Что такое контент-маркетинг и чем он полезен?

Что такое контент-маркетинг

Рассылка по интернет-маркетингу:Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

  • Главная
  • /
  • Блог
  • /
  • Что такое контент-маркетинг

Время чтения: 8 минут Нет времени читать? Нет времени?

Не верьте, если вам скажут, что контент-маркетинг – это будущее бизнеса. Это уже настоящее. Сегодня западные аналитики говорят о взрывном росте этого направления интернет-маркетинга.

Контент-маркетинг – если вы еще не слышали этого слова, то запомните его, вы услышите его очень скоро.  Вероятно, вы уже внедряете эту технологию, даже не подозревая об этом. Если нет – то начнете внедрять очень скоро. Контент-маркетинг, по сути, очень скоро станет магистральным путем развития интернет-маркетинга в целом.

Так что же такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг – это маркетинговая технология создания и распространения востребованного контента для привлечения целевой аудитории. Задача технологии – побудить потребителя к целевым действиям, вовлечь его в ваш конверсионный сценарий. Контент-маркетинг – это информация, полученная вашим потенциальным покупателем в нужное время и в нужном месте.

  • Вы думаете, что у вас хорошие цены? Но ваш клиент даже не знает об этом!
  • Вы думаете, что у вас есть реальные конкурентные преимущества? Но ваш клиент даже не знает об этом!
  • Вы думаете, что ваши товары и услуги – самые лучшие на рынке? Но ваш клиент даже не подозревает об их существовании!
  • Все, что ищет ваш клиент в интернете, – это информация. Правильно поданная информация, распространенная через нужные каналы, – это и есть суть контент-маркетинга.

Теперь, чтобы было более понятно, приведем пример. Вы продаете некий товар. Ваша страница буквально умоляет посетителя: ну, купи-и-и-и-и! Технологии контент-маркетинга в корне отличаются от этого.

Мы берем ваш товар и товары конкурентов, мы делаем обзор на тему «Почему ваш товар лучше»? Мы  даем потребителю делать свой собственный выбор – какой же товар выбирать, и этот выбор должен быть в вашу пользу.

Ведь ваш товар, действительно же, лучший на рынке? И самое главное: таких обзоров должно быть много. Точнее – очень много. Еще точнее – очень и очень много.

Основные преимущества контент-маркетинга:

  • Опосредованная продажа через востребованный вашей аудиторией контент.
  • Контент-маркетинг не работает на ваш бренд напрямую, но делает его узнаваемым.
  • На раскрутку бренда требуется меньший бюджет, чем через классические способы рекламы.
  • Улучшаются позиции в выдаче поисковиков. Им нравятся естественные ссылки!
  • Увеличивается поисковый трафик за счет роста – ведь контент-маркетинг подразумевает постоянный рост на сайте количества новых материалов, а значит, увеличивается количество продвигаемых запросов.
  • Укрепляется авторитет вашей компании или бренда, создание качественного контента сделает вас экспертом в глазах как потребителя, так и конкурентов.
  • Контент-маркетинг – это естественно! Это не прессинг выдачи поисковиков за счет seo-ссылок. А значит, в долгосрочной перспективе это именно то, что будет востребовано поисковыми системами.

Как видите, одни плюсы. Контент-маркетинг создает доверие, авторитет, которые, в свою очередь, уничтожают «сопротивляемость» клиента. Нужная информация представляет собой описание преимуществ, которые получит клиент от определенного продукта или сервиса. Контент «рулит» в интернете, ведь потребители ищут информацию, которая может решить их проблемы.

Закат традиционной интернет-рекламы?

Но почему?! Почему вдруг «старая добрая» поисковая оптимизация (построенная на покупке ссылочной массы) стремительно отходит на второй план?

  • В интернете «классическая» схема вписывание ключей + закупка ссылок терпит полный провал. Поисковики научились распознавать грубые приемы сеошников, и теперь манипуляторы выдачи сидят у разбитого корыта. Бюджеты на ссылочную массу, растущие по экспоненте, – это путь «классического seo». И это путь в никуда.
  • Людям нужно не тупое «впаривание» товара, а информация, которой они бы могли доверять. Оказывается, потребители умнее, чем было принято думать раньше. Им нужно не продавать – им нужно рассказывать о преимуществах и оставлять шанс сделать выбор самим.
  • Контент-маркетинг выигрывает даже по сравнению с контекстной рекламой. Контекстная реклама – это реклама прямого действия. Контент-маркетинг действует исподволь и на протяжении долгого периода.

Реклама в привычном понимании – это бодрый натянутый месседж без двусторонней связи с потребителем. Она навязывает, а не рассказывает.

Что касается контент-маркетинга, его цель – не собственно продажа товаров (это важно, но не на первом плане), а формирование отношений с клиентом. В первую очередь доверительных. Надо таким образом выстроить работу, чтобы люди знали вас и доверяли вам настолько, чтобы заниматься бизнесом совместно с вами или выбирать ваши товары и услуги.

Каналы распространения информации

Основное оружие и инструмент контент-маркетинга – информация и только информация. Но – важное дополнение – качественная информация. Первая и основная задача, которую нужно решить, – наполнить сайт качественным контентом, но, заметьте,  не просто один раз наполнить и забыть, для сайта нужно писать постоянно. Если вы встали на путь контент-маркетинга, то свернуть с него уже будет нельзя.

Второй шаг – выбирайте правильные площадки для размещения информации и грамотно продумывайте каналы ее распространения. По приоритетности мы выделяем следующие каналы распространения вашей контент-стратегии:

  • поисковые системы, результаты естественной выдачи;
  • системы контекстной рекламы;
  • Директ.Мейл (ведение корпоративной рассылки по вашей тематике);
  • Social Media (ведение собственных групп и официальных страниц и использование других групп в качестве каналов распространения вашей информации);
  • профильные интернет-издания по вашей тематике (и при контент-маркетинге – это будут статьи, а не «медийка»);
  • блогосфера (ведение собственного корпоративного блога и привлечение топовых блогеров рунета к распространению вашей информации).

Размещайте статьи в тематических блогах, создавайте контент-рассылку для пользователей, идите в социальные сети, если вы достаточно сильны и ставите перед собой задачу повысить узнаваемость вашего бренда и укрепить лояльность аудитории к вашей компании.

Но прежде всего – подумайте о продвижении вашего сайта по трафику (а значит, по широкому семантическому ядру). Нет смысла использовать другие каналы влияния до тех пор, пока вы не решили проблему привлечения естественного поискового трафика. И здесь контент-маркетинг окажет вам серьезную поддержку.

