Как быть если бюджет на рекламу сильно ограничен?

Как рассчитать рекламный бюджет

Чтобы рассчитать рекламный бюджет, предпринимателю нужно:

  • определить основные факторы, от которых зависит рекламный бюджет;
  • выбрать метод формирования рекламного бюджета;
  • определиться с видами рекламы;
  • оценить эффективность затрат и, в случае необходимости, перераспределить расходы.

Шаг 1. Определить основные факторы, от которых зависит рекламный бюджет

Цель, которой вы хотите достигнуть

Зачастую цель маркетинговой кампании формулируется очень расплывчато: «Чтобы о нас узнали…» Задачу можно конкретизировать (сделать количественно измеряемой), ответив на следующие вопросы:

  • Кто должен узнать? Определите целевую аудиторию продукции и рекламы. Целевая аудитория продукции – это непосредственно потребители товара, целевая аудитория рекламы – те, кто принимает решение о покупке либо существенно влияет на принятие этого решения. Чем более детальным описанием целевой аудитории вы располагаете, тем лучше. Если у вас нет данных — проведите исследование и выясните, кто же ваш потребитель. А именно: где, когда, как часто, при каких обстоятельствах, с кем и с какими эмоциями потребитель покупает и использует вашу продукцию.
  • О чем конкретно должны узнать потребители? Устанавливается объект рекламы (продукция, услуги, новинки, имидж компании, условия сотрудничества, уникальное предложение и др.).
  • Что вам это даст и в каком временном промежутке? Уточняется, в течение какого времени задача будет решена, каким образом она связана с объемами продаж и прибылью.

Для планирования бюджета все цели должны быть количественно измеряемыми, иначе невозможно ни оценивать достижения, ни распределять ресурсы. Обычно формулируются лозунги: «дадим рекламу», «проведем акцию». Вместо этого нужно планировать достижение конкретных целей, например привлечение 1000 новых клиентов с помощью рекламы в специализированной прессе.

Новый товар или услуга требуют более интенсивной рекламы. Издержки на вывод товара или услуги новой компании на рынок с высокой конкуренцией часто поглощают валовую прибыль первого года. Продвижение компании, ее товаров и услуг всегда требует крупных стартовых трат (см. таблица 1).

Таблица 1. Как расходы на маркетинг зависят от целей

Показатели Внедрение Рост Зрелость Спад
Цели маркетинга 1. Привлечение внимания покупателей к новому товару или услуге.2. Формирование имиджа нового товара или услуги. 1. Расширение сбыта. 2. Расширение ассортиментных групп.3. Формирование приверженности к компании. 1. Поддержание отличительных преимуществ товара или услуги. 2. Отстаивание доли рынка.3. Нахождение новых ниш, новых способов потребления товаров или услуг. 1. Предотвращение падения спроса. 2. Восстановление объема продаж.3. Удержание прибыльности продаж.
Объем продаж Рост Быстрый рост Стабильность, замедляющийся рост Сокращение
Конкуренция Отсутствует или незначительная Умеренная Сильная Незначительная
Прибыль Отрицательная Возрастающая Сокращающаяся Стремительно сокращающаяся, отсутствие прибыли, убытки
Затраты на маркетинг Предельно высокие, растущие Высокие, стабильные Сокращающиеся Низкие
Коэффициент 1,6 1,2 0,8 0,4

Шаг 2. Выбор метода формирования бюджета

Методы определения бюджета на маркетинг приведены в таблице 2. Наиболее распространенный метод – определение бюджета как процента от ожидаемого (либо от достигнутого) объема продаж или от полученной прибыли.

Этот способ достаточно простой и вместе с тем точно отражающий основную цель тактического маркетинга – увеличение объема продаж. Также весьма популярны способы планирования «по остаточному принципу» и в сравнении с затратами лидера или ближайшего конкурента.

Все эти способы определения затрат на маркетинг логичны и непротиворечивы, но их лучше использовать в комплексе.

Таблица 2. Методы формирования рекламного бюджета

Метод Описание
По остаточному принципу При планировании исходят из суммы, оставшейся после распределения средств на более приоритетные направления
Паритет с конкурентами За основу берется приблизительный объем маркетинговых затрат конкурента
По целям В зависимости от целей и задач компании в области маркетинга
От продаж Бюджет определяется как процент от существующих либо планируемых объемов продаж
От достигнутого уровня Увеличение или уменьшение затрат в зависимости от результатов прошедшего периода

В развитых странах удельный вес затрат на маркетинг составляет около 25 процентов в себестоимости традиционных товаров и до 70 процентов – в новой продукции.

Учитывая рентабельность, базовая доля затрат на маркетинг традиционных товаров находится в диапазоне 10–15 процентов от выручки с продаж.

В России доля затрат на маркетинг составляет от 1 до 5 процентов, то есть в среднем – 3 процента от выручки.

Пример: компания планирует вывести на российский рынок новый бренд и намерена занять 15 процентов рынка. Объем рынка аналитики компании оценивают в 2 млрд долл. США

Целевой объем продаж = объем рынка х целевую долю рынка:

2000 млн долл. США х 0,15 = 300 млн долл. США.

Дальше определяем процент затрат на маркетинг:

процент затрат на маркетинг = средний процент маркетингового бюджета в России (3 процента) х корректирующий коэффициент в зависимости от цели (1,6 – «внедрение»).

Таким образом, необходимый процент затрат на маркетинг = 3% х 1,6 = 4,8%.

Сумма затрат на маркетинг = процент затрат на маркетинг х целевой объем продаж: 300 х 0,048 = 14,4 млн долл. США.

Эту сумму можно рекомендовать компании в качестве базовой цифры маркетингового бюджета для последующих уточнений с учетом конкретной ситуации.

В российских компаниях, как правило, используется «компромиссный» подход к формированию рекламного бюджета. Суть его в подготовке двух бюджетов – желаемого и действительного.

Желаемый – это бюджет, которым вы хотели бы обладать для достижения максимального охвата целевой аудитории. Действительный – то, что вы реально можете потратить на рекламу исходя из расчета сроков окупаемости продукта.

Путем сопоставления этих двух бюджетов и происходит разработка приемлемого (компромиссного) для компании варианта.

Шаг 3. Определиться с видами рекламы

Распределение маркетингового бюджета по основным статьям затрат зависит от отрасли, в которой работает ваша компания, от стратегии решения маркетинговых задач и типа рынка.

Специалисты рекомендуют комплексный подход, когда воздействие на потребителя происходит по нескольким каналам одновременно.

Задайте себе вопрос: где, вероятнее всего, мою рекламу заметит целевая аудитория? Зачастую именно на этом этапе происходит сбой в доставке вашего сообщения потребителю.

Шаг 4. Оцените эффективность затрат

Итоговым показателем маркетинговой деятельности служит оборот или выручка компании от продаж. Но, например, на начальных этапах вывода продукта на рынок важнее достичь определенной осведомленности потребителей и сформировать благоприятный имидж товара или услуги.

Поэтому на каждом отдельном этапе для оценки эффективности маркетинговых затрат целесообразно использовать разные показатели в зависимости от ранее сформулированных (количественно измеряемых) целей.

Сама по себе цель должна служить главным показателем эффективности: достигли цели, значит, эффективно спланировали затраты и реализовали план, не достигли – нужны корректировки.

