Как правильно написать продающий текст?

Урок 67. Как правильно написать продающий текст?

Всем привет, дорогие посетители и подписчики блога!

Долго я собирался написать этот урок, постоянно что-то думал, искал информацию, снова думал и снова искал. Наконец все структурировал и решил рассказать вам как написать продающий текст.

Работая на биржах копирайтинга, я заметил, что продающие тексты имеют огромный спрос у рекламодателей. Наверное, каждый третий заказ — это заказ на написание «продажника». Сам я, признаюсь, написал таких текстов немного, но знаниями поделиться считаю нужным. Так что погнали!

Подготовка к написанию текста

Прежде чем что-либо сделать, каждый начинает с подготовки: футболист перед ударом набирает дистанцию от мяча и целиться, кошка перед прыжком занимает удобную позицию (поэтому они жопой виляют перед тем, как наброситься на добычу) и тому подобное. Вот так и должен поступить копирайтер перед тем, как написать продающий текст.

Подготовка копирайтера основывается на трех этапах, можно сказать на трех китах:

  • Изучение потребности продукта;
  • Анализ целевой аудитории;
  • Анализ конкурентов.

Давайте более подробно остановимся на каждом из этапов.

Изучение потребности продукта

Чтобы потом не держаться за голову и не жалеть потраченного времени на написание текста, нужно понять одну вещь: нужен ли этот продукт людям. Ведь если продукт нафиг никому не уперся, то и продаж будет мало.

От этого пострадает ваша репутация, как копирайтера. Наверняка, в не самом благоприятном случае заказчик пожелает оставить о вас негативный отзыв. Поэтому перед тем, как взять заказ в работу, определите потребность.

В изучении потребности поможет всеми любимый Вордстат (не знаете что это и как с ним работать? Почитайте тут). Думаю, вы уже знаете как с ним работать и объяснять никакой нужды нет.

Вывод: если продукт востребован у людей, то можете смело браться за работу.

Анализ целевой аудитории

Чтобы написать хороший продающий текст, необходимо знать аудиторию. Я уже рассказывал, как проводить анализ целевой аудитории, почитайте. Как только вы узнаете поближе аудиторию рекламируемого продукта, вам сразу же станет понятно на что надавить и в каком направлении двигаться.

Вывод: исследуйте аудиторию перед началом написания текста.

Анализ конкурентов

Копирайтинг — это дело творческое, поэтому очень важно отличиться от конкурентов чем-то своим. Конкурентный анализ поможет вам выявить слабые и сильные стороны текстов на их сайте. Выявите самое лучшее и вкусное в тексте конкурента и стыбзите это самое лучшее.

Вывод: исследуйте конкурентов, чтобы сделать свой текст лучше. По возможности стыбзите все самое лучшее, что есть у них на сайте.

Карта продукта

Перед тем, как написать продающий текст на сайт, необходимо определится с тем, что вы будете писать. В этом поможет, так называемая, карта продукта. Суть этого инструмента копирайтера заключается в составлении начальной структуры тексты.

Состоит карта из нескольких вопросов на которые вы должны ответить. Вот небольшая табличка:

Вопрос Пояснение
Что? Что конкретно вы предлагаете?
Для чего? Какие проблемы (потребности) покупателя удовлетворит ваш продукт?
Почему ваш продукт? Почему нужно выбрать именно то, что предлагаете вы, а не конкурент?
Почему у вас? Почему нужно купить у вас? Что вы предлагаете покупателям такого, чтобы они покупали у вас?
Почему сейчас? Почему покупатель должен совершить покупку именно сейчас, а не месяцем позже?

А вот и пример:

  • Что? — Первое в мире средство от насморка на основе экстракта алоэ и ксилометозолина — Сопельнет;
  • Для чего? — Сильный насморк, сухость в носу, заложенность носа, предотвращение появления слизи;
  • Почему ваш продукт? — Сопельнет — это универсальное, модифицированное средство, состоящее из самых эффективных веществ. Доказано учеными;
  • Почему у вас? — Пробный экземпляр 10мл в подарок. Купон на скидку 5% на Сопельнет во всех аптеках России после покупки двух экземпляров на нашем сайте;
  • Почему сейчас? — Акция «Купон на скидку» действует до 31.12.2016;

Пример грубый и неотесанный, но думаю, что принцип понятен.

Как только, карта продукта будет готова, вам остается воссоединить все полученные тезисы в одном тексте и изложить в легкой и доступной для каждого форме, без каких-либо непонятных, профессиональных словечек.

Вот о воссоединении тезисов из карты продукты сейчас более подробно и поговорим.

Структура продающего текста

Написать хороший продающий текст без структуры никак не получится. Читать структурированный текст гораздо приятнее, чем обычный набор слов. По этой причине гуру копирайтинга разработали несколько специальных структур продающих текстов.

Работают они все по-разному, поэтому говорить о каждой я не стану. Остановимся на одной, самой популярной. Выглядит она так:

  1. Давим на проблему. Выявить проблемы аудитории, как я говорил выше, поможет анализ. В этой части текста ставим такую проблему, какую может решить ваш продукт (обращаемся к карте продукта);
  2. Предложение. Даем решение проблемы потенциального покупателя. То есть, здесь уже вы предлагаете свой товар/услугу в качестве средства, избавляющего от поставленной в первой части проблемы. Обязательно делайте выгодное предложение, в этом поможет все та же карта продукта;
  3. Выделение выгод. Данная часть продающего текста призвана усилить эффект от вашего предложения выгодами от покупки. Это важнейшая часть текста, уделите ей особое внимание. Ведь покупатель всегда в первую очередь думает о том, что получит, отдав свои кровные вам;
  4. Цена и гарантии. Небольшая часть, где указываются цены и гарантии. По сути здесь вы заканчиваете выделяться от конкурентов, добивая покупателя тем, что даете ему какие-то гарантии;
  5. Призыв к действию. Как же может обойтись продающий текст без призыва к действию? Правильно, никак! Поэтому, если вы хотите, чтобы у Вас купили, то так и говорите: «Купите товар по такой-то цене с такой-то гарантией». Если хотите получить звонок, то опять же скажите человеку, чтобы он позвонил;

Поверьте мне, данная структура очень хорошо работает, хоть она и проста, как дважды два. Используйте все, что я дал вам в этом уроке, это поможет составить хороший продающий текст.

Ну а сейчас, до свидания, дорогие друзья!

Не забывайте подписываться на новости блога Context-UP!

Источник: http://context-up.ru/kak-pravilno-napisat-prodayushhij-tekst/

Как написать продающий текст: пошаговый рецепт

Рассылка по интернет-маркетингу:Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

  • Главная
  • /
  • Блог
  • /
  • Как написать продающий текст: пошаговый рецепт

Время чтения: 9 минут Нет времени читать? Нет времени?

Компании тратят большие деньги на создание продающих текстов в надежде, что они осуществят конверсию читателя или слушателя в клиента и вмиг повысят уровень их продаж. Но вот вопрос: так ли всемогущ этот продающий текст? Существует ли какая-то универсальная формула для написания материала, который обязательно приведет к продаже? И если да, то почему тогда еще далеко не все маркетинговые кампании успешны? Попробуем разобраться.