Распространение качественного, интересного целевой аудитории контента в сети – это единственный способ увеличить количество естественных ссылок на ваш сайт.

Потому что это работает

Успешные примеры контент-маркетинга? Они уже есть!

Это интернет-магазин компании «Связной» – они сделали ставку на качественные описания товаров и сверхинформативные обзоры новинок. Именно поэтому посещаемость сайта сегодня – сотни тысяч человек в день.

Они могли бы идти путем «обычного» интернет-магазина, но вместо этого превратили свой сайт в мегаинформативный портал по гаджетам, лидирующий по трафику и обгоняющий большинство СМИ по тематике. Люди приходят на сайт svyaznoy.

ru не только (и даже не столько), чтобы купить, они приходят для того, чтобы найти нужную им информацию. И мы рады быть причастными к успеху этой компании.

Что может быть надежнее доверительных отношений? Контент-маркетинг сейчас используют и гигантские транснациональные корпорации, и мелкие фирмы, и даже бизнесмены-одиночки. Единственная причина, по которой они это делают, – контент-маркетинг работает.

Контент-маркетинг наиболее действенен в условиях, когда обычный человек получает в день тысячу рекламных объявлений и предложений. Контент-маркетинг заставляет человека остановиться, прочитать, подумать, выбрать и купить.

Да, это действительно возможно – создать маркетинговую стратегию, благодаря которой вы сможете наладить связи со своими клиентами!

Итак, если вы интересуетесь контент-маркетингом, этим новым витком эволюции в маркетинге, то мы поможем вам выстроить бизнес-стратегию для привлечения новых клиентов.

Лучше поторопиться, потому что совсем скоро можно будет сказать: если вы не занимаетесь контент-маркетингом, то вы не занимаетесь интернет-маркетингом вообще.

Мы обучаем контент-маркетингу онлайн и выдаем диплом по окончанию курса. Продолжительность – 2 месяца. Подробнее

*****

Остались вопросы? Посмотрите, вдруг мы на них уже ответили?

chto-takoe-kontent-marketingНашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.

Источник: https://TexTerra.ru/blog/chto-takoe-kontent-marketing.html

Контент-маркетинг: что это такое и чем полезен для бизнеса

Всем привет. Если вы активно занимаетесь продвижением своего интернет-ресурса (сайта, магазина) во «всемирной паутине», но до сих пор не использовали приемов контент-маркетинга – самое время начать. Этот способ раскрутки включает в себя комплекс спланированных действий, направленных на повышение эффективности бизнеса за счет расширения базы заинтересованных в продукте пользователей.

В этой статье мы разберемся, в чем польза такого продвижения для бизнеса и стоит ли «игра свеч», чтобы начинать.

Из этого материала вы узнаете:

      3. Несколько советов эффективного контент-маркетинга для бизнеса

При написании статьи я использовала опыт нашего агентства и обобщила информацию из 37 источников. Материал будет полезен владельцам сайтов, которые хотят знать точные выгоды от контент-маркетинга, прежде, чем решиться вкладывать в него деньги.

Что такое контент-маркетинг и для чего он нужен?

Начнем с определения, контент-маркетинг – это совокупность приемов, направленных на подготовку и распространение актуальной, ценной и полезной информации для потребителя с целью завоевания его доверия. То есть, это настройка определенных взаимоотношений с потенциальным клиентом еще до того, как он стал покупателем.

Подобный контент в интернет-маркетинге не является рекламой и не содержит прямых призывов к покупке, но, должен завуалировано стимулировать к этому действию, раскрывая все преимущества компании.

Одна из главных целей, что достигаются с помощью контент-маркетинга – узнаваемость бренда.

Исходя из этого, применение подобных методов раскрутки будет как никогда актуально для:

  • компаний, чья продукция и услуги ориентированы на широкую аудиторию;
  • интернет-магазинов, работающих в пределах всей страны;
  • стартапов, когда нужно рассказать о преимуществах нового интересного товара;
  • фирм, занимающих ниши с высоким спросом.

Контент-маркетинг – это игра на долгую перспективу, мгновенного результата или резкого увеличения прибыли здесь не получится. Чтобы достичь положительного эффекта, стоит выделить определенный бюджет, доверить дело специалистам и набраться терпения.

Комплексный контент-маркетинг можно заказать в нашем агентстве «Textum». Мы предоставляем профессиональные услуги, выполняя полный спектр работ от «А» до «Я».

5 плюсов для бизнеса от контент-маркетинга

Существует множество действенных инструментов и методов контент-маркетинга. Наиболее популярные:

  • создание  и распространение визуального контента (инфографика, видео, картинки);
  • ведение личного блога компании;
  • посты в социальных сетях и взаимодействие с подписчиками.

Безусловно, что весь предлагаемый материал должен быть полезным и связанным с предоставляемыми услугами, продукцией.  А что же в итоге, и какая польза будет для бизнеса от подобного контента? Рассмотрим 5 самых существенных моментов, которых поможет достичь правильный контент-маркетинг.

Подтверждение экспертности в своей области

Предлагая пользователям статьи и другой вид контента, где в полной мере раскрывается суть вашей продукции или услуги, вы демонстрируете свой опыт и экспертность в занимаемой нише. Чтобы прослыть таким профи необходимо понять собственные возможности, компетенцию и ту ценность, которую вы сможете дать своим читателям.

Покажу на примере блога нашего агентства «Textum». Здесь мы пишем статьи по копирайтингу, SEO-продвижению сайтов, программам и сервисам, а также на другие темы, что актуальны в интернет-маркетинге.

Мы делимся своим опытом, предлагаем интересные решения, раскрываем некоторые секреты работы. Все темы выбираются, учитывая потребности нашей целевой аудитории и в соответствии со стратегией контент-маркетинга агентства.

Публикации происходят каждую неделю.

Источник: https://textum.com.ua/blog/chto-takoe-kontent-marketing-i-chem-on-polezen-dlya-biznesa-prostymi-slovami-o-slozhnom/

Что такое контент-маркетинг, или как полезный контент помогает увеличивать продажи

Самый подробный разбор понятия контент-маркетинга с мнениями экспертов и наглядным примером. Что это такое, какие особенности присущи контент-маркетингу, какие преимущества и недостатки у него есть, как это вообще работает и что способен дать бизнесу такой вид маркетинга.