Как рассчитать рекламный бюджет Ссылка на основную публикацию

Источник: https://freelancehack.ru/articles/onlinebusiness/marketing-i-prodazhi/kak-rasschitat-reklamnyj-byudzhet

Как привлекать клиентов, если ограничен бюджет?

Часто звучит вопрос: «Как можно привлекать клиентов, если толком нет рекламного бюджета?»
Этот вопрос часто звучит от владельцев малого бизнеса.

 Итак, давайте ближе к делу. Как компания может генерировать чистую прибыль эффективно? Я бы сказал, что основной ответ заключается в трех областях:

1. Использование цифрового маркетинга должен активно использоваться, в том числе целевая оптимизация (SEO) и поисковый маркетинг (SEM).

2. Использование счастливых клиентов в качестве отдела продаж через отзывы, ссылки, интернет-обзоры и с помощью сарафанного радио — в том числе социального маркетинга.

3. Заработок на постоянных клиентах, с помощью повторных продаж

Цифровые маркетинговые решения, доступные для малого бизнеса сегодня обеспечивают черезвычайно детализированные параметры таргетинга и множество информации, чтобы помочь определить возврат инвестиций (ROI).

Вы также можете легко масштабироваться, по мере необходимости, что делает рекламу в поисковых системах отличным вариантом для маркетинга с ограниченным бюджетом.

При правильном использовании цифровых маркетинговых каналов для привлечения новых клиентов, вы сможете переходить к двум остальным методам, которые мы указали дальше и сделать упор на существующих клиентов.

Это необходимо сделать по одной простой причине: никакая реклама не расскажет лучше о вашем продукте, чем благодарный клиент и нет более простого способа продать, чем сделать повторную продажу существующему клиенту.

Конечно для того, что получить повторные продажи и благодарных клиентов. нужно будет поработать, но если вы этого добьетесь, у вас появятся средства для развития своего бизнеса. В 2014 году проводились исследования среди представителей малого бизнеса. Изучались тенденции, успешный опыт и результаты.

Обнаружилось, что 85% всех малых и средних предприятий получают новых клиентов. благодаря сарафанному радио и рекомендациям существующих клиентов. При чем затраты на подобный вид маркетинга был незначительным.

Это подчеркивает то, что правильное использование существующих клиентов в качестве маркетингового инструмента, в разы увеличивают продажи.

Есть несколько способов, которыми вы можете поощрять клиентов, чтобы они рекомендовали вас.

Это может быть партнерская программа, социальная активность, дополнительные скидки и распродажи для существующих клиентов, обратная связь от руководства к клиентам и так далее.

Вывод

Для того, чтобы клиенты стали для вас инструментом увеличения продаж, вам придется поработать. Классические продажи, особенно на первом этапе, когда перед вами стоит задача завладеть вниманием клиентов, никто не отменяет.

Но со временем вы будете получать новых посетителей, клиентов, на которых вы совсем не затратили ресурсы. К вам будут обращаться, вас будут рекомендовать. Компании, которые выбирают подобный маркетинговый ход, получают нечто большее, чем просто лояльных клиентов.

Они получают поклонников и друзей.
 

Источник: https://callbackhunter.com/blog/kak-privlekat-klientov-esli-ogranich/

21 проверенный способ «слить» рекламный бюджет в Яндекс Директ

Хотите, чтобы ваша контекстная реклама в Яндекс Директ была эффективной на все 100%?

Тогда разберитесь, как правильно ее настраивать. В процессе работы я обнаружил 21 ошибку, из-за которых люди просто«сливают» рекламный бюджет. Давайте разберем их детальнее, чтобы больше никогда не допускать.

Чтобы вам было проще сориентироваться, я разбил ошибки на основные блоки.

Начнем.

Блок №1: Вы плохо подготовились

1. Вы не провели аудит сайта или лендинга

Реклама на Яндекс Директ — первый шаг для входа в вашу воронку продаж. Но попасть в нее — еще не значит совершить целевое действие. Даже если вы все правильно настроите и человек кликнет по вашему объявлению, он может не пойти дальше. По разным причинам.

Обезопасьте себя и перед запуском рекламы проверьте всю воронку до конца:

  • Понятно ли, как оставить заявку?
  • Удобно ли заполнять форму?
  • Одинаковы ли призывы к действию на продающей странице?
  • Как менеджеры отвечают на заявки?
  • Берут ли трубку, когда вы звоните?
  • Перезванивают ли вам через указанное на сайте время?
  • Как вообще работают менеджеры по продажам?

Если сайт не продает, от вашей рекламы будет мало толку. Поэтому лучше перестраховаться.

2. Вы не изучили свою целевую аудиторию

Поэтому вы не знаете, как составить заголовок и текст самого объявления, чтобы«правильный» человек по нему кликнул. Чем больше вы знаете о потенциальных покупателях, тем проще вам до них достучаться.

3. Вы не знаете, кто ваши конкуренты и что они предлагают

Ваша задача — сделать так, чтобы вас заметили. Для этого нужно выделиться на фоне других компаний. Как минимум оформить объявление ярче и оригинальнее.

4. Вы не разобрались со своими конкурентными преимуществами

Поэтому не упоминаете их в текстах объявлений. Не удивляйтесь, почему другие компании работают лучше. Ведь их предложения выделяются.

Еще одна разновидность этой ошибки — упор на низкую цену. Но она интересна не всем. Наоборот, клиенты все чаще готовы платить больше, но получать за это высокое качество.

Блок №2: Вы плохо проработали ключевые фразы

5. У вас короткий список ключевых фраз

Точнее, вы взяли ключевые запросы, которые буквально лежат на поверхности. Тогда в вашем списке, скорее всего, оказались высокочастотные фразы, по которым в Яндексе высокая конкуренция. Это значит, что цена клика здесь довольно высокая и, чтобы попасть в блок спецразмещения, надо иметь солидный бюджет.

Еще по таким запросам вы будете собирать много нецелевого трафика. То есть ваша реклама будет показываться тем людям, которым не интересно ваше предложение. Бюджет будет просто скликиваться, а конверсий это принесет мало.

Качественная рекламная кампания — это всегда длинный список ключевых слов (минимум 300), состоящий из всех возможных их сочетаний.

Участнику GM Бизнес Академии: Контекстная реклама в Яндекс Директ: с первого раза как у профи.

Еще не участник Бизнес Академии? Узнай подробности по ссылке:

6. Вы не проработали список минус-слов

Есть слова, добавив которые к ключевой фразе вы получите запрос, который приводит нецелевой трафик. Поэтому важно исключить из рекламной кампании такие слова, чтобы она не показывалась по некорректным запросам.

Если реклама показывается по нецелевому запросу, это снижает CTR вашей кампании. Чем ниже этот показатель, тем выше для вас цена за клик. Вот и получается, что Яндекс Директ в таком случае «наказывает» вас дважды.

7. Вы не пользуетесь операторами Яндекс

А это — полезный инструмент, который позволяет убрать до 50% нецелевого трафика. Но важно четко разобраться, как пользоваться этими значками, чтобы самому себе не перекрыть показы объявлений.

Читайте также:  Подбор ключевых слов для яндекс директ.

Блок №3: Ошибки по рекламе на РСЯ

8. Одна кампания на РСЯ и на поиск

Почему это недопустимо? Потому что для этих рекламных кампаний по-разном подбираются ключевые слова. Если для поиска важны фразы, которые совпадают с запросами пользователей, то для РСЯ нужны слова, отражающие интересы потенциального клиента и тематику сайта, куда попадет объявление.

