеству конверсий, ставим значение равно 0. Так мы отберем площадки по которым было более 200 кликов, но не было ни одной конверсии.

Получаем следующий отчет

В этом отчете площадки, которые сливают деньги, но не приносят заявки. Добавьте эти площадки, в настройках кампании, в раздел в запрещенные площадки и внешние сети.

Площадки с дорогими конверсиями

Оставляем настройки срезов и столбцов, как в предыдущем параграфе, но меняем настройки фильтра

Добавляем фильтр по цене цели, просим показать нам площадки, по которым цена цели более 2000 руб.

Площадки, по которым цена цели в несколько раз выше 2000 руб, добавляем в список запрещенных. Если же по площадке много конверсий, но стоимость цели по ней немного превышает допустимую цену, то такую площадку можно оставить, чтобы не потерять большую часть конверсий. К сожалению в яндекс директе пока нет возможности настроить корректировки ставок по площадкам.

Анализ по ключевым словам

Подходит для поисковых кампаний и РСЯ

Ключевые слова без конверсий

В настройках срезов выбираем пункт “условие показа” и “группа”

Настраиваем фильтр, добавляем условие “количество конверсий” равно 0

Получаем отчет с ключевыми словами по которым много кликов, но нет конверсий

Переходим в группу, в которой находится это ключевое слово и удаляем его или выключаем группу, чтобы не тратить деньги впустую.

Ключевые слова с дорогими конверсиями

Настройки срезов и столбцов оставляем, как в предыдущем пункте. В фильтрах добавляем условие “цена цели” больше 2000

В отчете мы увидим ключевые слова с дорогими конверсиями

Приемлемая для нас стоимость конверсии 2000 руб, по ключевым словам на скрине она в 2 раза выше, нужно её уменьшить. Для этого мы должны снизить ставки по этим ключевым словам. Перейдите в нужную группу объявлений найдите нужное ключевое слово и понизьте ставку.

Ключевые слова с дешевыми конверсиями для РСЯ

В условиях фильтра меняем настройки, выбираем “цена цели” меньше 2000

Получаем отчет по ключам с дешевыми конверсиями

Здесь мы видим ключевые слова, которые дают много дешевых конверсий, в нашем случае дешевая — до 2000 руб. Мы должны увеличить количество дешевых конверсий. Для этого переходим в группу объявлений находим нужное ключевое слово, смотрим на показатель охвата, если он меньше 100%, то есть смысл попробовать поднять ставку, так мы увеличим охват и как следствие количество заявок.

Конечно при поднятии ставки увеличится и стоимость заявки, но по некоторым ключевым словам у нас достаточный запас прочности по стоимости конверсии.

Ключевые слова с дешевыми конверсиями для поиска

Наша задача найти ключевые слова, по которым много дешевых конверсий, но при этом много показов объявлений приходится на гарантию и динамику. Мы можем попробовать увеличить ставку по этим фразам, чтобы получать больше показов в спецразмещении, это может увеличить количество кликов и конверсий.

Как найти такие ключевые слова?

В настройках срезов выбираем пункт “условие показа”, в столбцах должен быть отмечен CTR

Настраиваем фильтр, добавляем условие “цена цели” меньше 2000 руб и фильтр “CTR”

Источник: http://toolmark.ru/uvelichivaem-kolichestvo-zayavok-i-snizhaem-ih-stoimost-kak-optimizirovat-yandeks-direkt/

Почему реклама в РСЯ не работает

Это удивительно, но многие рекламодатели всё ещё скептически относятся к рекламе Яндекс Директ в Рекламной Сети Яндекс – РСЯ. А те, кто используют РСЯ – чаще всего делают это не совсем правильно, например, полностью дублируют поисковую кампанию в РСЯ.

Чек-лист основных критериев эффективной кампании в РСЯ

Одно объявление – много ключевых фраз

Так Яндексу будет проще определить тематику интересов пользователя, которому стоит показать рекламу или тематику сайта, где будет показано ваше объявление. При этом важно, чтобы ключевые фразы не были низкочастотными, чтобы обеспечить больший охват вашим объявлениям, и были разбиты не тематические группы.

Например, вы занимаетесь ремонтами. В этом случае у вас может быть несколько объявлений, ключевые фразы которых буду объединены единой тематикой: ремонт ванной, ремонт кухни, ремонт под ключ, евроремонт, ремонт в новостройке, косметический ремонт, капитальный ремонт и так далее.

Примечание: Существует альтернативная точка зрения, в рамках которой в РСЯ создаются объявления по принципу, что и на поиске: одно объявления – одна ключевая фраза. Но все наши тесты данной гипотезы не оправдали её эффективность.

«Жёлтые» тексты объявлений

Здесь важно понимать психологию пользователя: в момент, когда они видит рекламу РСЯ, его интерес к продукту/услуге сильно ниже, чем в момент, когда он вводит ключевую фразу в поиске Яндекс. А значит, первое, что мы должны сделать – обратить на себя внимание и вызвать максимальный интерес.

Помните, какие заголовки печатают в так называемой «жёлтой прессе»? Они всегда приковывают внимание своей скандальностью, мнимой сенсационностью.

И, даже если вы не хотите узнать, что нового в Доме-2, уверен, вы откройте новость с заголовком: «Чем ответит Путин на санкции Обамы против Ольги Бузовой из Дома-2.» Я, разумеется, утрирую. Но думаю, суть понятна.

Элементарная психология: чем скандальнее заголовок и текст объявления – тем он интереснее. При этом, важно не переусердствовать с креативностью.

Контрастные картинки, «кислотные» цвета

Здесь, я думаю, подробные пояснения не нужны. Чем ярче ваше изображение в РСЯ – тем больше вероятность что вас заметят. При этом важно, чтобы изображения соответствовали требованиям Яндекс:

С декабря 2014, когда Яндекс запустил в новый дизайн блоков объявлений в РСЯ, картинки стали иметь ещё большее значение. Поэтому важно уделить этой составляющей вашей рекламной кампании в РСЯ особое внимание.

От себя добавлю маленькую хитрость: попробуйте использовать яркие изображения с округлым, треугольным или любым другим не стандартным контуром. Это поможет ещё больше выделиться на фоне конкурентов.