Однажды Билл Гейтс сказал: «Контент – король». С этим высказыванием сложно поспорить. Ведь контент – это неотъемлемая часть жизни современного человека.

Чтобы прочитать весь текстовый контент в интернете потребуется почти 650 тыс. лет. Только на чтение веб-сайтов уйдёт более 2 тыс. лет. А ведь есть ещё социальные сети, видео-хостинги и другие электронные СМИ.

Большой объём информации в сети научил людей быстро фильтровать её и находить действительно ценный контент, который ответит на интересующие вопросы, даст полезные знания, чему-то научит, поможет решить проблему и ряд важных задач.

Так как люди любят полезный контент и нуждаются в нём, контент-маркетинг стал важнейшим инструментом для продвижения бизнеса в интернете. Он позволяет делиться интересной и ценной информацией со своей целевой аудиторией, и тем самым привлекать внимание покупателей и клиентов, а также повышать их лояльность к бренду и его популярность.

Читайте также:  Атрибут rel=canonical - для чего он нужен?

Что такое контент-маркетинг: простыми словами о важном

Контент-маркетинг – это отдельный вид интернет-маркетинга, который заключается в создании и распространении полезной и ценной для целевой аудитории информации в виде статей, инфографики, видео, аудио, электронных книг и т.д. Для этого используются различные каналы, которые будут перечислены дальше.

Тем, кто только знакомится с контент-маркетингом, нужно понять, что это:

  • не SEO-оптимизация и SEO-продвижение сайта;
  • не покупка ссылок или баннеров на других Интернет-ресурсах;
  • не контекстная реклама или таргетинг;
  • не партнёрские программы и т.п.

В контент-маркетинге не рассматривается реклама и откровенное «впаривание» продукта, услуги или товара. Задача здесь в другом – дать потенциальным покупателям или клиентам ценную информацию, которая, например, поможет понять человеку, зачем ему нужен тот или иной товар, как его выбрать, как использовать, чем он полезен, какими свойствами обладает и т.д.

«Основная фишка контента в том, что он публикуется, остаётся всегда на вашем сайте и постоянно на него приходят новые люди. Чем больше качественной информации, тем больше инфотрафик. Чем больше инфотрафик, тем больше о вас говорят дальше.

И для того чтобы всё время попадать в потребности, проблемы, цели и желания клиентов, нужно просто понимать, что для того, чтобы клиент был вашим, вы его научите, покажите как ему что-то упростить и помогите справиться с поставленными задачами.

Всё это нужно делать в треугольнике контента. Первое – это ваш сайт или блог. Второе – социальные сети. Третье – email-рассылка.»

Денис Каплунов – копирайтер, автор книг по копирайтингу и контент-маркетингу

Контент-маркетинг даёт возможность повысить лояльность потребителей к бренду, сделать его популярным и узнаваемым, проникнуть к клиентам в доверие и уделять им должное внимание. В итоге это всегда приводит к продажам.

Особенности контент-маркетинга, или как это работает

Особенность контент-маркетинга заключается в том, что он увеличивает информационные активы компании и создаёт вокруг неё своё информационное поле. Это позволяет незаметно для клиента затянуть его в воронку продаж.

Данный вид маркетинга – это не реклама, которую стараются игнорировать и избегать современные пользователи интернета. А значит он работает куда более эффективнее и продвигает компанию, товар или услугу не вызывая у людей негатива, как в случае с навязчивой рекламой.

Использование такого маркетинга предусматривает распространение полезной и интересной информации о конечном продукте или услуге. Статьи, посты в социальных сетях, видео-обзоры, графики, инфографики, обучающие материалы, электронные книги – всё это и есть контент-маркетинг.

Чтобы понять особенности контент-маркетинга, необходимо привести пример. Для примера можно взять фитнес-клуб.

Предприниматель открыл фитнес-клуб. Провёл рекламную кампанию в местных печатных СМИ, на ТВ, радио, запустил контекстную рекламу в Яндексе. И вроде бы клиенты пошли, но их мало, чтобы выйти на достойную прибыль. Возникает вопрос: «Как привлечь больше клиентов?». Ответ: «Внедрить в бизнес контент-маркетинг».

Для этого создаётся во ВКонтакте официальное сообщество фитнес-клуба и канал на YouTube. Первых делом в сообщество привлекается пару сотен или тысяч участников.

Это можно сделать с помощью накрутки, обратившись к любому SMM-специалисту. Дальше в сообществе публикуются интересные и полезные посты на тему здоровья, фитнеса, правильного питания и на любую другую.

Главное чтобы тема напрямую была связана с фитнесом.

Теперь время канала на YouTube. Для него нужно снять несколько видеороликов. Первый – это, конечно же, презентационное видео о фитнес-клубе. Остальные – обучающие видео с наглядным примером упражнений, которые можно выполнять дома. В дальнейшем можно будет публиковать материалы по типу «Вопрос-Ответ».

Теперь все видео добавляются отдельной записью на стену сообщества во ВКонтакте.

Получается, что заинтересованная аудитория будет читать посты и смотреть видео. И если материалы будут нравиться, то люди сами начнут вступать в сообщество. Но здесь есть одно «но».

Аудитория в данной ситуации нужна с конкретного региона – с того, где находится фитнес-клуб. Для этого участников можно привлекать с помощью покупных постов и конкурсов, которые публикуются в других группах, где обитает именно целевая аудитория (люди из нужного города).

Вообще привлечение подписчиков и реклама сообществ это тема, относящаяся к SMM. Поэтому её нужно рассматривать отдельно.

По итогу фитнес-клуб обзавёлся официальной группой и каналом на YouTube, где потенциальным клиентам предлагается ценная информация, которая им интересна. И часть участников сообщества, ежедневно видящие ценные посты о физическом здоровье, превращаются в клиентов.

Можно было бы подобный пример расписать пошагово и с деталями, но это очень много информации. Однако, если нужны подробности, то заинтересованные во внедрении контент-маркетинга в свой бизнес могут прочесть книгу Дениса Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл». В ней всё описано понятно, доступно и с наглядными кейсами. На прочтение уйдёт не более 5 часов.

«Контент-маркетинг как продукт выглядит следующим образом.

Вы формируете экспертный контент. Далее вы его распространяете. Через распространение появляется лояльность к бренду у пользователя, который сталкивается с этим контентом.

И уже на следующем этапе возникают лиды и заказы. Возникают они как от аудитории, столкнувшейся с вашим экспертным контентом, либо через рекомендации от этой аудитории на другую аудиторию, которая ещё незнакома с вами, но доверяет, так скажем, рекомендациям посредников, которые знакомы с вами.»