Еще такое решение заставит вас платить больше за клик.

9. Объявления для РСЯ без изображений

Реклама на тематических площадках — это место, где пользователь «не ожидает» увидеть рекламу. Он вообще сюда не за тем пришел. Так что если в вашем объявлении не будет цепляющей внимание картинки, ваш потенциальный клиент с удовольствием пройдет мимо.

10. Вы решили вообще не делать рекламу на РСЯ

И зря. Потому что показы на рекламных площадках Яндекс никак не влияют на рекламу на поиске. Плюс, отказываясь от этого инструмента, вы сами лишаете себя возможности расширить целевую аудиторию.

11. Вы взяли длинные ключевые фразы для рекламы в РСЯ

Хотя максимальная длина фразы для такой рекламной кампании должна быть не более 3-х слов. Почему? Потому что так Яндексу проще решить, где показать вашу рекламу. Поэтому с длинной фразой вы получаете меньше показов и меньше кликов.

При рекламе на тематических площадках не важно соответствие текста и заголовка ключевому запросу. Поэтому вы можете смело подбирать ключи на смежные темы. Так вы расширите охват аудитории и получите больше кликов за меньшие деньги.

Блок №4: Неверная настройка рекламной кампании

12. Вы не снизили цену клика для мобильных устройств

И просто переплачиваете за клики тех, кто заходит на ваш сайт с таких гаджетов. Исправить это можно еще в настройках рекламной кампании, уменьшив ставку на 50%.

13. Вы не задали временной таргетинг

То есть ваше объявление показывается круглосуточно. Но вы, например, принимаете заказы только с 9 до 17. Если вы работаете в определенном режиме, настраивайте рекламу под него.

14. Вы выбираете расширенный географический таргетинг

То есть показываете объявление всему миру, хотя работаете только по Киеву и области. Четко задайте регион показа, ориентируясь на территорию, куда вы можете организовать доставку.

15. Вы не делите кампании по регионам

Если вы доставляете свою продукцию по всей стране и даете рекламную кампанию тоже по всей стране, то вы сильно переплачиваете за клик. Почему? Потому что есть регионы, где клик стоит дороже. Иногда — в разы. Как правило, это столица и крупные города. Поэтому, чтобы снизить цену за клик еще до запуска рекламной кампании, оптимально отделить дорогие регионы от остальных.

Сначала запустите рекламу на регионы «подешевле», чтобы убедиться, что все сделали верно. За это время вы заработаете определенный CTR и увидите, что можно подправить в рекламной кампании. После этого пробуйте постепенно включать дорогие регионы.

16. Вы ленитесь зпаполнить визитку Яндекс

И зря, ведь это повышает доверие к вам. Если же вы все-таки заполняете ее, проверьте, чтобы не было ошибок. Убедитесь, что адрес и телефоны указаны правильно. Плюс добавьте дополнительных ссылок объявлению. Эти мелкие детали сделают его заметнее.

17. Вы не используете счетчики Ядекс Метрики

Этот простой инструмент позволит вам убедиться в эффективности рекламной кампании. Поэтому обязательно используйте его, чтобы найти дополнительные возможности для более качественно работы в Яндекс Директ.

18. Вы используете неправильную ссылку в объявлении

Как это получается? При настройке рекламной кампании вы поставили галочку напротив пункта с разметкой ссылок для метрики.

Это значит, что Яндекс подставляет в вашу ссылку свои параметры, чтобы вы могли потом анализировать статистику. То есть к вашей ссылке добавляется «хвост», из-за которого она может некорректно отображаться при клике.

Этот момент нужно проверять при настройке объявления. Если сайт отражается неправильно, снимите галочку на этом пункте настройки.

Блок №5: Ошибки при размещении рекламы на поиске

19. В заголовке и тексте объявления не упоминаются ключевые слова

Это автоматически повышает цену за клик. Плюс объявления получают меньше кликов, ведь в рекламе на поиске ключевики выделяются жирным. Если в вашем тексте и заголовке их нет, объявление менее заметно.

Чтобы убедиться в этом, проведите эксперимент. Создайте 2 рекламных объявления. Но одно «нашпигуйте» ключевиками, а во втором не используйте их вообще. Вы сами увидите разницу.

20. Вы пишете название вашей компании в заголовке

Это делает его неоптимизированным под ключи. Такой прием работает только для очень популярных брендов. Задача вашего объявления — привести человека на сайт. А там он уже разберется, что вы за компания и есть ли у вас то, что ему нужно.

21. Рекламный текст не соответствует тому, куда попадает человек

Если вы рекламируете жалюзи, но, кликая по рекламе, человек попадает на сайт магазина, который торгует всем для ремонта, это собьет его с толку. Не «грузите» потенциального клиента лишней информацией.

Дайте ему сразу ссылку на нужную страницу или раздел лендинга. Если человеку придется самому во всем разбираться, он просто закроет ваш сайт и пойдет искать на страницах конкурентов.

А тем временем ваш рекламный бюджет будет сливаться.

Ваша главная цель — провести человека по воронке так, чтобы в нужный момент он созрел для покупки. 

Напоследок

Конечно, это далеко не все ошибки в настройке контекстной рекламы. Но вы на всякий случай пройдитесь по этому списку и, если найдете слабые места в своей рекламной кампании, исправьте их. Важно, чтобы рекламный бюджет работал по максимуму и приносил конверсии, а не уходил в никуда. Поэтому расходуйте его разумно и качественно прорабатывайте каждую рекламную кампанию.

Было полезно? Кликайте «Мне нравится»! Так я пойму, что вам хочется подробнее разобрать секреты контекстной рекламы, и в ближайшее время опубликую новый пост на эту тему.

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/21-proverennyx-sposobov-slit-reklamnyj-byudzhet-v-yandeks-direkt/

Геотаргетинг в соцсетях: как сэкономить рекламный бюджет в Фейсбуке и ВКонтакте

Чтобы экономно расходовать рекламный бюджет и получать максимум отдачи, нужно показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью заинтересуется товаром и купит. Один из способов это сделать — геотаргетинг.

Рекламные объявления в соцсетях Фейсбук и ВКонтакте можно показывать пользователям в зависимости от их местоположения. Если правильно использовать геотарегетинг, можно здорово сэкономить и добраться до целевой аудитории. В статье расскажем, как это сделать.

Примечание: чтобы работать с геотаргетингом, нужно создать рекламные кабинеты в Фейсбуке и ВКонтакте (инструкции по ссылкам).

Возможности геотаргетинга

Геотаргетинг ― вид таргетированной рекламы, при которой объявления показываются только людям, соответствующим определенным характеристикам (пол, возраст, увлечения, профессия и другие, в нашем случае — географическое положение).

Геоданные в соцсетях основаны на том, где пользователь бывает чаще всего, а не на том, где он зарегистрирован, поэтому даже при несоответствии IP адреса месту проживания (а это бывает часто), геотаргетинг сработает правильно.

В рекламных кабинетах ВКонтакте и Фейсбука можно настраивать геотрагетинг по странам, городам или точкам на карте. При выборе места система автоматически считает охват пользоватетей и рекомендует цену за клик или за 1000 показов.