Сегодня в интернете можно найти тысячи статей, которые буквально культивируют значение продающего текста для развития бизнеса, прописывая его в качестве лекарства от всех болезней. Организуются семинары, встречи и мастер-классы профессионалов контент-маркетинга, на которых учат писать прекрасные продающие тексты.

Но вы когда-нибудь задумывались, чем они, по сути, отличаются от простых текстов? И каким-таким чудесным свойством они обладают, что способны продать любой товар? Вот, например, фирма продает газонокосилки.

Но как продать одну из них тому, у которого нет ни дачи, ни загородного дома, и кому она попросту не нужна? Разумеется, этот человек не заинтересуется предложением, каким бы прекрасным оно ни было. Так что вывод прост.

Не ждите от продающего текста невозможного, а лучше вообще забудьте про это определение. Универсального рецепта для создания материала, который непременно будет вести к продажам, не существует.

Ведь если бизнес безнадежен, его не спасет никакой, пусть даже самый шикарный текст.

Теперь вы поняли иронию нашего заголовка? Самое страшное, что именно этот запрос чаще всего вбивают в поисковики многие копирайтеры.

Если бизнес безнадежен, его не спасет даже самый шикарный текст в мире

Однако пренебрегать качеством контента и умалять его достоинств тоже не стоит. Старайтесь создавать такой материал, который будет интересен и полезен вашим читателям.

Публикуйте контент, который поможет им решить какую-то проблему или ответить на интересующий вопрос. И помните, никто не сможет научить вас писать 100% конверсионные тексты, даже наши опытные копирайтеры.

Все, что мы можем для вас сделать, это дать пару советов, как создавать качественный контент с такими ключевыми понятиями, как «ценность» и «таргетированность». Итак, поехали!

Перед написанием:

  • Четко сформулируйте свои цели. Вы должны понимать, чего конкретно хотите от своих пользователей. Что они почувствуют, прочитав ваш текст? Что их заинтересует или обеспокоит больше всего? Какие действия они должны совершить после прочтения? Помните, чтобы решить задачу, сначала ее нужно правильно сформулировать.
  • Ориентируйтесь на конкретного клиента. Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. Женщин или мужчин? Жителей столицы или регионов? Любителей или профессионалов? Это позволит создать примерный портрет вашей целевой аудитории, под которую и необходимо подстраивать все тексты. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным.
  • Исследуйте потребности современного общества. Будьте в курсе последних новостей, исследований мировых ученых и самых популярных постах социальных сетей. На этом этапе в работу включаются маркетологи, которые проводят анализ рынка, уровня спроса и предложения на тот или иной товар. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию именно тем, что ей необходимо. Вот, например, в моду вошли желтые зонтики, и ваша компания, недолго думая, сразу же начала выпускать зонты такой расцветки. Разумеется, уровень продаж существенно повысится. Вывод: предлагайте людям только то, что они действительно хотят получить, и вас ждет успех.
  • Не загоняйте себя в рамки. Не гонитесь за стандартами. Не ограничивайте объем текста. Главное – достичь цель, т.е. продажи, а количество знаков далеко не всегда имеет значение.

Во время написания:

  • Будьте последовательны. Да, разумеется, главная цель продающего текста – привести к продаже, но это совсем не значит, что стоит сразу требовать купить или заказать ваш товар. Для начала озвучьте существующую проблему, подчеркните ее актуальность, а потом предложите способ ее решения с помощью вашего товара. Затем расскажите о достоинствах и пользе вашего продукта, почему стоит приобрести его именно у вас и именно сейчас. Подробно опишите свое коммерческое предложение с выгодной стороны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки. Все это позволит людям сначала оценить вашу компанию, затем, возможно, поверить вам, и уже только потом они будут готовы к покупке.

но!

Источник: https://TexTerra.ru/blog/kak-napisat-prodayushchiy-tekst-poshagovyy-retsept.html

Как писать продающие тексты: реальные примеры | IM

Продающий текст — рекламный текст с коммерческим предложением, подробно рассказывающий читателю о выгодах товара или услуги.

Его главная цель — не только показать преимущества товара/услуги, но и мотивировать к покупке.

Чаще всего в продающих текстах используют уникальное предложение — оффер, который решает главную боль ЦА (целевой аудитории). Как писать продающий текст

В комплексе интернет-маркетинга продающие тексты используют везде, где нужно что-то продать. В общем понимании продающим текстом считается любой контент, в котором пользователям преподносят выгоду услуг, товаров или самой компании. Чаще всего его размещают на странице услуг, в карточке товаров, в социальных сетях, в теле письма при рассылках.

Как сделать продающий пост в Инстаграме

Обычно «продажник» имеет свою структуру с заголовком, подзаголовками, списками, яркими тезисами и другими элементами оформления.

Но он может также быть в виде простого списка преимуществ, небольшого блока с текстом, нескольких подзаголовков перед фото товаров.

Правда, есть отдельные категории продающих текстов — например, для лендингов (одностраничные сайты) или сторителлинг и отзывы.

Основные параметры продающего текста

  1. Выгода клиента. В продающем тексте обязательно есть выгода клиента. И это не просто абстрактное «купите у нас, и станете обладателем iPhone», а реальная польза, которую получит пользователь. Например, в тексте о клининговых услугах можно указать значительную экономию времени и высокое качество.

    Только слова о высоком качестве нужно подтвердить — например, указать, что работники вытирают пыль на шкафах и под ними, обязательно отодвигают мебель и протирают ее с обратной стороны.

  2. Преимущества товара. Рассказывая о выгодах клиента, не стоит забывать о преимуществах товара/услуги.

    Например, можно указать низкую цену на оригинальный ноутбук Acer и объяснить ее проходящей акцией. Преимущества должны быть такими, чтобы читатель сам понял свою выгоду от них.

  3. Оригинальный стиль повествования. Здесь важно придерживаться «золотой середины». Слишком «сухой» текст закроют, скорее всего, где-то на середине, а слишком витиеватый — в начале.

    Используйте легкую иронию, если она уместна, проводите понятные аналогии. При этом следите за тем, чтобы текст был понятен целевой аудитории. Если она слишком широка, пишите контент, который поймут и бабушки на лавочке у подъезда, и школьники.

  4. Лаконичность. Используя оригинальный стиль повествования, не стоит искусственно раздувать текст.

    Короткие «продажники» читают лучше всего. Длинные лонгриды просматривают самые терпеливые или заинтересованные пользователи.

  5. Факты вместо превосходных степеней. Хотя выражения типа «динамично развивающаяся компания» и «высокое качество» работают для широкой ЦА, лучше использовать вместо них факты.

    Например, написать вместо «крупнейший производитель в России» простое и понятное «заняли первое место по производству металлопроката в России в 2016 году».

  6. Корректное повествование. Не стоит использовать в «продажниках» черный пиар, плохие отзывы о конкурентах, аморальные высказывания. Во-первых, они недопустимы, во-вторых, могут просто убить спрос на товар или услугу.