Дмитрий Шахов – SEO-специалист, руководитель веб-студии «Ремарка»

Более 10 лет назад Сет Годин в своей книге «Доверительный Маркетинг» высказал идею о том, что в скором времени маркетологам придётся пробираться сквозь информационные джунгли, чтобы добраться до клиента. Ведь потребитель окажется в огромном массиве информации и получит полную свободу выбора товаров и услуг. И эта идея сегодня стала реальностью.

Какие каналы распространения информации используются в контент-маркетинге

Каналов для распространения информации в интернете много. И использовать можно как некоторые из них, так и все сразу.

Ниже будут выделены основные каналы, применимые к любому бизнесу.

Официальный сайт компании

Сайт – это самый первый и популярный канал распространения информации в интернете. Но чтобы он работал, его нужно наполнить полезным и ценным для потребителей контентом. И здесь речь идёт не о том, что опубликовал несколько статей и видео и забыл.

Контент на сайте нужно обновлять постоянно. Это положительно скажется как на его продвижении в поисковых системах, так и на популярности и востребованности ресурса среди целевой аудитории.

Официальное сообщество компании в социальных сетях (Social Media)

Второй эффективный канал распространения информации это социальные сети. Они позволяют бесплатно создавать и вести тематические сообщества, где можно свободно рекламировать и продавать свои услуги или товары.

Как и в случае с сайтом, сообщество должно постоянно наполняться свежим и актуальным контентом (посты, видео, инфографики, конкурсы и т.д.), который будет полезен для целевой аудитории. Тогда участники начнут самостоятельно распространять полученную из сообщества информацию на своих страницах, что привлечёт ещё больше заинтересованных людей.

Email-рассылка (Email-marketing)

Благодаря email-рассылке можно получить гарантии, что подготовленная информация дойдёт до целевой аудитории. Ведь люди ежедневно (хотя бы 1 раз в день) проверяют свою электронную почту. Соответственно письмо с полезным контентом они увидят сразу и захотят с ним ознакомиться.

Данный канал распространения информации хорош тем, что люди сами подписываются на рассылку и заинтересованы в получении писем от конкретной компании. Поэтому открываемость писем будет высокой, а вероятность попадания в спам – минимальна.

С помощью рассылки можно не только делиться полезной информацией с потенциальными клиентами, но и освещать какие-то новости компании и сообщать о специальных предложениях, акциях или новых товарах.

Профильные интернет-издания

Здесь стоит понимать своего рода пиар компании или продукта. В данном случае статьи публикуются не на своём сайте или в официальных группах в социальных сетях, а на профильном Интернет-ресурсе по конкретной тематике, связанной с деятельностью компании.

При использовании такого канала распространения информации используются только статьи.

Блогосфера

Дополнительно к официальному сайту компании можно вести собственный корпоративный блог или публиковать свои посты на сайтах топовых блогеров Рунета.

Блогинг – это популярная деятельность в интернете. Популярных блоггеров читают тысячи, а некоторых и миллионы постоянных читателей. Соответственно аудитория у блогов огромная. И если опубликовать хотя бы на одном таком блоге полезную статью по теме своего бизнеса, то это привлечёт внимание целевой аудитории и принесёт новых клиентов или покупателей.

Что способен дать контент-маркетинг

Бизнесмены и предприниматели, которые уже используют контент-маркетинг, успели в полной мере осознать, что же он даёт при его внедрении в бизнес. А даёт он следующее.

  1. Повышает уровень экспертности компании и её специалистов.
  2. Повышает лояльность клиентов к бренду и увеличивает шанс повторных продаж.
  3. Продвигает сайт в поисковых системах, что делает его более заметным для пользователей.

Когда компания на своём сайте или в социальных сетях делится своими достижениями, экспертным мнением, полезной информацией для клиентов, постоянно поддерживает с потребителями связь, это внушает доверие.

То есть у целевой аудитории исчезают все сомнения относительно того, стоит ли покупать этот товар или нет, можно довериться специалистам этой организации или нет.

Отсюда появляется и лояльность с возможностью повторных продаж.

Источник: https://bizbe.biz/base/term/49-chto-takoe-kontent-marketing.html

Что такое контент-маркетинг и почему он эффективен

Контент-маркетинг – это создание такого контента, который ищут ваши клиенты в поисковиках, читают на сайтах, жаждут получить и готовы обменять на свои контактные данные.

А ведь именно контакты потенциальных клиентов стремятся заполучить ваши менеджеры по продажам, узнать их интересы, потребности, телефон и емейл.

И вот представьте себе, что потребители сами предоставляют вам электронный адрес и телефон без надрыва и какого-либо спама.

Они хотят больше узнать о вашем товаре, о компании и заполняют специальную веб-форму, в которой вы им даете, например, ссылку на электронную книгу, прайс, аудио-запись вебинара, видео-ролик о продукции, которую вы предлагаете на рынке. И вот об этом поподробнее.

Автор статей о контент-маркетинге Джо Пулицци (Joe Pulizzi) нашел шесть его определений, один из самых ёмких который:

«Контент-маркетинг – владение медиа-средством, в противовес к аренде медиа-средства. Это маркетинговый процесс  привлечения и удержания клиентов путём постоянного создания и поддержания контента с целью изменения и усиления поведения потребителей».

Стань перформанс-маркетологом за 19 недель!

Реклама

А вот что считает сервис SlideShare (позволяющий обмениваться презентациями) на эту тему:

«Контент-маркетинг – это техника маркетинга, которая включает в себя создание и распространение контента с целью вовлечения потребителей. Все больше и больше компаний используют контент-маркетинг в своихDigital-стратегиях.»

Если проще, то вместо того, чтобы впихивать свою рекламу и впаривать товар в руки клиенту, мы готовим для него такую информацию о продукции и услуге, которая сделает вашего покупателя более осведомленным, можно сказать, знатоком вашего товара.

Т.е. вместо push мы организуем pull. Вместо проталкивания своего товара на рынок мы организуем запрос клиентов на получение информации о вашем товаре и вашей компании.

В основе такой стратегии лежит уверенность в том, что если мы поможем клиентам узнать больше о товаре, научим им пользоваться, поможем ему в чем-то разобраться, то он станет более лояльным к нам потребителем. Он проникнется доверием и отплатит, как минимум, благодарностью, вниманием. И, конечно, денежными средствами, если ему действительно необходим товар.