Таргетинг по точкам на карте

Точки ― это инструмент, который вы используете при работе с картой. Ищете нужную местность, ставите точку и определяете радиус вокруг неё. Все, кто попадает в этот радиус, смогут увидеть вашу рекламу.

ВКонтакте минимальный радиус вокруг точки ― 500 м, а максимальный 100 км, это даёт возможность работать даже с отдельными крупными объектами (торговые центры, заводы, спортивные сооружения).

Чтобы показывать рекламу не всем подряд внутри выбранной области, есть ещё три или четыре вида аудитории на выбор, в зависимости от типа рекламного объявления: те, кто работает в выбранном месте, живёт, регулярно посещает или находится прямо сейчас (для рекламы записей сообществ).

Геотаргетинг ВКонтакте

Фейсбук работает с точками по такому же принципу. Радиусы от 1 км до 80 км, но здесь система контролирует охват и не даёт использовать небольшие радиусы там, где недостаточно плотное население. Поэтому в Фейсбуке с небольшой территорией можно работать только в самых крупных городах.

Геотаргетинг в Фейсбуке, точка с радиусом 1 км в Москва-Сити

Геотаргетинг в Фейсбуке, точка с радиусом 1 км в Нижним Новгороде

Фейсбук выделяет 4 типа людей в месте показов рекламы. Также можно показывать рекламу тем, кто рядом с точкой прямо сейчас (для некоторых видов целей).

Таргетинг по странам и городам

Это вариант без точек, когда вы просто находите в поиске нужную страну, округ или город и сегментируете аудитрию внутри него по другим (не географическим) основаниям.

Можно выбрать несколько городов и сделать для них общую рекламную кампанию. Либо выбрать всю страну и исключить регионы, которые вам не нужны.

Геотаргетинг по городу ВКонтакте

Геотаргетинг по городу в Фейсбуке

Как использовать геотаргетинг в рекламе интернет-магазина

Все магазины разные и варианты использования геотаргетинга для них отличаются. Расскажем про самые частые.

Вы продаете на всю Россию или несколько регионов

Если хотите продвигать магазин на всю страну, но боитесь быстро потратить бюджет, выберите самые подходящие по территориальным особенностям (если это важно) и экономическому положению регионы и начините с них. Позже можно постепенно добавлять новые города с более высокими ценами за показы.

Территориальные особенности: климат, рельеф и качество местности, наличие водоёмов и другие территориальные факторы играют роль для некоторых товаров. Например, интернет-магазин купальников в Мурманске будет не так актуален, как в Краснодарском крае.

Экономические особенности. Два главных параметра, которые нужно учесть при запуске межрегиональной рекламы интернет-магазина:

  • Конкуренты. Изучите рынок региона, в котором собрались продавать. Возможно там уже есть продавец с похожим товаром, хорошей репутацией и высокими продажами. Какие у него цены? Качество? Вы сможете отыграть у него долю рынка, используя свои преимущества?
  • Покупательская способность. Экономическое положение сильно отличается в разных регионах. Одна и та же цена для Москвы, Уренгоя и Саратова в глазах покупателей будет выглядеть по-разному. С премиальными товарами, предметами роскоши в небогатых регионах может быть сложно. Например, с таким товаром:Интернет-магазин изделий для собак в МосквеДа, вы найдёте покупателей, но окупят ли они стоимость рекламной кампании, работы и материалов? И напротив, дешевый товар для москвича может показаться странным и не вызвать доверие.

Специфика региона. Чтобы сэкономить бюджет и получать более точную аналитику, создавайте рекламные кампании отдельно для каждого региона. Выбирайте наиболее подходящий товар из ассортимента для каждого города и следите за конверсией.

Реклама в столицах. Москва и Санкт-Петербург ― места с самой высокой конкуренцией. Бюджеты на продвижение здесь будут в разы выше, чем в любом другом городе. Во-первых, подумайте, готовы ли вы работать на этом рынке (если вы из региона). Во-вторых, если бюджет действительно слишком велик, а рекламироваться надо, попробуйте поработать с частями города отдельно.

Вы работаете в одном городе

Сегментируйте людей с помощью мест на карте

Если ваш рекламный бюджет сильно ограничен, настраивайте геотаргетинг по конкретным местам города. Охват будет небольшим, но целевым.

Например, ВКонтакте отметьте точками с наименьшим радиусом несколько крупных торговых центров и настройте на посетителей рекламу интернет-магазина одежды.

Точкой отмечен ТЦ Космопорт в г. Самара, геотаргетинг ВКонтакте

Точка — ТЦ Космопорт в г. Самара, геотаргетинг ВКонтакте

Чтобы не показывать рекламу заодно и местным жителям, выберите вариант посещения «регулярно бывает».

В Фейсбуке так рекламироваться можно только в нескольких крупных городах из-за ограничений по охвату, так что этот экономный вариант скорее для ВКонтакте.

Используйте таргетинг по районам и улицам

Геотаргетинг по отдельным районам города может послужить тестовой рекламной кампанией. После отслеживания эффективности и расходов её можно будет перенести на весь город. Также он подойдёт для скромных бюджетов.

В этом случае вы снова работаете с точками, только охватываете бОльшую территорию. Например, жителям нового района, где много молодых семей, можно показать рекламу интернет-магазина детских товаров или примочек для дизайна интерьера их новых квартир.

ВКонтакте отмечаете точкой нужный район и выбираете радиус.

Фейсбук работает по такому же принципу, но снова может сделать ограничения исходя из численности населения.

У вас есть офлайн точка продаж

Реклама по месту расположения точки сбыта ― дополнение к основной рекламной кампании. В этом случае не для каждого товаром получится привлечь целевую аудиторию, но зато это экономично, результат виден сразу и кампания может работать постоянно.

Отмечайте точками ваши места продаж (пункты выдачи, шоурумы, магазины) и привлекайте тех, кто неподалёку.

  • Рассказывайте о преимуществах «близким» пользователям. Например, магазин натуральной косметики ручной работы подойдёт женщинам, которые живут рядом. А интернет-магазин доставки еды может со скидкой предлагать самим забрать блюдо тем, кто находится поблизости в данный момент или работает рядом с точкой вывоза.
  • Устраивайте распродажи. Геотаргетинг для тех, кто находится около точки сбыта, поможет организовать распродажу. Расскажите об уникальных скидках или акциях, которые длятся всего пару дней. Если человек живет или работает рядом, ему будет легко зайти и посмотреть.

Чтобы показывать рекламу, отталкиваясь от места сбыта, ВКонтакте вы ставите привычную точку в месте продажи, выбираете небольшой радиус охвата и определяетесь с категорией людей, для которых подойдёт реклама.

В Фейсбуке есть специальная цель «Посещения точек» для привлечения клиентов в место продаж.

Вы можете зарегистрировать все ваши точки сбыта и управлять ими пакетно, кроме того вы получаете статистику эффективности кампании исходя из количества итоговых посещений. Инструкция по созданию цели посещения точек в Фейсбуке.

Геотаргетинг, цель «Посещения точек» в Фейсбуке. Источник: webpromoexperts.com.ua

Вы продаете на ярмарках и офлайн-маркетах

Разовую рекламную кампанию можно сделать, если участвуете в выставке, маркете. Показывайте вашу рекламу тем, кто находится рядом и подчеркните уникальность момента ― купить можно сразу, без заказов и ожидания.