  7. Призыв к действию. Лучше, если он тоже будет подкрепляться выгодой. Согласитесь, закончить текст фразой «позвоните нам прямо сейчас и получите бесплатную консультацию риелтора» лучше, чем просто указать номер телефона специалиста.

Как правильно писать продающие тексты: разбираем реальный пример

Изучаем товар/услугу

Вам нужно максимально подробно узнать о том, что вы будете продавать. Хорошо, если вы — владелец бизнеса и знаете его досконально изнутри. Если вы — копирайтер, задавайте любые вопросы заказчику.

Например, вам предложили написать продающий текст для лендинга автошколы.

Узнайте, на какие категории проходит обучение, сколько часов теории и практики придется пройти ученикам, какие автомобили используют для обучения, какое оборудование есть в учебном классе. Узнайте максимум информации.

Пишем УТП для вашей целевой аудитории

Целевая аудитория — все те, кому нужна услуга. В случае с автошколой это люди, не имеющие личного автомобиля и прав. Бывают исключения, но они редки: лучше работать на общую ЦА. Возраст, предпочтения, пол, уровень дохода вашей целевой аудитории лучше узнать у тех, кто работает со статистикой.

УТП — уникальное торговое предложение: то, что отличает компанию от конкурентов. Чтобы найти его, можно провести сравнительный анализ с конкурентами. Это удобно делать в таблице.

Например, для автошколы УТП — скидка 50% на обучение или возможность выбирать удобное время для прохождения теории.

Пишем продающий заголовок и подзаголовок. На лендинге лучше давать важную информацию на первом экране, чтобы читатель сразу понимал, что ему предлагают.

Например, можно использовать заголовок «Научитесь ездить на автомобиле по ПДД».

В качестве подзаголовка хорошо подойдет фраза «Обучаем водителей категорий B, B1. 120 часов теории и 220 часов вождения. 95% наших учеников сдают экзамены в ГАИ с первого раза». Здесь есть и основная информация — что получает клиент — и некая гарантия качества обучения.

Привлекаем внимание

Привлекаем внимание ЦА ее болями. Этот блок необязателен, особенно для лендингов, но все же его используют довольно часто. Цель — заинтересовать клиента, дать ему понять, что товар/услуга легко решит его главную проблему. Например, для лендинга автошколы можно использовать небольшой блок с несколькими «хотите». К примеру, спросить у читателя, хочет ли он:

  • не зависеть от расписания общественного транспорта;
  • ездить в другие города без страха перед дорогой;
  • легко справляться и с механикой, и с АКПП;
  • кататься по ночному городу;
  • комфортно передвигаться по дорогам.

Подробно рассказываем о товаре/услуге. Здесь можно использовать множество блоков — от подробной схемы взаимодействия с клиентом до перечисления всего того, что он получает.

Например, в лендинге можно написать о процессе обучения: каким будет первое занятие, сколько раз в неделю будет проходить теория и практика.

Можно подтолкнуть читателя к тому, чтобы он начал действовать прямо сейчас: например, показать, что для поступления в автошколу достаточно принести ксерокопию паспорта.

Как составить контент-план для сайта

Доверие, возражения и призыв к действию

Пишем блок доверия. Здесь можно использовать отзывы реальных клиентов или достижения компании — например, упомянуть о ее наградах. Цель этого блока — показать, что вам можно доверять.

Закрываем возражения. Это можно сделать в формате ответов на вопросы. Такой блок особенно уместен для лендингов. Обыграйте цену товара/услуги, расскажите обо всем, что может быть интересно клиенту.

Пишем призыв к действию. О нем мы уже говорили — здесь стоит не только подтолкнуть к действию, но и показать выгоду от обращения в компанию или покупки товара. Например, многие используют таймер со «скидкой» или предлагают бесплатную консультацию в конце текста.

Если пишем продающий текст для социальных сетей, нужно уместить весь «продажник» в небольшой текст. Можно использовать самые главные преимущества товара/услуги. При этом следите, чтобы читатель понял, для чего вообще ему нужен товар/услуга.

Пример продающей статьи

Продающая статья несколько отличается от продающего текста, прежде всего тем, что в ней есть вводная часть, середина — «мясо» — и заключение. Это один из самых популярных инструментов контент-маркетинга, обычно публикуется в блоге или на тематических сайтах. К формату продающей статьи относятся обзоры или описания. Чтобы написать ее, нужно:

  1. Изучить особенности и характеристики товара/услуги.
  2. Изучить основные боли ЦА и описать, как они решаются с помощью товара/услуги.
  3. Создать интригующий, но понятный заголовок.
  4. Описать преимущества товара/услуги так, чтобы читатель сам понял свою выгоду от сделки.

В продающей статье можно использовать и вольный стиль изложения, и личное мнение. Главное, чтобы она в завуалированной форме мотивировала купить товар или услугу. Написание продающих статей весьма востребовано и на биржах копирайтинга.

А как пишете продающие тексты и статьи вы? Поделитесь приемами в комментариях!

Источник: https://internet-marketings.ru/kak-pisat-prodayushhie-teksty-realnye-primery/

Продающие тексты — как писать, чтобы продавать + примеры

Вы узнаете, что такое продающий текст и где его можно заказать для сайта, как писать цепляющие заголовки и фразы, которые продают. Ознакомьтесь с примерами продающих статей в нашем материале.

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Реклама — двигатель торговли. С тех пор, как покупатели массово устремились в интернет, самым эффективным и мощным двигателем стал качественный продающий контент. В основном это тексты, призванные увлечь потенциального покупателя, замотивировать его купить товар или услугу.

Меня зовут Александра Кадынцева, я эксперт журнала «ХитёрБобёр» и профессиональный копирайтер. Сегодня я расскажу, как писать тексты, которые продают, и как улучшить продающий текст, если с поставленной задачей он не справляется.

1. Что такое продающие тексты

Звучит банально, но продающие тексты — это статьи, которые продают, то есть вызывают нужный отклик у целевой аудитории. Главное в их написании — уметь продавать. Такие статьи информируют читателя о товаре или услуге на странице, которую он просматривает, и ненавязчиво убеждают его в необходимости совершить покупку.

В них обязательно содержатся 4 базовых элемента:

  • эффектное предложение, мимо которого читатель не сможет пройти;
  • информация об услуге или продукте;
  • призыв к действию;
  • контактная информация.

Сила таких материалов в убеждении, что товар или услуга нужны посетителю. Выполнение задачи не зависит от количества символов, строгого соответствия техническим параметрам (уникальности, водности).

2. Кому нужны такие статьи

Они нужны всем, кто продает товары, оказывает какие-либо услуги. Их цель — не только побудить посетителей заказать товар или воспользоваться услугой. Это еще и регистрация на сайте, увеличение числа подписчиков в социальных сетях, звонков в офис компании, рост числа онлайн-консультаций, посещений офиса или реального магазина. Все эти действия в итоге увеличат количество продаж.

Особенно это нужно сайтам с низкой конверсией, когда страницы просматривает большое количество посетителей, а покупают всего несколько человек.