Что означает «владение медиа-средством», что это такое – владеть собственным СМИ?

Есть три типа Медиа в плане рекламы,PR и возможности использования коммерческой организацией:

Читайте также:  Сегментация базы e-mail подписчиков

1. Платные – когда вы размещаете рекламу в СМИ

2. Собственные – когда вы создаете собственное СМИ, блог, портал

3. Завоеванные – когда вы создается «вирусный контент», и он расходится по социальным сетям.

Так вот задача менеджера по контент-маркетингу – увеличить информационные активы коммерческой организации, создать такое информационное поле вокруг компании, чтобы клиенты оказывались в «воронке продаж» и сами вовремя находили контакты ваших продажников.

Почему это так важно, чтобы клиенты сами находили информацию о ваших услугах и запрашивали полезные материалы о продукции?

Потому что времена, когда коммерческие организации оплачивали массовую рекламу на ТВ и потребители шли в магазин за покупками, безвозвратно прошли.

Потребители сбегают от рекламы в социальные сети, где реклама не столь навязчива, и где у них есть реальная возможность самим выбирать, что смотреть, читать, слушать, какую информацию потреблять.

Сегодня все больше потребителей, особенно молодых людей, выкидывают телевизор на помойку, бывает и из окна. Становится модным и всеобщим «трендом» отказаться смотреть телевизионные программы.

Источник: https://www.cossa.ru/155/30985/

Урок 155. Что такое контент-маркетинг и чем он полезен?

Всем-всем привет!

В последнее время в интернет-маркетинге набирает популярность такое направление, как контент-маркетинг. Действительно, интересное направление, учитывая, что сейчас люди потребляют все больше и больше контента. Наверное, глупо было бы не использовать данное явление в интересах бизнеса.

Контент-маркетинг — это целенаправленная работа над созданием и раскруткой полезной для пользователей информацией. Появилось данное направление благодаря тому, что обычные пользователи уходят от навязчивой рекламы, где им грубо впихивают тот или иной товар, и ищут спасение там, где есть контент — полезная и интересная информация.

Для рекламодателей же контент — это возможность подробнее рассказать о своем продукте аудитории, дать четкие инструкции по эксплуатации и просто сделать целевую аудиторию более лояльной к продукту, компании. К тому же это отличный способ показать свою экспертность в области и, как следствие, повысить уровень доверия среди представителей аудитории.

Особенности контент-маркетинга

Контент-маркетинг имеет ряд своих особенностей, присущих только ему:

  • Никакой навязчивой продажи продукта;
  • Постоянное создание качественного контента;
  • Никакого агрессивного продвижения.

Главная же особенность состоит в том, что пользователь должен сам найти Вас, а не Вы его.

Для пояснения приведу пример из SEO: человек вводит определенный запрос в поисковую строку — видит Ваш сайт в выдаче (желательно в ТОП-3) — переходит на него и читает текст — он получил то, что ему нужно — ему интересно и он переходит на еще одну страницу — подписался на Вас (то есть оставил Вам свои контактные данные в виде e-mail) — Вы продаете ему свой продукт. Вот так просто работает контент-маркетинг.

То есть пользователю Вы должны показаться экспертом в своем деле, после чего его лояльность к Вам вырастет в разы. Следовательно, и покупать он будет с большой долей вероятности у Вас, а не конкурентов.

Основной задачей этого направления интернет-маркетинга является именно получение контактных данных представителей Вашей целевой аудитории. При чем отдавать их они должны исключительно сами и делать это должны осознано.

Преимущества контент-маркетинга

Но какие есть преимущества у контент-маркетинга перед традиционными видами рекламы? Сейчас подумаем. Итак:

  1. Повышает лояльность потенциальных потребителей посредством постепенного наполнения интернет-ресурса качественным и полезным контентом;
  2. Продажа продукта не напрямую, что так надоело обычным людям, а через контент;
  3. Удешевление продвижения бренда. Если использовать ту же самую контекстную рекламу, то сделать бренд популярным выльется в копеечку по сравнению с тем, как это делает контент-маркетинг;
  4. Увеличение охвата аудитории в поисковых системах путем постоянного роста продвигаемых запросов. Чем больше контента на сайте, тем больше мы охватываем аудитории. Прочитайте урок о продвижении сайта статьями;
  5. Увеличение количества естественных ссылок. Возможно такое только в том случае, если Вы создаете действительно качественный контент. Если продвигаетесь в ПС, то это для Вас в двойне здорово: трафик и повышение авторитета в глазах поисковико; если же работа идет с YouTube-каналом, то Вы получите дополнительные просмотры и станете еще более популярным в рамках своей ниши.

Как видите, контент-маркетинг поможет Вам во многих аспектах интернет-маркетинга. Так что стоит попробовать внедрить его в свой бизнес, что с большой долей вероятность принесет Вам большую пользу.

Но не может же быть все настолько идеальным, должен же скрываться где-то подвох, должны же быть недостатки? Конечно, они есть, как без них, но преимущества все-таки перекрывают минусы. Однако поговорить и о негативной стороне считаю нужным.

  1. Требуется немалое количество времени на создание и раскрутку контента;
  2. Сложности в поиске грамотного копирайтера. Прежде, чем попадется специалист, у которого получится внедриться в Вашу нишу и понять все ее тонкости, через Вас пройдет определенное количество копирайтеров, услуги которых нужно будет оплачивать;
  3. Сложности в поиске грамотного специалиста по SMM, дизайну и других необходимых областях;
  4. Большое количество вложенных усилий в создание и раскрутку контента оправдается не скоро, а часть и вовсе будет бесполезной. Допустим, написали Вы качественную обзорную статью на какую-нибудь зеркалку и получили большой отклик со стороны потребителей, а в случае с другой статьей может быть все наоборот: ушло времени и денег на подготовку много, а результата почти не получили;
  5. Негативная реакция со стороны потенциальных потребителей. Стоит лишь сделать промах, допустить какую-то оплошность, как сразу одобрение аудитории снизится

Как видите, недостатки в основном связаны с количеством потраченного времени и денег. Однако и то, и другое можно с успехом окупить, выбрав правильный путь развития.

Куда публиковать контент?

В последние несколько лет все больше и больше компаний, выходя в интернет, начинают клепать контент, доказывая высокий уровень экспертности в своей области. Все больше и больше компаний создают небольшие блоги на своих сайтах, где и публикуется контент.