Если поехали на маркет в другой город, сделайте рекламную компанию с небольшим охватом на тот адрес, где будет проходить маркет. Это отличная возможность порекламироваться в новом регионе и проанализировать, как чувствует себя ваш товар на новом рынке.

***

Используйте геотаргетинг, чтобы показать объявления только целевой аудитории и добраться до пользователей, которых сложно охватить при «массовой» рекламной кампании.

Читайте также:  Управление ставками в яндекс.директ

Больше информации о настройке геотаргетинга в соцсетях:

Источник: https://www.ecwid.ru/blog/how-to-use-geotargeting.html

Эффективная рекламная кампания с минимальным бюджетом: вымысел или реальность? | Деньги и Карьера

Любое продвижение компании на рынке так или иначе связано с маркетингом и рекламой. Однако реклама — удовольствие не из дешёвых.

Другой вопрос: влияет ли стоимость рекламы на её качество? Можно ли провести эффективную рекламную кампанию, затратив при этом минимум денежных средств? Оказывается можно, но помимо денег в ней по максимуму придётся использовать креатив.

Об особенностях подобного рода маркетинговых мероприятий интернет-журналу «Деньги и Карьера» рассказали эксперты.

Самая идеальная ситуация для компании — это когда клиенты сами выстраиваются в очереди за продуктом, который она выпускает, или услугой, которую она предоставляет. Однако просто так вставать в очередь никто не будет.

Реклама один из самых действенных способов привлечь внимание к компании/её продукту/её услуге, когда все действия выстраиваются по цепочке «увидел» — «попробовал» — «понравилось» — «захотел ещё». Вроде бы всё хорошо. Но хорошая реклама стоит немалых денег.

Если у компании с финансированием этой строки бюджета проблем нет, то всё прекрасно и замечательно. Однако, если это не так?

Недостаток денежных средств — проблема весьма актуальная особенно для компаний на первоначальном этапе развития. Этот факт подтверждает и социостатистика.

К примеру, в ходе опроса ВЦИОМ выяснилось, что 10% россиян отказываются от идеи открывать своё собственное дело только потому, что у них нет достаточных средств для этого. Их пугает высокая стоимость аренды помещений, высокие налоги и ставки по кредитам.

Стоит отметить, что за 2 года число тех, кто в качестве проблемы видит материальную составляющую, сократилось на 7% (с 17% в 2011 году). В этом случае даже не приходится говорить о рекламе: на неё нет вообще средств.

Невозможное — возможно?

Что же делать, если фирма развивается, реклама ей (её продукции/услугам) нужна, но при этом её финансовые ресурсы весьма ограничены? Ответ напрашивается сам собой: нужно провести эффективную рекламную кампанию и при этом уложиться в минимальный бюджет. Другой вопрос, насколько это возможно? Оценки наших экспертов на этот счёт расходятся.

«Эффективная рекламная кампания с минимальным бюджетом — это вещь сложно осуществимая и не у каждого агентства это получается. Поэтому нельзя точно сказать, что рекламная кампания с минимальным бюджетом будет на 100% эффективна.

Для сокращений финансовых затрат чаще всего используют возможности интернета, но даже этот инструмент с каждым днём становится всё дороже. Но есть и другие способы минимизировать затраты на рекламу того или иного бренда. Например, реклама на бартерной основе, социальный PR или формирование личного бренда руководителя.

В сравнении с прямой рекламой эти способы в разы доступнее и эффективнее. На сегодняшний день бюджет рекламной кампании чаще всего начинается с отметки в 100000 долларов (пресса, интернет-порталы), если же говорить о масштабных кампаниях, то они могут начинаться от миллиона долларов (наружка, ТВ, радио).

Для сравнения, социальный PR в год обходится компании в 50000 — 80000 долларов. Даже при таком бюджете эффективность коммуникаций в несколько раз больше, чем у прямой рекламы», — утверждает генеральный директор коммуникационного агентства «PR.Director» Иван Овчаров.

«На наш взгляд, эффективность — это и есть достижение заданных результатов с минимально возможными затратами ресурсов, в том числе и финансовых.

При постановке задач продвижения, адекватных масштабу и возможностям компании, команда специалистов, безусловно, может разработать и провести эффективную кампанию при минимуме затрат», — считает руководитель SMM направления компании «Fenix Consult Group» Мария Кулагина.

«Теоретически провести эффективную рекламную кампанию при минимальном бюджете — возможно. Но на практике подобные случаи встречаются крайне редко. Как правило, рекламный эффект достигается экстенсивным методом, ударом «по площадям».

Но бывает так, что срабатывает (часто — неожиданно срабатывает) какой-то конкретный рекламный ход или узкий информационный канал, в разработку которого не вложено ни много денег, ни много усилий. Но это всё-таки случаи редкие, планировать их трудно.

Удачный ход может обнаружиться и «выстрелить» как в затратной, так и в малобюджетной рекламной кампании. Но сам такой ход, его наличие — не спрогнозировать. Трудно ведь запланировать подвиг. Другое дело, что даже малобюджетная кампания может быть вполне эффективной.

Правда, при этом никогда не проверишь, какая была бы у неё эффективность, если бы на ту же самую кампанию (просто для расширения её границ) потратили вдвое-втрое больший бюджет», — полагает директор коммуникационного агентства «N&A Communications» Андрей Петров.

Идея/креатив — оружие бьющее точно в цель…

В целом, если рассматривать «бюджетную» рекламу на общем фоне, то стоит выделить её в отдельную группу. Она обладает особой философией. В ней основной акцент ставится не на финансовой стороне вопроса. Во главу угла встаёт оригинальная, креативная идея, ход.

Это своего рода «изюминка», «фишка», на которую ложится основная нагрузка, материальная же составляющая носит сопутствующий характер. «Собрать все силы в кулак — и нанести точный, решающий удар.», — определяет основную цель бюджетной рекламы Мария Кулагина.

«Эффективная маркетинговая кампания может быть бюджетной только в том случае, если в неё заложена уникальная идея, которая интересует и привлечёт людей сама по себе.

Суть в том, что если компания научится интегрировать объект продвижения в интересный для аудитории контент, то это существенно поможет снизить затраты на продвижение. Яркий тому пример — вирусная реклама, вирусный маркетинг в социальных сетях.

Видеоролики в YouTube с необычными идеями и креативными воплощениями набирают сотни тысяч просмотров и порой их эффект может достигать телевизионного», — добавляет Иван Овчаров.

В тоже время тот минимум рекламного бюджета, который имеется, нужно расходовать эффективно. «Классический рекламный подход определяется фразой: «Я знаю, что трачу 50% рекламного бюджета неэффективно, но я не знаю, какие 50%».

Суть бюджетной кампании в том, что её организаторы не могут позволить себе те самые, неэффективные 50%. Они должны узнать — «какие». В этом случае можно будет говорить как минимум об оптимизации расходов. А в самых удачных обстоятельствах — об успешной малобюджетной кампании.

Но начнётся всё, всё равно, с оптимизации», — замечает Андрей Петров.