А теперь о фишках рся, которые сделают кампанию эффективной

Чистка площадок

Один из наиболее распространённых способов оптимизации РСЯ – чистка площадок. Проблема в том, что большинство специалистов и обучающих материалов предлагают либо заранее составленный список запрещённых площадок, либо чистку на основании CTR каждой площадки.

Я считаю, что это уместно только в случаи, когда совсем мало трафика, но оптимизация уже необходима (что бывает не часто). В остальных случаях я рекомендую чистить площадки РСЯ на основании, как минимум, цены конверсии по той или иной площадке.

Если у вас настроены цели в Яндекс Метрике, то посмотреть цену заявки по каждой площадке очень просто:

В мастере отчётов выбираем вкладку «По площадкам». Задаём интересующий временной интервал, ставим тип площадки «тематические» и выбираем необходимую цель.

В результат вы получите вот такой отчёт:

Именно на основании этого отчёта и стоит проводить чистку площадок.

Перезаливка

Часто случается так, что первые дни рекламная кампания в РСЯ крайне эффективна: большой охват, отличный CTR, хороший поток целевых кликов, но спустя несколько дней все показатели начинают ощутимо снижаться.

Я связываю это с «выгоранием» аудитории. Максимально целевые пользователи уже ознакомились с вашей рекламой, она примелькалась. По ней начинают меньше кликать, Яндекс, видя снижение CTR, сокращает количество показов ваших объявлений по заданной ставке.

Выхода два: поднимать ставку или просто перезалить рекламную кампанию с минимальными изменениями: новый заголовок или новая картинка, а лучше – и то и другое. В результате все показатели обнулятся и ваши объявления снова будут показываться с высокой частотой, привлекая большое количество целевых переходов на сайт.

Читайте также:  Что изменилось в яндекс.директ за 2017 год?

Домены конкурентов

Отличный способ расширить охват вашей кампании в РСЯ – добавить в качестве ключевых фраз домены конкурентов в разных написаниях: с пробелами, точками и без них, c «http» и без. Таким образом вы получите дополнительные показы не просто пользователям, кто интересовался тематикой, а действительно целевым потенциальным клиентам, кто уже находится максимально близко к покупке.

Внедряйте базовый стандарты эффективности и озвученные мной фишки работы с РСЯ и получайте ещё больше продаж с рекламы Яндекс Директ!

Поделиться

Источник: https://mks-seo.ru/blog/kontekstnaya-reklama/100-pochemu-vasha-reklama-v-rsya-ne-rabotaet.html

Как настраивать РСЯ, чтобы все работало и приносило деньги!

Также вы можете просмотреть видео версию этой статьи и в конце статьи убойный чек лист по основам настройки рекламы в сетях.

Мастерская настройки контекстной рекламы.

Всех приветствую!

 В этой статье пойдет речь о том, как настраивать рекламную кампанию в РСЯ. Поговорим о том, какие есть стратегии, что нужно учитывать, какие есть особенности, плюсы и минусы, и для каких товаров подойдет рекламная кампания в РСЯ.

Начнем с того, что такое РСЯ.

Это рекламная сеть Яндекса, это сеть для партнеров, то есть это просто обычная партнерская программа, куда владельцы сайта добавляют свои площадки.

На этих площадках Яндекс размещает свои рекламные объявления в виде текста, в виде объявлений с картинками, полноформатных баннеров, то есть это просто некие рекламные блоки.

Теперь мы поговорим о том, как настраивать рекламную кампанию. Параметры кампании, мы видим, ручное управление ставками, показы только в сетях.

Здесь мы можем также ограничить дневной бюджет, что в принципе я рекомендую делать, потому что иногда можно так настроить рекламную кампанию, что будет очень много трафика, особенно в тот момент, в самом начале, когда нужно протестировать, будут ли вашу продукцию покупать, поэтому есть смысл немного ограничить бюджет.

Настройка рекламной компании для РСЯ

В параметра компании нужно выбрать “Только в сетях”.

Теперь о том, какие есть стратегии настройки рекламной кампании в РСЯ.

Здесь всего два варианта.

Первый вариант, это группа объявлений.

В Яндексе можно добавлять до пятидесяти объявлений, формировать полноценную группу. Оптимальное количество объявлений для РСЯ, это 2-3 объявления, больше трех делать смысла нет, потому что Яндекс будет показывать максимум только три объявления.

Соответственно, собирают ключевые фразы, их разбивают логически на группы.

Например, если вы продаете чайники, то группы могут быть такие: “купить чайник”, “заказать чайник”, – это может быть одна группа.

Допустим, вторая группа, это “электрочайники”. То есть группы структуризируются по смыслу.

Если, например, оффер – “умные часы”, то соответственно одна группа будет “умные часы” со всеми словами “купить”, “заказать”, “отзывы в интернете” и так далее.

Другая группа, допустим, “smart watch”, то есть написание по-английски этого же товара.

На эти группы делаются 2-3 объявления ключевых фраз, естественно с картинками. Картинки в РСЯ нужны большие, полноформатные, потому что по ним будет выше CTR, и многие площадки маленькие картинки уже у себя не показывают.

Соответственно, сформировали 2-3 группы объявлений, добавили к каждой группе по 2-3 объявления, и это самый простой вариант настройки, он очень прост в управлении, в дальнейшей оптимизации, очень легко понимает статистику.

Он подходит на том этапе, когда нужно протестировать оффер, когда мы не хотим углубляться в составление рекламной компании, а нужно проверить, как будет покупаться товар, то есть получить отклик от целевой аудитории, именно в рамках Рекламной Сети Яндекс.

Второй способ, более продвинутый.

В принципе, я не знаю, кто его использует на практике. Он заключается в том, что мы под каждый клик составляем 2-3 объявления. Идея та же, только мы используем не группу ключевых фраз, а один ключ. То есть если у нас двести ключей, то под каждый ключ получится по два объявления.

Многие здесь делают ошибку, они составляют рекламную компанию на поиск, допустим, на сто ключей, потом просто берут ее, копируют, добавляют картинку, и у них получается сто одинаковых объявлений, где в заголовке стоит ключ, и сто одинаковых картинок. Или у них по два объявления на ключ, то есть по сути получаются одинаковые объявления под каждый ключ.