Также большой популярностью у предпринимателей пользуется YouTube. Видео — это самый удобный формат восприятия информации для большинства людей, поэтому гугловский видеохостинг пользуется бешеной популярностью. Как пример можно рассмотреть и телевидение.

Публикуя все новые и новые видео, Вы располагаете к себе аудиторию. Взять даже к примеру людей, которые выпускают обучающие ролики по Яндекс.Директу. Они же получают самый, что ни на есть, поток клиентов.

Объясняется это тем, что люди, смотрящие эти самые уроки, видят в спикере человека, который знает все в этой области и способен принести их бизнесу огромную прибыль. Пусть хоть этот спикер и не очень хороший человек.

Главное, что он эксперт в своей области.

Как распространять контент?

Контент по сути является продуктом, который можно распространять точно так же, как и обычный товар или услугу. Поэтому для того, чтобы люди увидели Ваши старания можно воспользоваться такими вариантами как:

  • SEO-продвижение по поисковой выдаче. Отличный вариант для тех, кто публикует контент в текстовом формате. Трафик, приходящий из поисковых систем, является наиболее качественным с точки зрения маркетинга, поэтому упускать такой вариант не имеет никакого смысла;
  • Контекстная реклама. Использовать стоит исключительно РСЯ (что такое РСЯ и как ее настроить?) и КМС (что такое КМС?). Так Вы получите дешевый, но «подогретый» (заинтересованный) трафик;

Источник: http://context-up.ru/chto-takoe-kontent-marketing/

Контент-маркетинг — что это такое и как его применять // Михаил Бакунин

Контент-маркетинг — это набирающая популярность часть интернет-маркетинга, основанная на создании и распространении полезного для вашей целевой аудитории контента.

Контент-маркетинг кардинально отличается от классических продаж —  вы не говорите своему потенциальному клиенту «купи наш товар», вы показываете ему обзор на свой товар и товар конкурента и рассказываете о достоинствах и недостатках каждого. Контент-маркетинг — это не попытка манипулировать клиентом, а честное предоставление ему той информации, которую он ищет. Полной, объективной и полезной информации.

Просто написать на сайте «У нас вы найдете лучшие цены» уже недостаточно. Чтобы убедить потенциального клиента обратиться к вам, сделайте дайджест цен вашей области и покажите, что ваши — действительно лучшие. Что делать, если это не так? Не писать этого на сайте.

Пишите правдивую информацию, которую вы можете подтвердить, и подтверждайте ее — «У некоторых наших конкурентов цена на 10% ниже, но у нас самая надежная упаковка из трехслойного картона и доставка всего за два дня в любой регион России».

И напишите статью про то, как производится ваша упаковка и почему она такая надежная. Со статистикой, инфографикой и фотографиями.

Почему контент-маркетинг работает?   

Качественный контент-маркетинг буквально не позволяет клиенту сопротивляться, благодаря вызванному доверию и авторитету. Потребители не ищут в интернете сайты, которые предлагают им купить конкретный товар, они ищут развернутую информацию, которая позволит им самостоятельно сделать выбор.

  • Контент-маркетинг — это естественное продвижение, поэтому он не потеряет свою релевантность, как это случилось с черным SEO в середине 2000-х.
  • Качественный контент создает вам образ эксперта, укрепив ваши позиции как среди потенциальных клиентов, так и среди конкурентов.
  • Постоянное появление новых материалов увеличивает поисковый трафик — опять же, естественным путем, за счет увеличения количества продвигаемых запросов.
  • Бюджет на контент-маркетинг требуется меньший, чем на любой другой вид продвижения.

Что входит в понимание контент-маркетинга

Идея контент-маркетинга, на самом деле, очень проста — вы создаете контент, который хочется читать, смотреть и слушать. Что нужно делать, чтобы считать себя хорошим контент-маркетологом?

  • Создавать контент не для поисковых систем, а для людей. Сколько раз не вписывай в текст фразу «продать чугун третьей категории 22А в Екатеринбурге», лучше он от этого не станет и на верхние позиции не выйдет, сейчас не 2006.
  • Постоянное расширять семантические ядра. Контент-маркетинг не отрицает важность SEO-оптимизации, но использует ее эффективнее. Ядро из пятидесяти слов не поможет поисковикам, а текст, на 90% состоящий из ключей — не понравится людям. Контент-маркетинг соблюдает гармонию.
  • Контент — это не только тексты. Инфографика, видео, иллюстрации — все форматы предоставления информации должны быть задействованы. Контент-маркетолог верстает материалы на сайт, учитывает требования SEO и юзабилити.
  • Контент-маркетолог прорабатывает внешнее ссылочное окружение, увеличивает количество качественных внешних ссылок на сайт.

Источник: https://Bakunin.com/content-marketing/

Что такое контент-маркетинг и как им пользоваться

Контент-маркетинг — это особый подход к продвижению продукта, направленный на рост доверия потребителей. Он призван не подсвечивать одни только преимущества товаров или услуг, убеждая аудиторию их приобрести — с его помощью стремятся принести максимальную пользу.

Естественный формат контент-маркетинга — это текстовые описания, видеообзоры, подкасты и вообще любые способы рассказать о продукте максимально непредвзято. Особую роль играет включение в контекст — потребителям нравится, когда описание продукта не оторвано от реальности, а даёт конкретные рекомендации по его использованию.

В целом, такой подход формирует доверие людей и уверенность в том, что они имеют дело с профессионалами. Сегодня крайне тяжело самостоятельно сориентироваться в огромном потоке предложений. Поэтому мы обращаем внимание на тех поставщиков товаров и услуг, которые демонстрируют свою экспертность, готовность помочь в выборе, направить и дать лучшие рекомендации неопытным пользователям.

В такой ситуации важной составляющей бизнеса становится площадка и формат для коммуникации с целевой аудиторией. Причём, коммуникация должна быть не отрывочная и эпизодическая. Это должен быть постоянный контакт, поток ценной информации, позволяющей лучше разобраться в продукте, его свойствах и применении.

Контент-маркетинг не продаёт товар или услугу здесь и сейчас — его эффект долгосрочный. В длительной перспективе он работает на повышение доверия и лояльности аудитории. Ваш бренд становится узнаваемым, весомым среди конкурентов и вообще на рынке.

С экономической точки зрения, контент-маркетинг часто требует меньших затрат, чем традиционные методы продвижения. В частности, заказчику не придётся оплачивать SEO и рекламные кампании по привлечению трафика.

Читайте также:  Уникальное торговое предложение - как его создать?