Что необходимо предпринять для того, чтобы «бюджетная» кампания была эффективной, нашла свою целевую аудиторию и «зацепила» её? На какие моменты нужно обращать внимание? Что должно быть в приоритете?Андрей Петров, директор коммуникационного агентства «N&A Communications»:«В самом вопросе содержится очень точное понимание того, как работает реклама. Рекламное сообщение должно быть: а) правильно канализировано (направлено в ЦА) и б) правильно подано (преподнесено ЦА). Таким образом, если мы составим очень точное рекламное сообщение (которое «цепляет» и нащупаем очень точный канал его передачи (будем распространять его таким способом, что оно точнёхонько ляжет на нашу ЦА), то как минимум сэкономим деньги. В приоритете два момента: точный способ рекламирования (канал) и качество формулировок (рекламный слоган, изображение и т.д.)».Мария Кулагина, руководитель SMM направления компании «Fenix Consult Group»:«Здесь очень высока роль планирования. Каждый затраченный рубль должен приносит максимальную пользу, не расходоваться впустую. При этом нельзя забывать, что если есть ограничения по бюджету, то лучше восполнить нехватку средств другими ресурсами (временными, интеллектуальными, к примеру). Для того чтобы средства использовались по назначению, необходимо придерживаться некоторых ключевых аспектов:1) Целевая аудитория должна быть таргетирована максимально узко (не только по социально-демографическим параметрам, но и по психографическим и поведенческим факторам). Каждому сегменту нужно предлагать подходящее им во всех смыслах рекламное сообщение.2) Если есть опыт предыдущих кампаний с использованием аналогичных каналов и носителей, стоит потратить время и тщательно изучить их результаты, чтобы понять, какие решения были наиболее эффективны.3) Не стоит пренебрегать поиском и созданием наиболее креативной стратегии. Порой «большая идея» намного важнее большого бюджета».Иван Овчаров, генеральный директор коммуникационного агентства «PR.Director»:

Источник: http://moneyandwork.ru/?p=1204

Основы рекламы

Здесь приводится рекламная теория, более или менее адекватно отражающая процессы, происходящие в рекламе. Эта теория непротиворечива и достаточно хорошо согласуется с экспериментальными данными. Построена эта теория на основании следующих постулатов:

Постулат 1.
Рекламный рынок стремится к оптимальному состоянию

Постулат 2.
При увеличении (уменьшении) рекламного бюджета в 2 раза отдача по рекламе (количество клиентов) увеличивается (уменьшается) менее чем в 2 раза

Постулат 3.
Максимальная рентабельность инвестиций в рекламу при заданном бюджете достигается при равенстве рентабельности инвестиций в различные виды СМИ

Постулат 4.
Равномерное во времени распределение рекламного бюджета всегда эффективнее неравномерного при равных бюджетах

Первый постулат означает, что все рекламодатели, так или иначе, в силу своего понимания рекламных процессов, стремятся распределить рекламные средства оптимальным образом. Иначе говоря, стремятся получить максимальную рентабельность инвестиций в рекламу (отдачу по рекламе). Необходимо отметить, что этот процесс обладает значительной инерционностью.

(В отличие, например, от фондового рынка, где появление ресурсов с повышенной нормой прибыли вызывает достаточно быструю реакцию рынка.) Ярким примером инерционности рекламного рынка является тот факт, что контекстно-поисковая реклама давно стала для большинства товаров и услуг лидером среди различных СМИ.

Однако вовлеченность рекламодателей в этот вид рекламы явно отстает от ее объективной эффективности.

Второй постулат демонстрирует график зависимости оборота и прибыли от величины рекламного бюджета:

Этот постулат необходимо уточнить: имеется в виду простое увеличение (уменьшение) рекламного бюджета, без качественных изменений как в рекламируемых товарах (услугах), так и в видах СМИ.

Например, фирма занимается торговлей металлопрокатом и принимает решение увеличить объем рекламы в каких-либо СМИ без добавления ассортимента рекламируемых позиций и без добавления других СМИ. Тогда второй постулат будет работать.

Если же фирма решает кроме металлопроката заняться еще и электрооборудованием, то, конечно, действие второго постулата прекращается. Увеличение рекламного бюджета в 2 раза с учетом увеличения ассортимента рекламируемых товаров может привести к более чем двукратному увеличению отдачи по рекламе.

(Это будет зависеть от соотношения прибыльности по этим двум разным направлениям деятельности.) Аналогично, если фирма рекламировалась в каком-либо издании, а потом решила увеличить объем рекламы в 2 раза за счет привлечения другого издания, то количество привлекаемых клиентов может увеличиться и более чем в 2 раза, если привлекаемое издание эффективнее первого.

Нужно понимать, что оптимальное распределение рекламного бюджета по СМИ практически не зависит от величины рекламного бюджета.

И если бы не было ограничений по минимальному бюджету в том или ином СМИ, то оптимальное распределение рекламного бюджета по СМИ вообще не зависело бы от величины рекламного бюджета.

А зависело бы в первую очередь от размера целевой группы потребителей рекламируемых товаров и услуг и от географического таргетирования. Сказанное иллюстрирует статья Основы медиапланирования.

Источник: https://impulses.ru/osnovy-reklamy/

Как снизить рекламный бюджет

Рекламный бюджет заканчивается быстрее, чем набираете нужное количество клиентов? Осмелюсь предположить, что основные деньги съедает контекстная реклама, при этом результат не всегда себя оправдывает. Решили опустить руки, проклиная кризис? Не стоит этого делать! Предлагаю Вам рассмотреть 3 варианта, как решить проблему с клиентами и рекламными бюджетами?

Сначала давайте взглянем на деньги как на цифры. Ведь цифры – это математика, поэтому давайте считать. Мы можем пойти 2 путями: повысить трафик и увеличить конверсию сайта. Способов повышения трафика тоже 2. Можно увеличить рекламный бюджет или начать привлекать клиентов из других источников. Сюда же давайте добавим отдел продаж. В итоге у нас есть 3 способа увеличения количества клиентов:

  1. Сам входящий трафик
  2. Конверсия сайта
  3. Конверсия отдела продаж

Изменяя любую цифру, Вы сможете значительно увеличить количество клиентов. Рассмотрим каждую из способов поподробнее.

Входящий трафик

Изначально мы хотели снизить рекламный бюджет. Поэтому предложить его увеличить — значит противоречить себе. Поговорим о других способах.

Первым шагом будет SEO оптимизация. Это вложение с отложенным действием, т.е. выстрелит (в отличие от контекста) не прямо завтра (но контекст же у нас настроен, правильно?), а через 2-6 месяцев (в зависимости от сферы и запросов). Но это стоит того, потому что даст хороший поток клиентов

Следующим шагом будет — блог. Да, он требует времени на его ведение, да и выстрелит он не сразу (это долгосрочная инвестиция). Но если Вы не намерены сворачивать свой бизнес через 2 месяца, то это будет эффективным вложением. К тому же это будет идеальным подспорьем для SEO.

Социальные сети — SMM (social media marketing). Социальные сети так же не дадут быстрого эффекта, но помогут Вам быть Вам к потенциальным клиентам, к тому же это отличное место для генерации новых лидов.

Вот 3 основных и самых простых источника для получения недорогого трафика. Это будет стоить значительно дешевле контекста, но и про него забывать не стоит.

Конверсия сайта

Тут – самое интересное. Помните, я говорил, что будем считать? Самое время, чтобы начать складывать цифры. Почему это очень важно я писал неоднократно, но повторю еще раз.

Читайте также:  Атрибут rel=canonical - для чего он нужен?