Для разных направлений бизнеса характер материалов, направленных на привлечение клиентов, разный.

Условная классификация продающих статей:

3. Формулы написания продающих текстов

Структур или формул для написания продающих текстов много. Все они основаны на базовых инструментах маркетинга. Они поэтапно подготавливают клиента к совершению покупки, руководствуясь истиной: люди покупают на эмоциях, оправдывая свой поступок логикой.

Рассмотрим самые популярные формулы.

AIDA

  1. (A) «Attention» – «Внимание».
  2. (I) «Interest» – «Интерес».
  3. (D) «Desire» – «Желание».
  4. (A) «Action» – «Действие».

Цель модели — провести пользователя по этим 4 этапам: привлечь его внимание, вызвать интерес, пробудить желание и призвать к действию.

Привлекает внимание эффектный заголовок, интерес поддерживает лид — первый абзац после заголовка, желание вызывает оффер или часть статьи, описывающая выгоду товара для покупателя, к действию побуждает призыв.

Пример короткого продающего текста, написанного по модели AIDA:

PMPHS

Эта формула строится на принципе маркетинга «найдите то, что больше всего беспокоит клиента и акцентируйте на этом внимание». То, что беспокоит клиента, называют «болью».

Отсюда название модели, которое расшифровывается как:

  1. Pain — «Боль».
  2. More Pain — «Больше боли».
  3. Hope — «Надежда».
  4. Solution — «Решение».

Такая статья озвучивает «боль» потенциального покупателя, доводит ее до пика, а затем дает эмоциональный «сброс» в виде имеющегося решения проблемы. В качестве решения проблемы выступает продукт, его преимущества для покупателя.

A FOREST

Формула A FOREST многосоставная. Она подходит для целевых страниц, поскольку использовать все ее инструменты в коротком тексте для Инстаграма или Твиттера не удастся. Для коротких рекламных сообщений в социальных сетях используются один-два компонента формулы.

Аббревиатура, давшая название формуле, расшифровывается так:

  1. A (Alliteration) — аллитерация (повторение одинаковых согласных, усиливающих звучность фразы). Литературный пример из творчества В. Маяковского: «Лет до ста расти нам без старости.»
  2. F (Facts) — факты. Они используются, чтобы захватить и удерживать внимание читателя.
  3. O (Opinions) — мнения. Упоминание экспертов или знаменитостей повышает доверие к продукту, побуждает подражать.
  4. R (Repetition) — повторение. Акцент на проблеме, неоднократное выделение важных мыслей.
  5. E (Examples) — примеры. Рассмотрение выгоды покупки продукта на конкретном примере.
  6. S (Statistics) — статистика. Используется для доказательства эффективности предлагаемого товара. Например, «эффективность пасты подтверждают 98% клинических испытаний».
  7. T (Threes) — «тройки» (повторение значимой фразы или слова 3 раза). Самая важная мысль должна трижды повторяться, тогда она запомнится.

4. Что необходимо сделать перед написанием?

Приступая к написанию рекламного материала, нужно подготовиться. Если он будет поверхностным, вызвать у читателя нужный отклик не получится.

Написание хорошего текста требует подготовки и знаний

Попасть « в яблочко» помогут несколько подготовительных этапов.

Изучите особенности и характеристики продукта/услуги

Узнав все о характеристиках продукта, который вы продаете, вы будете убедительны. Если вы не владеете ситуацией, используете пространные выражения и бессмысленные конструкции, то рискуете только отпугнуть клиентов. Зная же все характеристики, вы легко выделите преимущества, сможете работать с возражениями покупателя.

Проанализируйте целевую аудиторию

Подумайте, кому интересна услуга или продукт, который вы презентуете. Определив аудиторию, вы представите ее интересы, уровень достатка, проблемы, волнующие этих людей, и сформируете интересное предложение, которое гарантировано приведет к продажам.

Создайте интригующий заголовок

Яркий эффектный заголовок привлекает внимание читателя. Он должен либо решать проблему, либо вызывать любопытство. Предпочтительна восклицательная или вопросительная структура заголовка.

5. Как писать продающие тексты — пошаговая инструкция

С характеристиками познакомились, аудиторию определили, броский заголовок придумали. Приступаем к написанию материала.

Какую бы модель вы не выбрали, создается текст поэтапно.

Шаг 1. Расскажите о главном преимуществе продукта

Мало описать конкурентные качества продукта, обозначить, чем он лучше других. Главное указать, почему он лучший — и не в сравнении с другими товарами, а лучший для клиента. Если человек не будет «примерять» качества продукта на себя, представлять, какие выгоды от покупки он получит, он ее не совершит.

Шаг 2. Напишите какая перспектива ждет клиента при покупке вашего продукта/услуги

Опишите выгоды заказчика от покупки. Описание выгод подкрепляет преимущества продукта, дает понять что это не голословные высказывания, а реальные факты. В тексте этот блок лучше выделить подзаголовком. Все приведенные в выделенном разделе доводы о выгодах покупки должны быть основаны на фактах.

Шаг 3. Упомяните свойства товара/услуги

Кроме главного преимущества товара, не забудьте описать и другие его свойства. Клиенту важно, что красивый фирменный свитер из новой коллекции еще и сохраняет свою мягкость и красоту после стирки. Упоминание свойств товара поддерживает желание покупателя приобрести вещь, дает понять, что вы эксперт и владеете ситуацией.

Шаг 4. Докажите свою профпригодность

Укажите, что продукт отмечен наградами и призами, участвует в выставках и форумах, одобрен специалистами, имеет звание «товар года» в своей категории. Эта информация должна быть достоверной. Не обманывайте читателя, давая заведомо ложную информацию.

Шаг 5. Покажите клиенту, что он потеряет, если не купит продукт

Это в определенном смысле работа с возражениями и в то же время акцент на преимуществах продукта для покупателя. Заостряйте внимание на тех его качествах, которыми клиент не сможет воспользоваться, не купив товар.

Шаг 6. Подтолкните читателя к действию

Толчок к действию — призыв.

Призывая к заказу услуги, автор текста использует два способа:

  • предложения с глаголами повелительного наклонения: «Закажите украшения уже сегодня!», призывая к незамедлительной покупке;
  • ненавязчивое приглашение к действию с пояснением, почему нужно действовать именно так: «Позвоните по телефону +7 (945) 777-55-33 чтобы получить прайс».

Первый способ используется в прямых продажах, второй — в коммерческих предложениях, смс-рассылках или спам-рассылках.

6. Как улучшить продающую статью — советы от опытных копирайтеров

Текст написан, есть эффектный заголовок, раскрыты преимущества товара, есть посетители, но продаж нет? Значит, рекламная публикация, на которую вы делаете «ставку», не работает и ее нужно корректировать.

Обратите внимание на блоги с рекомендациями по написанию текстов от опытных копирайтеров

Разберем несколько рекомендаций по улучшению продающих свойств статьи от опытных копирайтеров.