При этом, эффект от контента может быть сопоставим с традиционными типами продвижения. Если материалы действительно интересны целевой аудитории, они будут распространяться и получать больше ссылок. В свою очередь, этот фактор положительно отразится на выдаче ресурса в поиске и будет привлекать органический трафик.

Каждый раз, когда вы выбираете новую услугу или находитесь в незнакомом месте, крайне важно получить точку опоры для принятия решения. Вряд ли целенаправленная реклама, рисующая идеальный товар, способна убедить потенциального покупателя. Напротив, такие устаревшие форматы только настораживают людей и отталкивают их.

Нам необходим проводник, профессионал, способный с высоты своего опыта сфокусировать нас на самом главном и предостеречь от ошибок.

Например, бывают такие блоги об автозапчастях, после прочтения которых даже мастерам по маникюру становится интересно разобраться в тонкостях ремонта автомобилей и, прикупив набор инструментов, перебрать мотор.

Это происходит потому, что мастер своего дела способен раскрыть тему со всех сторон и увлечь читателей.

Вспомните, как часто в процессе выбора нового ноутбука или направления для отпуска вы обращались к отзывам и советам экспертов, и вы поймёте роль контент-маркетинга в продажах.

Чем отличается контент-маркетинг от других видов маркетинга

Вобрав в себя самые эффективные подходы, контент-маркетинг обособился в специфическое направление, по ряду характеристик отличное от прочих типов маркетинга.

Консервативная реклама

Продажи «в лоб» в наше время вызывают скепсис, а не восторженное стремление поскорее купить продукт. Комфорт клиента вышел на первый план и пользователи стремятся уделять время собственному развитию, получению положительного опыта. Прямая реклама, восхваляющая продукт, продаёт кота в мешке, тогда как контент-маркетинг предлагает знания, комфортное взаимодействие и поддержку.

Контекстная реклама

В какой-то мере навязчивая, но более адаптированная под нужды пользователя, контекстная реклама серьёзно опережает консервативный формат хотя бы избирательностью демонстрации.

Она, подобно контент-маркетингу, взаимодействует с пользователем, заинтересованным в продукте. Это не отменяет ошибок в таргетинге и откровенно нерелевантных предложений. Тем не менее, общая направленность соблюдается.

Ключевое различие заключается в скорости — контекстная реклама даёт эффект гораздо быстрее.

SEO

Сама по себе поисковая оптимизация бесполезна, когда контент на сайте не вызывает интереса аудитории. Можно с технической точки зрения создать идеальный ресурс, но он не привлечёт клиентов, если информация на нём окажется пустой и практически не применимой.

Первые места в выдаче лишь создадут дыру в бюджете. В свою очередь, SEO является ценнейшим дополнением к качественному контенту.

Если материалы, которыми наполнен сайт, представляют реальную ценность для пользователей, поисковая оптимизация только увеличит поток благодарных клиентов.

SMM

Как и другие типы рекламы, SMM может обратиться в спам. При правильном подходе SMM становится одним из каналом контент-маркетинга, привлекая аудиторию не из поисковиков, а из тематических сообществ и благодаря сарафанному радио.

Email-маркетинг

С одной стороны, став базой подписчиков, клиенты сами высказали свою лояльность и готовность получать информацию от вас. Это самый настоящий контент-маркетинг.

Но неправильная периодичность рассылок, оформление и содержание спама может оттолкнуть верных подписчиков.

Таким образом, размещение контента на собственных и дружественных ресурсах корректнее в плане проникновения в личное пространство пользователя.

Кому подходит контент-маркетинг

С точки зрения масштаба

Для контент-маркетинга нет ограничений по масштабу бизнеса или проекта, который его использует. Все преимущества этого подхода доступны и местному социальному проекту для привлечения активистов, и транснациональной компании для привлечения платящих клиентов по всему миру.

С точки зрения продукта

Сложнее определить релевантность контент-маркетинга, если речь о самом продвигаемом продукте. Существует ряд ситуаций, когда контент однозначно окажет положительное воздействие на продажи:

  • Новый продукт. Рассказать о новом продукте — логичная задача. Ознакомление аудитории с незнакомым товаром или услугой необходимо — это работает на повышение доверия.
  • Высокая стоимость продукта автоматически увеличивает длительность цикла покупки. Потенциальному потребителю необходимо взвесить все аргументы и принять ответственное решение, если необходимо расстаться с крупной суммой денег. На помощь продавцам приходит вдумчивый и дружелюбный контент-маркетинг, мягко и целенаправленно подводящий находящегося в размышлениях клиента к покупке.
  • Технологически сложный продукт требует высокой осведомлённости потребителя. Чтобы вникнуть в детали, ему необходим ликбез от эксперта. Контент-маркетинг отлично подходит в качестве своеобразного «подготовительного курса» для аудитории.
  • Наличие процесса. Сложно представить продукт, не сопровождающийся процессом создания или поставки. Поэтому почти каждый бизнес может запустить рубрику, в которой будет знакомить пользователей с увлекательным процессом разработки и производства незнакомого или уже полюбившегося им продукта, одновременно увеличивая уровень лояльности.

В некоторых случаях контент-маркетинг может оказаться пустой затеей:

  • Ширпотреб и спонтанные покупки не требуют серьёзного подхода. Простые повседневные товары и услуги люди потребляют, почти не задумываясь. В таких случаях они склонны обращать внимание на цену и локальную доступность.
  • Вынужденные эпизодические траты, как, например, услуги нотариуса для заверения документа, оплачиваются без предварительного знакомства с продуктом. Перечень свидетельств качества оказанной услуги минимален.

Особые случаи

Считается, что локальная услуга, качество которой почти неотличимо среди местных конкурентов, не нуждается в контент-маркетинге.

Это верно для ситуаций, когда отсутствует поток постоянных клиентов — например, кафе на вокзале или АЗС. В других же случаях даже микро-бизнес может упрочить позиции на рынке, если возьмёт на вооружение контент-маркетинг.

В ситуации, когда альтернативы почти равнозначны, решающую роль играет коммуникация

Также возникнут сложности у реселлеров и дистрибьюторов. Если продукт вам не принадлежит, необходимо повышать качество его передачи конечному клиенту. Здесь можно продемонстрировать свой подход к обеспечению дружелюбного сервиса, скорости поставок и качества хранения. Пространство для манёвра становится существенно меньше, но и на нём есть смысл показать себя в лучшем свете.