Это является ошибкой, и смысла делать такую настройку не имеет. То есть по второму методу нужно прописывать объявления индивидуально под каждый ключ. Что очень трудозатратно, поэтому я и написал что не знаю кто так делает, все в основном делают одинаковые объявления.

Естественно, правила написания объявлений для РСЯ немножко другие, потому что здесь нет смысла указывать ключ в заголовке, потому что аудитория находится на сайтах, они могут читать какие-то новости и целенаправленно товаров не ищут.

Они могли его искать ранее, но сейчас этим не занимаются.  Поэтому есть смысл писать какие-то тизерные заголовки, тизерные тексты объявлений, показывать там тезисно свои преимущества, какие-то цепляющие взгляд картинки.

Поэтому второй метод очень сложный, долго применимый, если очень много ключевых фраз, например, 200-300-400, то конечно прописать под каждую фразу индивидуальное объявление очень сложно.

Поэтому, как правило, используют первый метод. Он и более эффективный, и позволяет получить нужную статистику. Затем можно более углубиться, и под некоторые ключи действительно написать индивидуально объявления.

Зачем делать 2-3 объявления?

Чтобы в процессе показов, когда будет накоплена статистика, выявить какое объявление будет обладать большей кликабельностью, большим CTR.

Соответственно, объявления неработающие выключаются, а работающие оставляются. В этом случае есть преимущество у первой стратегии, когда у нас всего 2-3 группы ключевых фраз. Здесь мы все очень легко можем анализировать. Во втором случае, когда у нас 200 групп, это делать очень сложно, будет затрачиваться очень большое время. Поэтому для настройки я советую использовать первую стратегию.

Тексто-графические объявления

Это самый распространенный формат просто текст и картинка.

Нужно стараться писать не просто о продукте, а находить оригинальные детали, пытаться придумать креатив. То что может привлечь внимание людей, отвлечь их от их времяпровождения на сайте.

Баннеры-графические объявления

Баннеры можно создать во встроенном конструкторе в рекламном кабинете директа, ниже будет видео как это делать.

Размеров очень много, и они постоянно пополняются. Глобально можно разделить баннеры на мобильных площадках и для обычных компьютеров

Основной акцент здесь на изображении, текста умещается не очень много, пара предложений и кнопка с призывом к действию. Поэтому здесь нужно подумать о том какую фотографию Вы будете использовать.

Также можно сделать несколько вариантов и протестировать какой из них будет самым лучшим. В одной компании лучше всего применять и обычные объявления и графические Это поможет добиться большего охвата и получить более лучшие результаты..

 Видео урок о том как создавать баннеры.

Видеодополнения

Это относительно свежий формат, показывается в контенте страницы, и на видео площадках Яндекса. Это 15 секундные видеоролики со звуком и текстом и кнопкой призывом к действию. Что-то типа видео баннеров. Чтобы их добавить нужно рядом с текстом графическим объявлениям нажать на кнопку добавить видео.

Сделать их можно использовать встроенный конструктор, при этом не обязательно иметь свою видео, там есть библиотека готовых шаблонов их более 1000 и можно подобрать то что будет подходить под ваш случай.

Более подробно Вы можете прочесть в статье: видеореклама В РСЯ.

Какие бывают виды таргетинга в РСЯ?

Используются два вида.

Первый, это поведенческий.  Он учитывает предпочтения пользователей.

Этот таргетинг для тех людей, которые искали товар, интересовались каким-то образом поиском этого продукта, могли посещать сайты, содержащие информацию об этом продукте, как-то проявляли интерес к вашему продукту.

Яндекс, учитывая это поведение будет показывать им рекламу, релевантную их интересам. Все это замечали, если какой-то товар посмотрел, поисковый запрос создал, и начинают эти Яндекс-объявления  везде преследовать, в почте, на сайтах, в соц сетях, это поведенческий таргетинг.

Какая особенность?

Люди, которые уже искали товар и его видели, сформировали свое представление о продукте, и чтобы зацепить их рекламой на поведенческом таргетинге, нужно прописать очень хороший оффер, сделать такое уникальное предложение, которое будет сильно вас отличать от того, что они уже видели. То есть сильно отличать вас от конкурентов. В некоторых случаях это можно сделать, а в некоторых нет. Здесь есть свои особенности.

Второй вид таргетинга в РСЯ, это таргетинг по площадкам. В этом случае, реклама показывается исходя из того контента, который есть на сайте.

То есть если человек зашел и начинает читать сайт о рыбалке, как пользоваться спиннингом, то ему будет показываться соответствующая реклама продажи спиннингов.

То есть, исходя из контента, реклама Яндекса решает, что человек интересуется спиннингами, значит он может спиннинги купить.

В целом в рекламе в сетях конкуренции меньше, и если настраивать рекламную кампанию, и хорошо, внимательно изучить целевую аудиторию, понять, какими ключевыми фразами они могут пользоваться, может быть какие-то жаргонные выражения, какие-то особенности, то в этом случае нужно настроить рекламную кампанию на такие ключи и показываться на таких сайтах, которые посещает целевая аудитория.

Конечно, можно и промахнуться, поэтому настройка РСЯ может быть сложным этапом, который бывает довольно тяжело пройти.

Для каких товаров подходит реклама в РСЯ?

Это товары общего спроса, массового спроса. Их легче всего продать, если мы используем таргетинг по площадкам, то это могут быть например: наручные часы.

То есть, то что больше всего покупают, это и будет наиболее просто продать.

Если товар узкоспециализированный, то уже лучше использовать поведенческий таргетинг. По ценнику, те продукты, которые обладают высоким средним чеком, их в РСЯ будет продать сложнее.

потому что интерес пользователя здесь в отношении покупки не высок. Многие покупки совершаются эмоционально: увидел, понравилось, купил. Поэтому чем выше ценник продукта, тем более серьезный критерий для принятия решения.

соответственно для дорогих продуктов РСЯ может не пойти.

В плане получения трафика с Рекламной Сети Яндекса, можно получить трафика намного больше, чем с поиска Директа, и намного дешевле, потому что поиск Директа во многих нишах очень сильно перегрет, там очень много рекламодателей, и цена за клик может быть сильно неприемлемой.

Особенно это касается Московского региона там, где много конкурентов, естественно, будет сложнее рекламироваться.

Есть еще одна особенность настройки рекламы в РСЯ.

Это усталость аудитории.