Совет 1. Используйте глаголы и активные залоги

Применяйте сильные глаголы в повелительном наклонении. Они призывают читателя к действию, например «узнайте», «закажите», «получите», побуждая покупателя заказать предлагаемый продукт, позвонить по телефону.

Используйте действительные залоги, избегая отглагольных существительных, глаголов неопределенной формы.

Совет 2. Разбивайте текст на короткие предложения и абзацы

Статья с короткими абзацами и простыми предложениями легче читается и точнее доносит до читателя ваш посыл. Если лид (абзац после заголовка) будет слишком большим, едва ли его осилит пользователь, просматривающий страницу.

Это касается и длинных сложносочиненных или сложноподчиненных предложений. Дочитав такое предложение до конца, потенциальный покупатель забудет, с чего оно начиналось.

Совет 3. Пишите простым и понятным языком

Используя термины (если этого требует описание свойств продукта), давайте их краткое пояснение. Не используйте сложные конструкции. Предложения должны быть четкими, емкими, не двусмысленными.

Представьте, что вы ведете беседу с покупателем в живую. Как бы вы вели диалог? Предположим, что он ничего не знает о товаре, а ваша задача дать ему представление о нем и убедить в необходимости его приобретения.

Совет 4. Не рассказывайте о себе, пишите о выгодах для клиента

Описывая услугу или продукт, избегайте упоминаний о себе, о компании или рассуждений в ключе «это качественная, хорошая вещь». Делайте акцент на тех преимуществах товара, которые ХОРОШИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Говорите о покупателе, его интересах.

Совет 5. Не используйте отрицание (частицу “не”)

Психологи утверждают, что наше бессознательное игнорирует частицу НЕ. Фраза «я не буду» воспринимается им как «я буду». Учитывайте это в описании преимуществ продукта. Стройте предложения без отрицания.

Убедительное видео о том, почему НЕ стоит использовать частицу «НЕ»:

Совет 6. Создавайте образы, а не сухой текст

Покупки мы совершаем на эмоциях. Эмоции вызывают образы, создаваемые воображением. Работайте с воображением клиента, создавая в нем нужную картинку, настрой. Такой прием называется гипнотической вставкой. Он используется в части статьи, направленной на пробуждение интереса читателя.

7. Где можно заказать продающий текст — обзор ТОП-3 бирж копирайтинга

Если вы предпочитаете доверять создание рекламного контента профессионалам, ищите их на биржах фриланса. Наибольшим интересом заказчиков и копирайтеров пользуются Адвего, КонтенМонстр, Etxt.

Давайте подробнее остановимся на каждой из них.

Адвего

Одна из старейших бирж. Здесь высокая конкуренция среди копирайтеров, собственная база проверки семантики, уникальности контента. Заказчик видит КПД, присваиваемый авторам за качество, количество, разнообразие выполненных работ. На основе рейтинга и портфолио он принимает решение в пользу того или иного автора.

Etxt

Здесь также высока конкуренция среди авторов. Благодаря тендерной системе заказов, вы выберете автора из нескольких исполнителей, откликнувшихся на ваше объявление. Авторам присваивается рейтинг. Чем он выше, тем выше оплата их труда и, соответственно, выше качество работы. Работы копирайтеров для повышения уровня мастерства подвергаются строгой модерации.

КонтентМонстер

На этой бирже жесткие требования к авторам. Чтобы работать, они должны пройти проверку на знание русской грамматики. К недобросовестным исполнителям предъявляются штрафные меры, например, за просроченный заказ аккаунт блокируется на неделю. Есть обучающие программы для авторов, желающих повысить свой уровень или научиться писать СЕО-тексты.

Стоимость услуг авторов КонтентМонстр — средняя по рынку.

Кроме бирж, написанием рекламного контента занимаются агентства копирайтинга. Сколько стоят услуги агентства? Зависит от профессионализма его авторов, его «раскрученности». Есть конторы, которые сделают текст за 300 рублей, есть те, что затребуют 3-5 тыс.

И ещё одно полезное видео:

8. Заключение

Составить текст по шаблону, используя перечисленные мною правила, несложно. Чтобы он продавал, не забывайте о том, что копирайтинг и маркетинг тесно связаны.

«Есть только один способ побудить кого-либо что-то сделать. Он заключается в том, чтобы заставить другого человека ЗАХОТЕТЬ это сделать» — гласит одно из правил маркетинга. Продающие статьи должны строиться на этом принципе.

Источник: http://HiterBober.ru/businessmen/kak-pisat-prodayushhie-teksty.html

Как написать продающий текст

Как написать продающий текст? Перед этим вопросом неизбежно оказывается каждый автор, занимающийся написанием статей, призванных продвигать тот или иной товар или услугу. Первое, что необходимо сделать для достижения успеха в решении такого вопроса, – это познакомиться с продуктом, о котором вы намерены писать.

Если нет возможности протестировать его лично – изучите максимум информации о нем. Определите целевую аудиторию, для которой будет предназначаться текст. Уточнив для себя, кто будет читать вашу статью, вы сможете понять, на какие стороны и качества товара или услуги следует обратить внимание.

И только после этого можно приступать к обдумыванию самого текста, его структуры, содержания и стиля.

1. Простые правила

Для написания хорошего продающего текста, в первую очередь необходимо помнить несколько простых правил. Они помогут составить основу будущего текста. Например, как правильно написать продающий текст для интернет-магазина, продающего кроссовки.

Перед вами поставлена вполне конкретная задача – убедить читателя купить определенную модель кроссовок. Проще всего для этого поставить себя на его место.

2. Желания покупателя

Что бы вы, как потенциальный покупатель, хотели бы узнать о предлагаемом товаре? Список довольно обширен:

  • качество;
  • состав материалов;
  • износостойкость;
  • простота ухода;
  • отзывы других людей и т. д.

Чем полнее вы раскроете все эти вопросы, тем лучше – читатель узнает максимум информации и заинтересуется товаром.

3. Выгода покупателя

Любой человек заинтересован в том, чтобы получить максимально выгодное предложение. Какие выгоды можно получить от конкретной пары кроссовок? Это может быть:

  • прежде всего, обладание самими кроссовками;
  • комфорт при занятиях спортом и при повседневном ношении;
  • высокотехнологичный дизайн;
  • стильный вид и т. д.

Вы можете поставить перед собой свои собственные любимые кроссовки и подумать о выгодах, которые они вам приносят.

4. Проблема покупателя

Людей без проблем не бывает, и предлагаемый вами товар должен помочь справиться с ними. Кроссовки вполне могут справиться со многими из них:

  • «дышащий» материал верха поможет избавиться от потливости ног;
  • ортопедическая стелька поддержит стопу и ноги будут меньше уставать;
  • стильный дизайн поможет создать индивидуальный образ.

Хорошо, если ваш товар решает одну проблему, если он способен избавить человека от целого ряда проблем, это однозначно склонит его в пользу покупки.

5. Стиль текста

Последнее правило относится не к товару, а к самому тексту. Определить стиль, в котором вы будете писать, необходимо с самого начала. Текст должен быть обращен к целевой аудитории. Кроссовки носят все – молодежь и люди преклонного возраста, студенты и бизнесмены. Поэтому в данном случае текст должен быть понятен всем. Чем проще будет язык изложения, тем лучше.