Допустим, к вам на сайт приходят пользователи по 10 рублей за каждого (какие-то источники дороже, какие-то дешевле), конверсия Вашего сайта 1%. Получается, заявка будет Вам стоить 1000 рублей. Теперь предположим, что Ваш план – 10 заявок в день.

Значит, Ваш дневной бюджет будет равен 10 тыс. руб, а в месяц это будет 210 тыс. руб. (из расчета 21 дня). Теперь давайте «подкрутим» сайт и повысим конверсию всего на 1% и получим месячный бюджет 10р * 2% * 10 *21 = 105 000 в месяц. Т.е. экономия составит 105 тыс. руб.

в месяц!!! Теперь давайте посмотрим на сайт и подумаем, а можем ли мы увеличить его конверсию? Уверен, что да! Давайте посмотрим, как это можно сделать?

Есть 3 шага, которые нужно повторять:

Источник: https://angry-elephants.ru/blogs/kak-snizit-reklamnyj-byudzhet

Реклама товаров и услуг в интернете: варианты на разный бюджет

Компанию, которая никак не присутствует в Сети, сейчас никто серьезно не воспримет.

Однако странички, которые статичны, не обновляются и не продвигаются в поисковых системах будут работать вам в убыток.

Реклама – двигатель торговли, но двигателю требуется и горючее, и техобслуживание, и грамотная диагностика. Какие инструменты выбрать и как заставить их работать эффективно, узнайте в нашей статье.

В статье вы также найдете примеры планов для рекламы в интернете с бюджетами от 30 тыс. руб. до 0,5 млн руб.

  • Особенности рекламы товаров и услуг в интернете.
  • Какие существуют виды сетевой рекламы, подходящие для фирм с небольшим бюджетом.
  • Какая веб-реклама подходит для крупных компаний.
  • Примеры рекламных кампаний при различных бюджетах.

Главные задачи рекламы

  • Информировать потребителей о продукции, которая рекламируется.
  • Сформировать имидж определенного бренда.
  • Убедить потребителей в том, что необходимо сделать что-либо (приобрести товар, заказать услугу).
  • Напомнить о том, что нужно купить рекламируемую продукцию.

  • Закрепить опыт покупки, которая была сделана раньше. К примеру, вы использовали шампунь одного бренда. Он кончился, вы пошли в супермаркет за другим. Если бренд закончившегося шампуня часто попадался покупателю на глаза, он, скорее всего, снова купит именно этот шампунь, а не какой-либо другой.

Ежегодно Всемирная Сеть все чаще используется как рекламный инструмент. Обусловлено это широким охватом потребителей, относительно небольшой ценой, возможностью демонстрации рекламы определенной категории людей.

Также реклама в интернете, как текстовая, так и баннерная, достаточно просто корректируется.

Эффективность и цена лучшей рекламы в интернете

Изучим опыт Соединенных Штатов Америки, государства, которое лидирует по бюджетам на рекламирование товаров/услуг. В прошлом году в Америке затраты на телерекламу равнялись 72 100 млн долларов. Затраты на веб-рекламу составили 77 370 млн долларов. Это 36 и 38 % от всех рекламных бюджетов Америки соответственно.

Интернет-реклама популярна, так как ее настройки универсальны и гибки. В определенных областях бизнеса она является главным методом продвижения товаров и услуг.

В России крупные рекламодатели в 2016 году потратили на рекламирование в интернете 43 % бюджета. В 2015 году данный показатель равнялся 41 %.

Далее посмотрим на сравнение онлайновой и офлайновой рекламы по ключевым параметрам.

Онлайновая реклама

  1. Особенности охвата. Множество средств для привлечения покупателей. Небольшой период воздействия на потребителей. Возможен огромный охват.
  2. Мониторинг. Выполняется с помощью меток и специальных сервисов.

    С результатами можно ознакомиться в онлайновом режиме.

  3. Время демонстрации. В установленное заказчиком время либо круглосуточно.
  4. Коррективы. Возможно вносить максимально оперативно и с небольшими расходами.
  5. Таргетинг.

    Рекламу возможно демонстрировать выбранной целевой аудитории.

Офлайновая реклама

  1. Особенности охвата. Средств немного, охват ограничен местом показа рекламы, однако рекламная продукция надолго запоминается потребителю.
  2. Мониторинг. Затруднителен, отсутствуют точные способы отслеживания и оценивания результатов.
  3. Время демонстрации.

    Реклама на ТВ и радио транслируется в установленное время, которое после заказа уже невозможно поменять. Печатная продукция выпускается с определенной издателем частотой.

  4. Коррективы. Не всегда допускаются, требуют большое количество времени и дополнительных затрат.
  5. Таргетинг.

    Офлайновая реклама транслируется не только для целевой аудитории.

Офлайновая реклама все сильнее уходит в область поддержки имиджа брендов, потому как для увеличения продаж веб-реклама считается более эффективной.

Также вы можете заплатить за некоторое число демонстрации ваших материалов и быть уверенным в том, что нужное количество пользователей Сети заметило их. В контекстной веб-рекламе вы оплачиваете лишь число переходов на ваш интернет-сайт. В офлайновой рекламе подобная четкость отсутствует.

Соотношение средних расценок на рекламную продукцию в Москве (соответственно с рейтингом рекламных компаний Российской Федерации); цены указаны в рублях за месяц:

  • наружная реклама на щите – 55 000;
  • показ видео на наружных щитах (продолжительность полминуты, показ раз в пять минут) – 50 000;
  • показ на бортах общественного транспорта (в течение 90 дней) – 33 000;
  • световой короб – 45 000;
  • реклама на радио (продолжительность ролика полминуты, трансляция в пределах города) – 9 000;
  • полоса в газете – 1 000 000;
  • баннеры в крупном сетевом издании – 350 000 (за 1000 показов);
  • контекстная реклама – 30 (за 1 посещение веб-сайта заказчика.

У веб-рекламы имеются особенности, способные поглотить тот маленький бюджет, который новички обыкновенно выделяют «не глядя». В первую очередь, это множество конкурентов. Человек, который быстро переключается с одного сетевого ресурса на другой, достаточно требовательный.

Чтобы привлечь его внимание, требуется использовать высококачественную рекламу. Если вы размещаете контекстную рекламу, приготовьтесь платить за переход больше, чем конкурентные фирмы. В противном случае в выдаче поисковика ваше объявление не станет показываться на 1-х позициях.

Минимальные ежемесячные затраты на веб-рекламу – 30 000 руб. Крупным является бюджет от 500 000 руб. В пределах имеющегося бюджета вы можете подать несколько типов веб-рекламы, получить информацию об их эффективности, распланировать последующую рекламную акцию.

  • Креативная реклама: яркие идеи и секреты эффективности

Эффективные виды веб-рекламы при маленьком бюджете

Маленьким бюджетом являются 30-60 тыс. руб. ежемесячно. Это вариант для ИП и небольших предприятий, недавно разработанных веб-сайтов и промостраниц.

Контекстная

Этот тип веб-рекламы предполагает разработку рекламных объявлений, которые станут показываться в поисковиках по установленным заказчиком запросам.

Чтобы приступить к работе, нужно пройти регистрацию в системе контекстной рекламы подобранного поисковика, пополнить счет, сделать рекламные объявления и выполнить настройку их показа. Денежные средства станут в автоматическом режиме сниматься со счета при посещении потребителем вашего интернет-ресурса.