Многие об этом забывают. Если поисковая кампания в Директе обладает определенной стабильностью, то есть можно настроить рекламу на поиск и оставить ее. Когда уже прошла оптимизация, можно раз в месяц посматривать за ней, как-то корректировать ее.

То в РСЯ, если вы забудете о ней, то одни и те же картинки приедаются. Поэтому CTR постепенно объявления падают. Даже если объявления были хорошими, то уже через месяц CTR будет значительно ниже.

Поэтому нужно регулярно, желательно 2 раза в месяц – 1 раз в месяц менять картинки, корректировать тексты рекламной сети, для того чтобы постоянно объявления были свежие.

Соответственно в объявлениях нужно избегать каких-то штампов, каких-то устоявшихся выражений. То, что уже сильно сливается с фоном. То, к чему люди уже привыкли.

Использовать какие-то интересные офферы, неровные цифры, интересные картинки. Реклама в РСЯ сходна с рекламой в социальных сетях, где тоже нужно использовать какие-то картинки и тексты, которые позволяют зацепить аудиторию.

Там они ставятся под интересы, а здесь под ключевые слова, что более эффективно.

Нормальный CTR, это от 0,25 % до 2-2,5 %. В некоторых случаях бывает CTR и 5%. Но если CTR в рекламной компании ниже 0,1%, то это плохо. В этом случае будет падать количество показов, нужно будет переписывать тексты объявлений и повышать их кликабельность.

Сбор ключевых фраз для рекламы в РСЯ

Это достаточно ответственный этап со своими особенностями. К словам нужно отнестись серьёзно.

Есть несколько простых правил, которые обеспечат вам успех. Нужно использовать  общие фразы, из 2-4 слов.

Не нужны точные, низкочастотные запросы они будут сильно сужать охват площадок и ваша реклама будет слабо показываться. Также не нужно использовать однословные высокочастотные запросы в этом случае охват будет размыт и ваша реклама будет показываться на всех сайтах подряд.

Группируйте слова по смыслу

Если мы продвигаем услуги фотографа, то мы собираем ключевые фразы по направлениям деятельности. Для примера новогодние фото и семейное.

Собрав однотипные фразы в одну группу мы формируем для них несколько вариантов объявлений. Для второй группы будут другие объявления.

Собственно, вот и всё, я надеюсь принцип подбора слов для рекламы в сетях вам понятен.

Рекомендации по настройки РСЯ. Убойный чек лист по основам!

Из всего вышесказанного можно сделать несколько выводом, это будет рекомендации, которых стоит придерживаться.

  • При первом запуске не используйте много ключей, сначала нужно протестировать то как будут покупать ваш продукт или услугу. А потом уже запускаться по полной.
  • Хорошо продумывайте тексты объявлений и подбирайте качественные картинки, вообще задержитесь на этом этапе, от объявлений многое зависит, можно сказать что это где-то 70% успеха.
  • Постоянно обновляйте свои рекламные креативы, не допускайте того чтобы картинки и тексты объявлений приелись.
  • Тестируйте и оптимизируйте, сначала какие-то целевые ключи, потов в случае удачи подключайте другие группы ключевых слов. Найдите самые кликабельные объявления, то что плохо работает отключайте.
  • Настройка РСЯ это непрерывный процесс: тест-оптимизация-расширение-тест-оптимизация.
  • Тестируйте и поведенческий и таргетинг только по площадкам, также нужно понимать, что таргетинг по площадкам включен всегда и его нельзя убрать, отключать можно только «учет поведения пользователей».
Читайте также:  Первое письмо рассылки - о чем писать в первом письме?

Видео версия основных идей статьи (без чек листа).

Также по теме:

Этапы настройки рекламы в Я.Директе

Источник: https://dramtezi.ru/direkt/nastrojka-rsja.html

Оптимизация рекламы в Яндекс Директ: оптимизатор | Блог

Грамотная оптимизация рекламных кампаний в Директе позволяет не только увеличивать количество поступающих заявок, но и более рационально распределять бюджет, получая каждый лид по более низкой цене.

К сожалению, не всегда с первого раза получается идеально подобрать все ключевые фразы, добавить все минус-слова и единожды указать максимальную цену клика, которая постоянно будет гарантировать нам показы.

Стоимость перехода меняется каждый день. Пользователи ищут ваш товар новыми способами или же, наоборот, натыкаются на ваше объявление, хотя их не интересует ваш продукт.

Чтобы минимизировать пустые расходы, приходится периодически смотреть статистику кампании, анализировать и вносить коррективы. Процесс оптимизации рекламы в Яндекс.Директе для каждой кампании индивидуален.

Статистика каждого объявления имеет свои нюансы, которые обязательно нужно учитывать при внесении изменений.

Что нужно для оптимизации

Правильно установленная и настроенная Метрика даст вам максимально правдивую картину сложившейся ситуации. Установите ее на свой сайт, выставите цели и подключите к Директу.

После этого вы будете получать подробную статистику о работе своей рекламы (конверсия, достигнутые цели, процент отказов и т. д.). Если вы не умеете устанавливать и настраивать Яндекс.

Метрику, попросите об этом своего программиста.

Для начала стоит отметить, что оптимизировать рекламную кампанию с первых дней ее действия будет сложно. Пусть она проработает некоторое время (хотя бы неделю, а еще лучше месяц), вы получите более точную статистику за прошедший период времени и на ее основании сможете сделать выводы. Всегда сравнивайте статистику за прошлый и текущий периоды.

Это позволит понять, правильно ли вы внесли корректировки в прошлый раз и в каком направлении стоит двигаться дальше. Возможно, вы заметите, что некоторые показатели упали. В такой ситуации необходимо найти причину (они могут быть очень разными).

Предпринимать какие-либо меры на начальных этапах стоит только в тех случаях, если вы видите очевидную недоработку (например, не добавили какие-либо минус-слова).

Теперь давайте поговорим о том, как именно можно оптимизировать контекстную рекламу в Яндекс.Директе.

Ключевые фразы

Первый способ оптимизации более фундаментальный. На уровне ключевиков вы можете почистить кампанию от неэффективных объявлений или же, наоборот, добавить новые целевые запросы.