Но если вы будете писать исключительно для молодежной аудитории, будет уместно использовать умеренное количество сленга. При написании же технических текстов (например, для магазина запчастей) потребуются соответствующие термины.

6. Структура текста

Грамотный текст должен иметь четкую структуру, иначе читатель увязнет в потоке слов и бросит читать, так и не добравшись до сути. Так как написать продающий текст такого уровня, чтобы потенциальный покупатель изучил его полностью?

Стандартная структура продающего текста перекликается с правилами, описанными выше. Условно можно разбить ее на пять частей.

1. Проблема

Обычно именно с описания проблемы, которую может решить предлагаемый товар или услуга, и начинаются продающие тексты. Но здесь существует одно «но».

Такой проблемы может не существовать. Например, мягкое сидение для унитаза не решает злободневной проблемы. В этом случае можно опустить вводный абзац и начать текст непосредственно со второй части.

2. Предложение

В маркетинге слово «предложение» часто заменяют более кратким «оффер». Этот абзац должен содержать не более трех фраз и полностью раскрывать суть предложения.

По возможности желательно протестировать оффер. Для этого нужно предложить читателю последовательно несколько вариантов, например:

  • стрижка;
  • стрижка+укладка бесплатно;
  • стрижка+укладка бесплатно+пробный флакон эксклюзивного шампуня.

Из трех вариантов после тестирования выбирается тот, который получил большее количество откликов.

3. Выгоды

Теперь пора рассказать о тех выгодах, которые получит покупатель, приобретая ваш товар. Выгода всегда привлекает человека, он крайне заинтересован в том, чтобы получить больше.

Тут важна грамотная формулировка. Сравните два варианта:

4. Гарантии и цены

Любой читатель захочет сразу узнать цену вашего предложения. Но иногда конкретную цифру указать невозможно, например, если речь идет об услугах по ремонту помещений, но указать нижний порог – необходимо.

Это лучше, чем предлагать уточнять стоимость по телефону. Даже заинтересованный в таком предложении покупатель ленив.

Зачастую ему проще найти другой сайт, который предложит ему конкретные цифры, чем набирать указанный вами номер и выслушивать пояснения оператора.

Обязательно нужно рассказать о гарантиях, которые покупатель получит, приобретая товар. Оптимальный, хотя и уже избитый вариант – это возврат денег, если товар человеку не подошел.

5. Призыв

Завершать продающий текст обязательно нужно призывом к действию.

Конкретно предложите ему: «Звоните прямо сейчас!», «Покупайте у нас на сайте». Такая прямота всегда действует лучше, чем расплывчатое: «Если у вас есть вопросы, вам поможет наш консультант».

  • Кроме того, призыв можно сделать ярче, если добавить:
  • дополнительный бонус (пусть даже просто магнит на холодильник);
  • ограничение срока действия предложения (только до конца месяца);
  • размер скидки (прямо сейчас она составляет 30%, а через неделю будет только 5%).

Пообщайтесь с продавцом товара или услуги, уточните, какие еще условия он мог бы предложить.

Правильная структура продающего текста

7. Как подать цену

Аргументация цены на товар очень важна, особенно если вы описываете заведомо дорогостоящий, эксклюзивный товар. Рассмотрим несколько рабочих способов обыгрывания цены.

Оптом дешевле

При продаже дорогого автомобиля со множеством предустановленных опций, цена может отпугнуть даже состоятельного читателя.

Но если добавить к предложению гарантийное обслуживание в течение года сверх предложенного производителем, бесплатные услуги по хранению сезонной резины или чистке салона в течение какого-то периода после покупки, то оффер уже не будет казаться таким дорогим.

Сумма состоит из слагаемых

  • Печать 100 экземпляров книг в типографии стоит недешево. Но этот процесс состоит из множества операций, каждая из которых имеет свою стоимость:
  • дизайн обложки – 500 руб.;
  • верстка – 3000 руб.;
  • редактирование – 60 руб. и т. д.

Подобное описание стоимости каждой услуги из расчета на один экземпляр уже не выглядит устрашающе.

Снижение цифр

Речь идет не о том, чтобы занизить цену относительно реальной стоимости. Истинная цифра остается прежней. Например, годовой абонемент на посещение фитнес-клуба стоит 12000 рублей.

Дорого? Эту цифру можно подать иначе – «Если вы приобретете годовой абонемент, месяц тренировок обойдется вам всего в 1000 рублей». Уже лучше.

Но ведь можно предложить и ежедневное посещение: «Годовой абонемент в наш фитнес-клуб дает вам возможность тренироваться ежедневно за 33 рубля в день». И от такого предложения уже трудно отказаться.

Скидка

Этот вариант практически беспроигрышный. Вы просто указываете старую цену, а рядом – новую, указывая размер скидки. Способ этот работает всегда, особенно если усилить его ограничением скидки в течение определенного промежутка времени.

8. Уникальное предложение

Вы изучили товар или услугу, о которой собираетесь писать. Теперь пришла пора подумать о том, чем они отличаются от товаров и услуг конкурентов, и сформулировать это отличие.

У вас должна получиться фраза, называемая УТП – уникальное торговое предложение. Сами услуги и товары могут не иметь особых преимуществ, но грамотное УТП может превратить недостатки конкурентов в ваши преимущества.

Как написать продающий текст с хорошим УТП? Призовите на помощь свое воображение и красноречие. Конкурент утверждает, что у него широкий ассортимент товаров? Зато у вас ограниченный выбор эксклюзивных товаров и консультация профессионального эксперта.

У конкурента скидка 25%? А у вас – при покупке трех единиц товара четвертый экземпляр бесплатно. Никакое слово так не притягивает покупателя, как слово «бесплатно». Не стесняйтесь изучать сайты и предложения конкурентов. Они могут стать неиссякаемым источником идей.

9. От эмоций к логике

Исследователи маркетинга уже давно сформулировали одну истину. Человек всегда совершает покупку, руководствуясь эмоциями, а потом оправдывает свои действия логикой.

Эмоции

Для того, чтобы вызвать у человека определенные эмоции, придется отложить стандартный язык интернета и вспомнить художественную литературу. Не бойтесь слов «вспомните» или «представьте». Заставьте читателя вернуться мыслями к берегу моря или к проведенному с друзьями пикнику, как долго пришлось возиться с подручными средствами, сооружая очаг для шашлыка.

Как аппетитно выглядели кусочки мяса над углями, как «плакали» капельками сока нарезанные огурчики, час назад собранные в огороде. Такого рода тексты способны вызвать в сознании человека эмоциональные образы, которые неизбежно приведут к желанию обрести то, что вы предлагаете.

Логика

Но человек так устроен, что прежде, чем решиться купить что-то, особенно в интернете, он начнет искать возражения. Вам придется подумать о том, как написать текст, нейтрализующий возможное сопротивление потенциального покупателя. Для этого пригодятся логические доводы.