Можете установить ежедневный бюджет, чтобы не истратить все деньги за сутки. Цена перехода зависима от распространенности избранным вами запросов, активности конкурирующих с вами фирм.

Наиболее эффективно контекстная реклама работает в специализированных сферах, где стоимость перехода не больше десяти-пятнадцати рублей.

Если речь идет о распространенных запросах, имеет смысл покупать премиум-пакеты контекстной рекламы, которые включают ведение и мониторинг кампании профессионалами.

В данные пакеты могут включаться сотни ключей и множество объявлений во всех известных поисковиках. Цена премиум-пакета – примерно 10 000 руб. за 1 поисковик.

Статьи на партнерских сайтах либо на веб-сайтах, тематика которых близка к вашей деятельности, на ресурсах небольших региональных СМИ могут стоить от 15 000 руб. за 1 размещение.

Выгода заключается в том, что статьи остаются на веб-сайтах на долгое время. Их возможно отыскать и прочесть в соответствующих разделах на протяжении нескольких месяцев и даже лет.

Однако это актуально лишь для тех статей, которые интересны и познавательны.

Реклама в социальных сетях

Наиболее легкий и дешевый метод – страницы либо группы вашей организации в известных социальных сетях: «Фейсбук», «Твиттер», «ВК». Вам потребуется платить лишь тому, кто каждый день выполняет обновление страничек и занимается общением с пользователями. Общение – главный момент, так как социальные сети именно для него и разрабатываются.

Если ваши записи начинают комментировать, значит, вы движетесь в правильном направлении. Однако связь с подписчиками необходимо в обязательном порядке поддерживать. В противном случае популярность паблика станет снижаться. Ведение страничек в социальных сетях – это, по большей части, имиджевая реклама.

К увеличению продаж она не приведет, однако сделает ваш бренд более узнаваемым.

Особенности данного рекламного средства заключаются в том, что имидж формируется не за один день, однако его очень просто испортить. Нередко профессионалы имеют дело с результатами неправильного ведения страничек в социальных сетях.

Специалисты делают новые страницы, выполняют привлечение потребителей и налаживают с ними контакт от лица рекламодателя. Передав данную работу аутсорсеру, вы станете затрачивать примерно тридцать тысяч рублей ежемесячно.

Над вашей страницей будет работать несколько специалистов.

Если паблик вашей фирмы в социальных сетях уже располагает достаточным количеством подписчиков, при этом с ними уже налажена надежная связь, можете использовать более дорогие рекламные инструменты.

К примеру, можно оплачивать продвижение определенной записи, дабы ее заметили в собственных новостных лентах пользователи. Стоимость зависима от типа вашей деятельности и настроек. Это доступный способ.

К примеру, на «Фейсбуке» создать рекламный пост сувенирного онлайн магазина с охватом приблизительно тысяча двести пользователей стоит 59 руб.

Более дорогой метод рекламирования в социальных сетях – проплаченные записи топовых блогеров. При подобной схеме вы обращаетесь к известному в Сети лицу.

Блогер за определенную плату оставляет положительный отзыв о вашей продукции и услугах со ссылкой на интернет-сайт, общается с пользователями, комментирующими запись. Подобные разовые акции могут иметь цену в десятки тысяч рублей.

Они направлены именно на увеличение продаж. Их нужно проводить, если у вас появился новый товар/услуга, которые вы желаете оперативно прорекламировать.

  • Правила результативной рекламы в социальных сетях

СЕО веб-сайта

Нужно помнить, что рекламировать надо лишь хороший сайт, который отвечает сегодняшним требованиям к содержимому. Его должны находить поисковики по установленным ключам. Понадобятся:

  • библиотека слов, словосочетаний, описывающий тип вашего бизнеса (семантическое ядро);
  • подстройка главных страниц под правила поисковиков;
  • разработка текстового контента в зависимости от семантики, увеличение ссылочной массы (к примеру, ссылки на веб-сайт, размещенные в известных блогах);
  • разработка либо корректировка страниц.

Чтобы достичь результатов (например, вывод веб-ресурса на 1-е позиции в поисковых системах по пяти-десяти запросам), понадобится примерно 3 месяца. 1 месяц подобной работы у аутсорсеров оценивается от 17 000 руб.

Веб-реклама для тех, кто не экономит: бизнес- и премиум-варианты

Если ваша фирма подготовилась к рывку – производит новые товары, оказывает востребованные услуги, планирует провести определенную акцию, нужно использовать более дорогие типы рекламы услуг в интернете.

Баннеры

Баннер представляет собой статичное изображение либо анимацию, обычно с каким-либо слоганом, при нажатии на которую юзер оказывается на веб-сайте заказчика.

Баннеры располагаются на известных ресурсах с хорошей посещаемостью. Они легко запоминаются, однако сегодня пользователи предпочитают их игнорировать.

Ввиду этого постоянно делаются новые типы баннеров, способствующие привлечению внимания.

  1. Растяжки. Стандартный тип баннеров, располагаются в верху веб-сайта, на всю ширину.
  2. Ричмедиа. Баннеры, включающие в себя анимированные изображения, всплывающие картинки и так далее.
  3. Поп-андеры. Всплывают при переходе на веб-сайт, при этом не полностью перекрывают его. Закрытие выполняется путем клика по крестику, размещенному справа вверху.
  4. Расхлопы. Могут располагаться в любой области страницы, увеличиваются при наведении курсора.
  5. Имитации. Блоки, всплывающие в низу сайта, которые имитируют сообщения в мессенджерах.
  6. Видеоролики. Могут показываться как в начале видео, которое смотрит юзер, так и в конце.
  7. Оверлей. Баннер из текста и графики, демонстрируемый поверх видео, которое смотрит юзер. Занимает не больше одной третьей окна, размещается в его низу.
  8. Push-оповещения. Представляют собой короткие всплывающие сообщения.
  9. Тизерная реклама. Распространяется посредством тизерных партнерок, сочетает в себе интересное название и изображения. Тизеры возможно интегрировать в оформление веб-сайта так, чтобы они смотрелись как новость и не провоцировали негативной реакции. Минусом подобного способа считается то, что поисковики не считают тизерную рекламу носителем полезной информации. Это естественно, ведь большая часть тизерной рекламы интернета весьма сомнительна по собственному контенту. Ввиду этого создание тизеров рекомендуется поручить профессионалам, которые не будут использовать дешевые приемы наподобие сильно надоевших пользователям «Шок! Фото!». Цена подобной рекламы не превышает 1 руб. за нажатие по тизеру, но продается она сразу большими пакетами. Определенные партнерки обеспечивают минимум полтора миллиона переходов пользователей на веб-сайты заказчиков в день.

Цена размещения баннеров может сильно разнится. Все зависит от рекламной площадки, типа баннера, места и времени размещения. К примеру, баннерная растяжка на основной странице веб-версии глянцевого издания на пару часов утром будет стоить десятки тысяч рублей. Маленький баннер в тематическом разделе такого же веб-сайта за ту же сумму может провисеть несколько суток.

Планируя расположить баннер на известном веб-ресурсе, в обязательном порядке изучите требования к рекламе. Если баннер не соответствует определенным критериям, измените его.

Источник: https://www.gd.ru/articles/9898-reklama-tovarov-i-uslug-v-internete

Ссылка на основную публикацию