Здесь важно смотреть именно на конверсию по каждой конкретной ключевой фразе. Высокий уровень CTR не всегда означает, что по данному запросу есть заявки. Метрика позволяет получить подробные данные по каждому объявлению (вплоть до того, что именно ввел пользователь в поисковую строку).

Посмотреть конверсию и другие показатели можно, зайдя в «Отчеты» – «Стандартные отчеты» – «Источники» – «Директ, сводка».

Выявив таким образом наименее эффективные запросы, не приносящие лидов, можно остановить их. Также всегда смотрите, что именно вводил пользователь, так как одно слово, не добавленное в список минус-слов (например, «самостоятельно», «википедия», «бесплатно» и т. д.), может высосать ваш бюджет.

Объявления

Второй способ – это оптимизация самих объявлений. Их внешний вид и содержание напрямую влияют на кликабельность. Проведите небольшой анализ. Выясните, какой текст объявления более кликабелен и приносит больше заявок. Отключите или измените неэффективные объявления.

При составлении или редактировании объявлений ориентируйтесь на уже существующие и имеющие положительную статистику. Для РСЯ еще важнее следить за тем, что написано в тексте и заголовке.

Попробуйте проявить креатив, придумайте что-нибудь оригинальное, что поспособствовало бы привлечению большего числа переходов.

Площадки (только для РСЯ)

Если вы даете объявления не только на поиске, но и в рекламной сети Яндекса, обязательно просматривайте и анализируйте статистику по площадкам (найдите в Метрике «Директ, площадки»).

Просмотрите, на каких сайтах слишком большой процент отказов и нулевой уровень конверсии. Отключите показы. Не тратьте свой бюджет впустую.

Но всегда в первую очередь смотрите именно на конверсию, так как бывают случаи, что при большом проценте отказов заявки все равно поступают.

География

Проверьте кликабельность и конверсию ваших объявлений по географическому признаку. В этом вам поможет все та же Яндекс.Метрика. Возможно, некоторые регионы слишком выделяются на фоне остальных. В такой ситуации имеет смысл повысить ставки для показов в определенных городах/областях. Иногда даже полезно создать для них отдельную РК.

Временной таргетинг

Работает аналогичным образом, как и география. Если вы заметили, что в определенные дни недели или время кликабельность значительно повышается, тогда, возможно, стоит увеличить цену клика именно в эти периоды. Зачастую рекламодатели для отдельных часов показа создают отдельные РК. Насколько это эффективно в вашем случае, зависит от ваших конкретных показателей.

Корректировки ставок

Это полезный инструмент для управления ставками. Вы можете понизить или повысить максимальную стоимость клика:

  • для определенной аудитории (например, для людей, которые уже бывали ранее на вашем сайте и выполняли целевые действия);  
  • показов на мобильных устройствах; 
  • пользователей определенного пола и возраста.

Конечно, все эти меры необходимо предпринимать только тогда, когда вы имеете статистику за долгое время работы РК (хотя бы 1 месяц) и точно знаете, что вам приносит больше заявок. Корректировки ставок – это отличный способ распределить бюджет кампании более рационально.

Конечно, обойтись одним только этим инструментом для управления ставками нельзя. Вам придется либо использовать автоматическую стратегию показов, либо ручную, изменяя цену клика для каждого объявления отдельно.

Запомните главный принцип: улучшаем то, что приносит заявки (повышаем ставки), удаляем то, что не приносит заявки (или понижаем ставки).

Полезные советы

Также хочется дать несколько полезных советов, которым нужно следовать еще на этапе создания и настройки РК. Если каким-либо из них вы пренебрегли, то обязательно исправьте это.

  1. В заголовок и текст обаятельно вставляйте ключевые фразы/слова. 
  2. Используйте двойной заголовок (53 символа) для визуального увеличения ваших объявлений. 
  3. Целиком заполняйте визитку. 
  4. Используйте быстрые ссылки с умом (например, для дополнительного информирования пользователя, но обязательно, чтобы эта информация была связана с запросом). 
  5. Используйте цены и цифры в заголовке или тексте объявления. Порой указание цен отсекает часть аудитории, для которой ваш товар слишком дорогой, тем самым помогая избежать ненужных кликов. 
  6. Добавьте УТП – уникальное торговое предложение должно быть в каждом объявлении. 

    Автоматическая оптимизация Яндекс.Директа

Говоря об оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директе, нельзя не упомянуть сервисы, позволяющие делать это в автоматическом режиме. Автопилот Rookee способен эффективно управлять вашей кампанией, увеличивая число поступающих заявок в среднем на 20 %. В своей работе сервис учитывает около 30 различных факторов (сезонность, география, прогноз конверсий и т. д.).

Пользоваться ли программами для автоматизации управления РК – итоговое решение всегда остается за вами.

Источник: https://www.rookee.ru/learn/kak-optimizirovat-kampaniy-v-yandex-directe/

Обновлённая стратегия для РСЯ: готовимся к запуску

На этой неделе стратегию «Ручное управление» в Яндекс.Директе заменит новая стратегия  «Ручное управление с оптимизацией в сетях», о которой мы недавно рассказывали. Теперь кампании в РСЯ даже при ручном назначении ставок всегда будут поддерживать автоматические алгоритмы, которые позволяют каждому получать как можно больше конверсий в рамках заданного бюджета. 

Переход произойдёт автоматически и не потребует от вас никакого изменения настроек в кампаниях или в ваших системах управления ставками. 

После анонса новой стратегии мы получили от вас ряд важных вопросов (спасибо за обратную связь!) и решили собрать здесь ответы о запуске, которые помогут вам подготовиться. 