Наиболее уместно будет убедить читателя в том, что он ничего не потеряет от приобретения. Например:

  • «вы ничего не теряете, если вам не понравится товар (услуга), мы вернем вам деньги»;
  • «зачем постоянно платить за аренду, если можно приобрести в собственность».

В поиске таких логических возражений можно даже потренироваться с друзьями, просто так, для практики.

10. Заголовок – визитная карточка текста

Потенциальный покупатель прежде всего хочет решить свои собственные проблемы. Если вы сможете придумать заголовок, который так или иначе затрагивает потребности или просто желания читателя, можете быть уверены, что он заинтересуется текстом.

Хороший, цепляющий заголовок – это один из самых важных элементов текста. Ведь если человеку неинтересно название статьи, он и читать ее не станет, будь она даже сверхпродающей!

Структура продающего заголовка по методу 4u

Формы заголовков

Затрагивать эмоции читателя можно разными способами:

  1. Задать вопрос – «Почему вы не любите свою работу?»
  2. Предложить решить проблему – «Как избавиться от грусти?».
  3. Поделиться личным опытом – «Как я сделал ремонт».
  4. Заинтриговать – «Секреты красоты Клеопатры».
  5. Использовать цифры – «3 секрета долголетия».
  6. Подчеркнуть значимость – «С нашим смартфоном вы всегда будете на связи».
  7. Напугать – «Как эти игрушки убивают наших детей».

Наиболее действенными считаются заголовки, которые задевают какие-то болезненные струны, касаются тех проблем, которые для человека наиболее актуальны прямо сейчас.

Примером такого заголовка может быть: «Сколько ты еще будешь сидеть без денег?». Но с такими фразами нужно быть аккуратным, некорректная формулировка может оскорбить и унизить читателя, вызвав в нем всплеск отрицательных эмоций.

11. Плюсы и минусы

Современный читатель искушен огромным количеством информации. Намереваясь отправиться в магазин за покупками, очень многие садятся к компьютеру и изучают обзоры и форумы в поисках нужных сведений.

Можно рассказать о товаре или услуге все хорошее, представив его идеальным приобретением. Но читатель только что побывал на форуме, где предлагаемый вами образец комментируют люди, успевшие получить опыт по его эксплуатации, и этот опыт оказался не самым приятным.

Хорошим ходом при описании товара или услуги является упоминание не только его достоинств, но и недостатков. Не надо делать на недостатках акцент, но и умалчивать совсем не стоит. Лучше всего выбрать какой-то несущественный нюанс. Например, рассказывая о смартфоне в корпусе из глянцевого пластика, можно сказать, что на нем остаются отпечатки пальцев.

Другой вариант – рассказав о недостатке представить его достоинством. Например, экшн-камера имеет в комплекте только зарядное устройство, а все крепления для нее нужно купить отдельно. Недостаток? Безусловно.

С другой стороны, вы можете докупить только те аксессуары, которые вам действительно понадобятся, и не будете переплачивать за ненужную «тысячу мелочей». Вот так недостаток превращается в достоинство.

Вывод

Невозможно дать единого рецепта, как лучше писать продающие тексты. Каждый раз вы будете писать о разных товарах, разных услугах. Ваши тексты могут адресоваться самым разным читательским кругам – начиная от юных игроманов и заканчивая их бабушками.

Не надо пытаться создать шаблон, который подходил бы для всех текстов. Та формулировка, которая вызвала всплеск продаж красных перчаток в одном интернет-магазине может оказаться провальной для продажи таких же перчаток на другом ресурсе, потому что первый работает в Архангельске, а второй – в Махачкале.

Не бойтесь тратить время на изучение товара, на определение круга потенциальных читателей, на поиск не избитых, не шаблонных фраз. Учитесь определять запросы тех людей, которым вы адресуете свое предложение, и предлагать то, что выгодно именно для них.

Источник: https://SergeySmirnovBlog.ru/blogging/kak-napisat-prodayushhii-tekst.html

Для тех, кто хочет научиться писать продающие тексты с нуля, без курсов, тренингов, вебинаров и прочей фигни. Часть 1

День добрый, друзья! Сегодня я решил устроить генеральную уборку среди своих подписок, последовав мудрому совету Макса Хигера.

Если раньше на почту приходила хоть какая-то полезная информация, то сейчас со всех сторон авторы рассылок словно сговорились и заваливают кучами своих коммерческих продуктов: вебинаров, курсов, инфопродуктов, онлайн-конференций, тренингов и прочего.

Самое смешное: даже при всем желании (которого с каждым таким письмом становится все меньше), я чисто физически не успеваю читать всю эту корреспонденцию и сопутствующие ей продающие тексты, равно как и смотреть продающее видео.

Впрочем, сегодня речь у нас пойдет не о Email-маркетинге. Сегодня я подготовил для Вас небольшую серию архиполезных постов, и через несколько минут Вы убедитесь в этом сами. В этой серии я расскажу Вам, о том,

Как научиться писать продающие тексты, без тренингов, без инфопродуктов, без вебинаров и прочей дребедени.

Готовы? Тогда поехали. Первая часть получилась достаточно длинной. Мой Вам совет: возьмите с собой что-нибудь вкусненькое, например, печеньку, булочку или пирожок с чаем или кофе. Они в нужный момент расслабят Ваш мозг и позволят информации усваиваться лучше.

<\p>

Конечно, даже в рамках целой серии статей осветить все тонкости копирайтинга не получится. Тем не менее, после прочтения этих материалов у Вас будет необходимая минимальная база, чтобы максимально эффективно накапливать опыт в написании продающих текстов.

А вот как Вы эту базу будете развивать дальше — зависит только от Вас.

А теперь, ближе к делу…

Настоящий копирайтинг — это продажи!

Итак, самая важная мысль, которую Вам нужно усвоить с самого начала — это то, что продающие тексты обязаны продавать, как ни банально это звучит. Если они не продают, то такой копирайтинг гроша ломаного не стоит.

И именно поэтому копирайтеры (настоящие копирайтеры) не привязываются в своей работе к тысяче знаков. Их задача — не просто написать текст — это может даже школьник. Их задача — продавать. Копирайтеры — это продавцы. Продавцы на расстоянии.

И ориентируются они основном на прямой отклик.

Запомните это. Вот почему никакие курсы по копирайтингу не помогут Вам освоить написание продающих текстов, если Вы не умеете продавать, в принципе. Да, Вам покажут, как писать классные заголовки, покажут фишки, покажут примеры, но до тех пор, пока Вы не поймете природу этих процессов, Вы будете лишь подражать, а это не есть хорошо.

По продажам существует масса книг и курсов, но все они сводятся к нескольким моментам:

  1. Вашему покупателю есть дело только до него самого, до его проблем. Вот почему, когда Вы что-то продаете, Вы показываете выгоды именно для Вашего покупателя.
  2. Людьми руководят основные инстинкты и их производные: жадность, секс, здоровье, признание, наслаждение, саморазвитие и т.д.
  3. Люди гораздо лучше реагируют на решение существующих проблем, чем на профилактику.
  4. Люди покупают на эмоциях(!), а оправдывают покупку логикой.
  5. Люди склонны покупать у тех, кому доверяют и к кому испытывают симпатию.
  6. Люди изначально скептично относятся ко всему, что им пытаются продать.
  7. Все люди следуют принципам человеческой психологии (без исключений).