  • Откуда Яндекс знает, что является полезным действием на сайте? Мы разработали и постоянно улучшаем специальный классификатор конверсий. Благодаря прямым сигналам и обратной связи от тех рекламодателей, которые прицельно оптимизируют количество и стоимость конверсий, мы хорошо изучили, какие действия на сайте являются полезными для самых разных типов бизнеса. 
  • Что такое прогноз вероятности конверсии? Как вы это делаете?Совокупные данные Метрики и других наших сервисов помогают изучать анонимизированные пользовательские сессии и прогнозировать результаты каждого визита на сайт — мы с высокой вероятностью умеем определять, посещает ли пользователь, скажем, корзину или страницу с контактами. И проверять, сбывается ли прогноз.Благодаря этому мы автоматически рассчитываем среднюю конверсионность трафика в каждой кампании. Дальше система покупает каждый визит на сайт из РСЯ по оптимальной цене,автоматически повышая или понижая вашу ставку в зависимости от вероятности конверсии на сайте. 
  • Что, если целей на сайте несколько? На какую будет ориентироваться стратегия?Вне зависимости от того, сколько целей у вас в Метрике и какие они, стратегия будет ориентироваться на характерные полезные действия для вашего типа бизнеса — будь то оформление заказа или, например, просмотр контактов. Разрабатывая технологию, мы научили систему отличать конверсии от достижения рядовых действий на верхнем уровне воронки. Вы можете продолжать настраивать на сайте любые типы целей, которые вам нужны. Это никак не помешает корректной работе оптимизатора; более того, на работу алгоритма не повлияют возможные некорректные настройки целей на вашем счётчике. Система анализирует пользовательские сессии напрямую.
  • А если цели в Метрике не настроены?Для любого сайта, где есть счётчик Метрики, система анализирует пользовательские сессии и ориентируется на показатели конверсионности, которые учитывают множество параметров: например, глубину просмотра, время на странице, взаимодействие с элементами страницы, посещение страниц корзины. То есть вы получите более качественный трафик и больше конверсий.
  • А если мне не нужно оптимизировать конверсии? Я хочу привлекать максимум трафика.Самое главное в этой технологии — автоматические корректировки ставок применяются для каждого индивидуально, исходя из средней конверсионности трафика в конкретной кампании. Грубо говоря, если на сайте вообще нет никаких конверсионных действий, то нет и случаев, когда CPA сильно выше или ниже среднего.
  • Зачем вообще задавать ставки? Что будет с биддером? Ваши ставки по-прежнему лежат в основе управления закупками и являются нашим основным ориентиром в аукционе.В тех случаях, когда вероятность конверсии выше или ниже средней, к ставкам просто применяется дополнительный поправочный коэффициент. Предположим, ваша ставка за клик 10 рублей. Основные визиты система купит, используя эту ставку. Для низкоконверсионных пользователей ставка может быть снижена в два и более раз — их вы купите по 5 рублей и дешевле. А для одного-двух «горячих» клиентов, нацеленных на покупку, система сможет повысить ставку до 14-15 рублей, чтобы не проиграть их в аукционе.
  • Какими инструментами можно ограничить бюджет? Дневной бюджет и недельный бюджет будут выдерживаться так же, как и раньше. А вы получите больше конверсионного трафика за те же деньги.
  • Как оценить качество кампании или сориентировать систему на ту цель, которая мне явно нужна?Оценивать качество советуем по CPA (средней стоимости конверсии) или вовлечённым сессиям в Мастере отчётов. Узнать, какие форматы объявлений, аудитории, площадки, регионы показов приносят больше целевых визитов, поможет сравнение в разных срезах показателей цены и доли вовлечённых сессий.Если вам необходимо оптимизировать конкретную цель — рекомендуем использовать стратегию «Средняя цена конверсии».
  • Насколько вырастет или упадёт ставка в каждом конкретном случае? Универсального правила здесь нет — корректировки для каждого индивидуальны. Они зависят от вашего среднего CPA и прогноза вероятности конверсии при каждом показе рекламы. В любом случае, система будет ориентироваться на ваши ставки и выдержит дневное ограничение бюджета. 

Чтобы прицельно оптимизировать другие показатели, вы в любой момент можете выбрать для РСЯ альтернативу — например, автоматическую стратегию для оптимизации CPA, ROI или недельного бюджета. 

Если у вас появятся дополнительные вопросы, смело задавайте их в комментариях, поможем разобраться.

Источник: https://yandex.ru/adv/news/obnovlennaya-strategiya-dlya-rsya-gotovimsya-k-zapusku

Оптимизация РСЯ — Часть 1

Общие принципы управления

Разделяем старые и новые рекламные кампании. При управлении маркетингом необходимо чётко понимать, как давно запущена рекламная кампания, и насколько она оптимизирована. Целевые показатели могут очень сильно отличаться. Зачастую сразу после запуска рекламная кампания имеет показатели в 3-5 раз хуже, чем после полного цикла оптимизации.

Поэтому, если у вас есть сезонные товары и рекламные кампании расширяются, то они могут очень сильно искажать общую картину, и ухудшение ДРР может быть обусловлено именно этим. По действующим кампаниям ДРР может или оставаться на прежнем уровне (в низкий сезон), или улучшаться.
Разделение этого в отчёте (на основе фильтров и т.п.

) позволяет делать общий список рекламных кампаний с указанием операционных результатов за последний отчётный период. Это критически важный пункт, т.к. без единого списка вы никогда не сможете понять, что же на самом деле происходит с вашими рекламными кампаниями. Делать лог всех задач на изменение рекламных кампаний.

Читайте также:  Как написать продающее письмо?

Самый простой и продуктивный способ – эксель.

Что делать если мало данных?

Т.к.

всегда по большому количеству рекламных кампаний не хватает данных для адекватного принятия решения по оптимизации по продажам, критически важными параметрами являются поведенческие характеристики, которые значительно коррелируют с продажами: – % регистраций/подписки– сумма добавлений в корзину /конверсия в добавления в корзину– длительность нахождения на сайтеЕсли у вас нет достаточного количества переходов для принятия решения об отключении рекламной компании, а «лишних денег» на быстрый тест нет, то имеет смысл посмотреть какое соотношение добавлений в корзину по хорошим рекламным кампаниям и применять его к кампаниям где мало трафика. Это позволяет принимать достаточно корректное решение на объёмах в 100-200 кликов, т.к. соотношение добавлений в корзину и покупок обычно соотносится как 1 к 10. Отдельно следует выделить параметр регистраций и подписок, т.к подписавшийся пользователь конвертируется с гораздо большей вероятностью, чем прошедший мимо. Поэтому если по кампании нет покупок, но много регистраций, то имеет смысл за ней понаблюдать дополнительное время. А дальше применять, если можете когортный анализ в разрезе кампании.

Можно оптимизировать и на меньших объёмах на основе длительности посещения и количества просмотренных страниц, чтобы отключать заведомо провальные рекламные кампании.

Принцип ТОП 20

При применении всех последующих методов, хотелось бы сразу заметить, что т.к.