Конечно, это далеко не все моменты. Но если Вы усвоите хотя бы эти семь пунктов и будете отталкиваться от них, то сможете заметно продвинуться. Вспомните тексты, в которых написано: “Мы, мы, мы…” — и сопоставьте их с первым пунктом. Подумайте, какие рычаги Вы можете задействовать, когда предлагаете товары и услуги своим читателям.

[direct]

Что Вам нужно усвоить на практике по этой части

Если копирайтинг — это продажи, пишите текст так, как Вы бы говорили, продавая что-либо Вашему читателю, глядя в глаза. Не используйте заумных слов и хитроумных терминологий. Убедите его купить то, что Вы продаете. Снимите все его возражения, ответьте на вопросы. Сделайте акцент на том, что важно для него, а не для Вас. И воспользуйтесь приведенными выше моментами.

Попробуйте продать своим домочадцам коробок спичек или упаковку стирального порошка. Какие доводы Вы будете использовать для убеждения? Какие возражения снимать? Помните: Вам нужно говорить то, что для них важно, а не то, чем обладает Ваш продукт. Превращайте свойства в выгоды.

Например:

И т.д.

Также запомните, что продавать можно не только товары и услуги, но и идеи, и необязательно за деньги. Например, можно продать идею Вашему боссу о Вашем повышении, если Вы работаете по найму. Или продать Вашему соседу идею не парковаться на Вашем любимом месте. Если подумать, то все человеческие взаимоотношения — это бесконечные циклы продаж.

Для тренировки

Потренируйтесь превращать свойства в выгоды прямо сейчас. Вот Вам несколько свойств для разминки:

  • Флешка объемом 8 Гб
  • Бальзам, делающий волосы блестящими
  • Телефон, размером 1х1 см
  • Яркий красный надувной мячик
  • Копирайтер без опыта, но с большим потенциалом

Будут вопросы — пишите в комментариях.

К слову, об аудитории… Второе, что Вам нужно постоянно помнить — это то, что…

Копирайтинг неразрывно связан с маркетингом!

Раз уж мы заговорили о продажах, то следует обратить внимание на еще один очень важный момент — маркетинг. Вы можете написать гениальнейший продающий текст, но не факт, что он будет продавать. Почему? У Вас должен быть ответ на этот вопрос. И найти этот ответ Вам помогает аналитика и маркетинг. Другими словами:

  • Вы должны знать, что продаете (детально изучить свой продукт или услугу), стать экспертом.
  • Вы должны знать, кому Вы продаете (пол, возраст, ценности, симпатии, привычки — чем подробнее, тем лучше)
  • Вы должны знать, где найти тех, кому Вы продаете.

На последнем пункте “прокалывается” подавляющее большинство современных копирайтеров, особенно тех, кто пишет продающие тексты для Интернета. Да, у Вас есть текст, и что? Откуда на него приходит трафик? Насколько этот трафик «чистый»? Если Вы покупаете контекстную рекламу, то по каким ключевым словам? Уверены ли Вы, что именно представители Вашей целевой аудитории вводят эти ключевые слова?

Маркетинг Вам НЕ нужен только в одном случае — когда Вы монополист. Например, если Вы владеете Суэцким каналом. В тех случаях, когда у Вас есть конкуренты — маркетинг необходим.

[direct]

Что Вам нужно усвоить на практике по этой части

Изучите свой товар от и до. Изучите свою аудиторию: сколько ей лет, что она любит, что ненавидит, с кем спит, что ест, что для нее важно, чего она боится и т.д. Даже мелкие нюансы могут стать решающими, чтобы зацепить внимание и вызвать интерес (об этом мы еще поговорим).

Также определите, откуда Вы будете привлекать аудиторию. Это будет реклама на стороннем сайте или контекстная реклама, трафик из поисковых систем или из социальных сетей? В конечном итоге Вам нужно будет замерить конверсию — отношение количества покупок (звонков, регистраций и т.п.

) к числу просмотров.

ВАЖНО: Только конверсия является объективным показателем эффективности текста. И ничто иное. Не имеет значения, что говорят люди (исключение — фраза: «Хочу! Где я могу это купить?!»). Практика показывает, что их слова очень часто расходятся с действиями.

Для тренировки

Найдите какую-нибудь проблему, решением которой становится Ваш товар или услуга (желательно, чтобы эта проблема была основана на человеческих инстинктах или их производных, см. выше). Создайте подписную страницу и продайте подписку на этой странице за бесплатно.

И замеряйте конверсию — отношение числа оставленных Email-адресов к числу просмотров. Если Ваш текст будет хорош, Вы получите не только числовые данные, но и реальных подписчиков, которым впоследствии сможете продавать товары или услуги.

Только, умоляю, не повторяйте ошибки тех, от кого я сегодня отписался без сожаления: не спамьте и не тираньте в стиле а-ля «Купи-купи-купи!».

Продающий текст всегда основывается на продающей идее

Итак, на этом этапе Вы детально изучили продукт и аудиторию, а также источники трафика. Превосходно! Самое время подумать, чем Вы отличаетесь от конкурентов. Собственно, в этом и будет заключаться Ваша продающая идея, ее еще называют уникальным торговым предложением (или УТП).

Чем Вы можете отличаться? Много чем, но чтобы сказать наверняка, изучите конкурентов. Что они предлагают? Как они себя позиционируют? Чем они отличаются? Берите от них лучшее и превращайте их недостатки в свои достоинства.

Что Вам нужно усвоить из этой части

Изучите конкурентов и придумайте, чем Вы можете от них отличаться.

Для тренировки:

Придумайте УТП для:

  • Салона проката свадебных платьев
  • Автомастерской
  • Магазина бытовой техники
  • Прачечной
  • Копирайтера

Традиционно, если возникают вопросы, — задаем в комментариях.

Ну что, наверное, Вы уже порядком подустали? Много букв? Давайте тогда сделаем небольшой перерыв. Попрактикуйтесь с тем, что Вы узнали из этой статьи. Придумайте себе задачи посложнее.

Главное — начните этим заниматься, не откладывая. Только тот получает результат, кто делает, а не думает, что, дескать, он уже все знает, и можно расслабиться.

Сделайте! А я тем временем подготовлю для Вас следующую часть статьи. Из нее Вы узнаете много интересного:

  • Как начать писать продающий текст
  • Какая у продающего текста структура
  • Как усилить продающий текст и еще много чего интересного.

Подпишитесь на обновления (форма чуть ниже), чтобы ничего не пропустить!

И все у Вас получится!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Продолжение трилогии здесь:

  • Часть вторая
  • Часть третья

P.S. Еcли у Вас еще остались силы, то перечитайте статью по блиц-копирайтингу и потренируйтесь в продажах.

Источник: https://shard-copywriting.ru/sales-letter-1/

Ссылка на основную публикацию