некоторые методы достаточно ресурсоёмкие и применять их ко всем рекламным кампаниям очень сложно, то можно выбирать ТОП 20 по трафику и применять к ним. Как показывает практика на эти кампании или страницы и т.п.

приходится более 50% трафика и это может дать моментальный экономический эффект, а затем продолжить оптимизацию у низкочастотных рекламных кампаний.

Источник: http://blog.ecomsol.ru/optimizacija-rsy

Оптимизация РСЯ — 5 пунктов успешной РК

Оптимизация кампаний РСЯ (рекламная сеть Яндекса) – это процесс, который позволяет «выжать» из рекламной кампании максимум результата. Он заключается в последовательном применении гипотез, сборе статистики, анализе полученных данных и — снова в применении гипотез.

Подход гипотез пришел из сферы стартапов. Главное – все время предпринимать шаги. И неважно, какой результат вы получите, самое ценное в этой истории – живой опыт и данные, которые мы получаем.

Чтобы ваша РК в РСЯ была по-настоящему успешной,нужно уделять внимание следующим моментам:

1.    Аналитика. Аналитика, Аналитика, Аналитика и еще раз Аналитика.

2.    Бесконечное количество микро-инъекций в ваших рекламных кампаниях каждый день.

3.    Ускорение экспериментов,применение новых гипотез. Возвращаемся в п.1.

4.    Скрупулезность в подборе семантического ядра, креативов, месседжей.

5.    Что делают конкуренты? Думаете, не важно? Еще как важно.

Из аналитики рекламных кампаний. Каждый день специалист по контексту или аналитик обязан заходить во все уровни рекламных кампаний, анализируя их сверху вниз. От общей статистики из Яндекс.Директа до данным по конкретным объявлениям и ключам. Он проходит рекламные кампании по определенному чек-листу, который может содержать в себе следующие пункты:

— проверить площадки, на которых показывается объявление. Смотреть на время по площадкам в метрике (оптимально за месяц, минимум — 2 недели) и отключить те, по которым было больше двух визитов и 100% отказов; Отключаем те площадки мобильных приложений, по которым не было конверсий;

— вручную скорректировать ставки, чтобы избавиться от статуса «мало показов» или увеличитьуменьшить количество показов;

— «разжать» фразы, которые не получили показов или где мало кликов и так далее.

Проходя рекламную кампанию«ручками», он должен обращать внимание на любое, даже мельчайшее колебание показателей. Даже такой относительный показатель, как CTR, имеет значение, если произошел скачок в пол процента.

Представьте, что вы сделали уже все. Десять раз прошли по чек-листу, двадцать раз проверили все общие настройки, сто раз собрали-разобрали группы и поиграли с ключами.

Новые данные из аналитики не дают никаких инсайтов. И вы понимаете, что вот он, предел оптимизации. Та точка, после которой вносить изменения в рекламную кампанию просто бессмысленно. А результат не тот.

Лидов мало, они дорогие или их количество нестабильно.

Стоит учитывать, что Яндекс.Директ и РСЯ в частности – это не закрытая система, где только вы и горящий желанием купить именно ваш продукт клиент. Это аукцион с бесчисленным множеством игроков.

Представьте, что ваш конкурент, отсиживавшийся в тени в последнее время, вдруг активировал рекламную кампанию и дал аудитории«вкусное» предложение.

Что сделают люди, которым показывают два креатива на одну тему, но с разными предложениями?

На аудиторию влияют новости, события в мире, события в городе, где они живут, мнение друзей. Это может быть локальное влияние, а может быть и глобальное. Например, информация о том, что поднимется НДС, может стимулировать спрос на дорогие товары или ту же ипотеку сейчас, до повышения.

И нет никакой гарантии того, что каждый день одинаковое количество заинтересованных пользователей будет видеть ваши объявления.

Также вы почти никак не можете уберечь себя от так называемого фродового трафика, от скликивания ваших объявлений. Можно предложить только одно: если в какой-то день к 13:00 у вас 0 вместо привычных 20, отключите рекламную кампанию на несколько часов. Если повалили ложные лиды (я не оставлял заявку, не звоните мне), отключите рекламную кампанию.

Детальные рекомендации по оптимизации РСЯ, чек-лист по оптимизации РСЯ и реальные кейсы и гипотезы, которые применялись нами и нашими коллегами, вы увидите в видео «Оптимизация РСЯ».

Источник: https://www.PrimeGate.io/posts/optimizaciya-rsya

Тонкая настройка РСЯ: как довести рекламную кампанию до совершенства

Как правильно настроить РСЯ, чтобы не слить бюджет, уже сказано-написано много букв, статей, подкастов, видео и чек-листов.

Большинство рекламодателей в «теме», и давно не копируют на РСЯ поисковую кампанию, не используют тонну минус-слов и стандартные объявления с поиска.Речь пойдет о том, как докрутить хорошую кампанию в РСЯ до максимально эффективной. Объясняет эксперт по рекламе в Яндекс.

Директ Евгения Стрижак.Для начала напомню важное отличие двух каналов.В поиске спрос уже сформирован пользователем – нужно правильно на него ответить.

В РСЯ спрос можно сформировать, «зацепив» клиента:«Все еще готовишь в обычной кастрюле?»«Давно планируешь покрасить царапины на авто?»«До сих не купил подарок жене?»

Принято считать, что в РСЯ следует брать только высоко- и среднечастотные запросы – от 1 500 в месяц.

На практике видно, что имеет смысл брать запросы частностью вплоть до 50 показов в месяц. Потому что они тоже имеют охват и приносят конверсии. В примере ниже низкочастотный запрос принес очень дешевую конверсию, в разы меньше средних данных по этому рынку.

Использование смежных тематик

Есть смысл поработать с ключами из смежных тематик – взять околоцелевую семантику.

Например, человек искал «торт на заказ». Правая колонка Wordstat подсказывает, что этим людям можно предложить услуги аниматора детского праздника.

В данном случае важно не просто предложить товар или услугу, а составить объявление в контексте смежной тематики: «Готовитесь ко дню рождения малыша? Подарите сказку с любимым героем анимации!»

Использование интересов целевой аудитории

Хорошо помогают выявить основной круг интересов сервисы парсинга пользователей в соцсетях (Target Hunter, Церебро и т.д.)

Выбор нескольких крупных пабликов, где обитает ваша ЦА, и их анализ с помощью парсеров поможет выявить интересы ЦА в других (несмежных) сферах. Иногда результаты могут быть неожиданными. Например, любители кошек редких пород могут оказаться ценителями классической музыки, и размещение рекламы на основе такого интереса может дать неплохой результат.

Выбор ставки

Ставка напрямую влияет на охват площадок, однако охват зависит от ставки нелинейно. Оптимальная с точки зрения охвата ставка подбирается опытным путем.- количество конкурентов;Для каждого ключа есть свой эффективный диапазон ставки, при котором стоимость перехода по рекламе будет приносить максимальную прибыль.

Не всегда действует правило:  выше ставка — больше охват — больше конверсий — больше прибыли.Дело в том, что при повышении ставки реклама начинает показываться на дорогих «качественных» площадках. CTR на этих площадках действительно высок, а вот уровень конверсии часто оказывается ниже, чем в среднем по кампании.В результате мы получаем дорогие конверсии.

Даже если стоимость конверсии остается рентабельной, и в целом мы получаем конверсий больше, чем при низкой ставке, максимизировать прибыль удается не всегда.«Нащупать» оптимальную ставку можно, повышая её с небольшим шагом и оценивая результаты. Либо использовать автоматическую стратегию управления.

Например, «Средняя цена клика за неделю», если вы знаете, сколько готовы платить за посетителя. Яндекс будет пробовать разные варианты ставок, ваша задача – провести анализ полученных результатов.У меня получились вот такие результаты применения автоматической стратегии.

Видно, что при средней цене клика 26 рублей и выше количество конверсий не выросло, а их стоимость увеличилась. Ежедневная прибыль при 19 рублях была больше, чем при более высокой.

Изображения

1) При выборе изображения старайтесь показать не только предмет, а результат или процесс его применения.  Помните классический пример с дрелью? Продаем не дрель, а дырки в стене:)Используйте все доступные типы картинок. Кликабельность объявлений с широкоформатным изображением выше. Используйте графические изображения (баннеры).

Если площадка размещения поддерживает показ баннеров, будет показано именно графическое объявление. Как видно из примера ниже, CTR графических объявлений на порядок выше обычных, а цена клика вдвое меньше.Выявляйте самое кликабельное объявление. Напишите несколько вариантов текстов, подберите несколько вариантов изображений.

Сделайте пересечения всех текстов с изображениями, и тестируйте.Это поможет выявить самую эффективную связку. По мере набора статистики Яндекс начинает чаще показывать наиболее кликабельные объявления. Но не спешите отключать менее удачные варианты с точки зрения CTR – дождитесь конверсий. Иногда креативность провоцирует любопытство пользователя, но не более того.

2) Разделяйте кампании на РСЯ по гендерному признаку – на «мужские» и «женские». Учитывая особенности психологии и восприятия информации, можно добиться более высоких результатов для каждой группы, чем при показе «общих» объявлений для всех.Женщины охотнее переходят по объявлениям, где товар показан в процессе использования.

Также хорошо работают позитивные эмоции от использования продукта. Мужчинам важны свойства продукта и условия его приобретения – для них хорошо работают объявления с изображением без лишнего «шума». 

Площадки размещения

Здесь так же два важных момента.

1) Выявляйте площадки с высоким процентом отказов, низким уровнем конвертации (ниже, чем в среднем по кампании). Проще всего их увидеть в Яндекс.Метрике (отчет Директ-площадки).

Лучше сразу воспользоваться фильтром показателя «Визиты» – отобрать площадки, с которых было не менее 10-15 переходов. Если переходов было совершено немного (меньше 10), выводы о качестве площадки делать еще рано. Когда процент отказов выше 20-30%, заносите площадку в black-лист.

Профиль «некачественных» площадок очень зависит от продвигаемого товара или услуги.

Например, для b2b в числе «лидеров» по количеству отказов оказываются соцсети и мобильные версии популярных сайтов. Люди на таких ресурсах отдыхают или развлекаются, и не очень настроены принимать решения.

В мобильных же версиях сайтов рекламные блоки размещаются так, что не нажать на них довольно сложно. Многие рекламодатели сразу перед запуском кампании отключают показы в мобильных версиях популярных сайтов (начинаются с «ru.», «com.», «android»), не дожидаясь, пока площадки израсходуют бюджет.

Такая же проблема возникает при показе рекламы в мобильных приложениях (начинаются с «m.», «pda.»). Сразу отключайте сайты развлекательного характера – геймерские и сайты знакомств. Перед отключением площадки обязательно убедитесь в том, что она не принесла целевых действий по приемлемой стоимости.

2) Обязательно оценивайте CTR площадок. Он может быть очень высокий или очень низкий в сравнении со средним значением по кампании. В случае слишком высокого открывайте сайт и анализируйте, что могло послужить причиной такого интереса аудитории к вашей рекламе.

Как правило – не очень удачное расположение рекламного блока – рядом с кнопками или ссылками.

Если при этом переходы не принесли конверсий, смело отключайте площадку. Кроме того, встречаются некачественные площадки с низкой стоимостью размещения рекламы. Например, при переходе на сайт видно, что реклама показывается в «выползающем» блоке, который мешает просмотру контента. Попытки закрыть рекламу приводят к случайным переходам.

В этом случае нужно сделать запрос в Яндекс с просьбой проверить качество такой площадки.

Низкий CTR говорит о том, что объявления показываются глубоко внизу, или незаметны на общем фоне. Если на площадке прошло более 500 показов, но ни один не завершился переходом, её лучше отключить. 

Резюме

Регулярно мониторьте предложения конкурентов. Это отличный способ отстроиться. Подберите нетипичное изображение. Напишите креативное объявление. Учтите все нюансы, которые не учли ваши конкуренты.  И конверсии будут ваши!И не забудьте установить ограничение дневного бюджета:)Автор материала – Евгения Стрижак, специалист по рекламе в Яндекс.Директ. «Знаю, как получить быстрый рост бизнеса, продвигаясь в Яндекс.Директ».Еще статья в тему: Особенности настройки кампаний в РСЯ

Источник: https://yagla.ru/blog/kontekstnaya-reklama/tonkaya-nastroyka-rsya/

Ссылка на основную публикацию