Наконец, мало что может быть эффективным на высококонкурентном рынке, где предложение сильно превышает спрос. В данном случае контент-маркетинг — не панацея и следует остерегаться вступать в жёсткую конкуренцию, если только вы не предлагаете продукт, способный перевернуть рынок.

Аудитория

Помимо того, что разным может быть масштаб организации, продвигающей свой продукт, кардинально могут различаться и портреты целевой аудитории. У неё гораздо больше градаций и потребностей, которые необходимо учесть и удовлетворить.

В контент-маркетинге критически важно учитывать все нюансы предстоящего процесса продвижения, так как его манёвры растянуты по срокам. Факт того, что материал не «цепляет» аудиторию, может обнаружиться спустя существенный промежуток времени. Следует предварительно тщательно отфильтровать целевые сегменты для того, чтобы продвигаться уверенно и эффективно.

Вашей аудиторией может быть как отдельный покупатель, так и крупный бизнес. Подход к разным группам внутри сегмента также строится на разных основаниях.

У владельца предприятия, работающего в B2B секторе, сферы делового интереса могут быть совершенно не похожи на таковые у владельца крупной розничной сети.

В то же время, с точки зрения продуктов, обеспечивающих качество жизни, и инвестиций личных финансов, они составляют монолитный сегмент и им обоим подойдёт одна и та же соответствующая информация.

Разумное решение — чётко зафиксировать тематику материалов и портрет целевой аудитории. Вам должен быть понятен круг её интересов, демографические или организационные характеристики, потребности, особенности взаимодействия с интернетом и многое другое.

Реализация контент-маркетинговой стратегии

Чтобы использование контент-маркетинга оправдывало себя, необходимо составить детальную стратегию из нескольких этапов.

Предварительно следует провести анализ текущего состояния ресурса, начав с оценки имеющихся текстов и разделов.

Это даст панорамный взгляд и возможность выявить систематические недочёты, чтобы принять адекватные меры по улучшению материалов.

Проверка ключевых запросов по тематике ресурса с учётом позиций и фраз конкурентов позволит дополнить и оптимизировать семантическое ядро. Таким образом, станет ясно направление и цели движения.

Стратегия

Составьте основную концепцию своего продвижения с учётом результатов предварительного анализа. В ней должны быть прописаны ключевые аспекты:

  • Каналы, по которым осуществляется продвижение. Возможно, лучшим решением станет собственный блог на сайте. Для кого-то предпочтительнее периодическое электронное издание или же канал на YouTube. В целом, чем шире перечень каналов, тем лучше, потому что даже достаточно однородная по потребительским характеристикам аудитория может быть рассредоточена по многим каналам. Соответственно, необходимо продумать присутствие и на своей площадке, и на ресурсах партнёров, и в каталогах.
  • Аудитория тесно связана с каналами. Учитывайте особенности каждого ресурса и соответствие местной аудитория вашей целевой. Портал для маркетологов может стать тем местом, где вашим статьям будут регулярно давать критическую оценку коллеги профессионалы, но там не окажется клиентов.
  • Определите метрики, по которым вы будете оценивать эффективность стратегии. Выбранный вид маркетинга весьма специфичен и не соответствует аналогам ни в быстродействии, ни в user journey, а также отличается по многим другим параметрам. Пристальное внимание стоит обратить на поведенческие факторы, которым у нас посвящена отдельная статья. Но в данном случае это будут особенные факторы, пригодные только для оценки взаимодействия с контентом. Например, самые просматриваемые разделы и блоки статей или процент пользователей, завершивших чтение полностью.

Стратегия — это та основа, на которой строится дальнейшая динамика привлечения клиентов и рост продаж.

Контент-план

Более осязаемая и столь же важная часть контент-маркетинга — контент-план.

Когда основы заложены, ясна аудитория, каналы и метрики, пора приступать к построению «каркаса» для ваших публикаций. Он подразумевает:

  • Периодичность публикаций,
  • Конкретные даты публикаций,
  • Темы статей,
  • Места их размещения,
  • Каналы продвижения.

Перед написанием материалов у вас перед глазами должна быть подробная инструкция, что, когда и где публиковать.

На следующем этапе можно приступать к разработке полезных и интересных материалов, представляющих реальную ценность для аудитории. С этого момента начнётся ваше движение к росту лояльности и доверия клиентов, а следовательно — к росту продаж.

Площадки для контент-маркетинга

Собственный блог

На своём сайте вы сами себе хозяева. Вы настраиваете удобную структуру разделов и статей, наиболее комфортную для вас и ваших читателей. Сами выбираете тематику и подход к коммуникации с аудиторией.

Необходимо придерживаться основных правил, прописанных в стратегии, соблюдая высокое качество контента и оптимизации ресурса.

В таком случае ваш сайт станет авторитетной площадкой для новичков и профессионалов в выбранной сфере.

Тематические площадки

Специально созданные для регулярных публикаций интернет-издания или сайты партнёров.

Так как они в какой-то момент могут быть гораздо популярнее среди целевой аудитории, чем ваш сайт, есть резон публиковаться на них, не обращая внимание на размещение интеллектуальной собственности на сторонней площадке.

Базовая цель — это распространение информации о себе и о своей экспертности с тем, чтобы в следующий раз заинтересованные читатели пришли уже к вам напрямую.

Социальные сети

Присутствие в социальных сетях — мастхев в наше время. Это перестало быть зазорным даже для крупнейших игроков рынка. Компании ведут корпоративные блоги и общаются с клиентами в мессенджерах, таким образом, нарабатывая положительный имидж и высокий уровень удовлетворённости клиентов.

Email-маркетинг

Идеален вариант рассылок по собранной непосредственно вами базе подписчиков. Такая аудитория гораздо более лояльна, чем холодные клиенты, впервые получающие от вас нежданное письмо. Если сайты и блоги посещаются намеренно и нечасто, почта всегда под рукой. Заинтересованный клиент охотно будет изучать ваши материалы, доставленные прямо по адресу и содержащие ценную информацию.

Мероприятия

Мероприятия могут быть живыми, а также в виде вебинаров. Calltouch регулярно проводит собственные мероприятия и участвует в актуальных встречах и конференциях.

Так, Callday 2018 собрал более 1000 участников на одной площадке. В рамках мероприятия были представлены не только новейшие продукты компании, но и уникальные доклады крупнейших игроков рынка.

А это что? Правильно, контент. Полезный и интересный.

Почему это работает

В нашей действительности достаточно примеров, когда социальное подтверждение является определяющим фактором принятия решения о покупке.

Показывая свой профессиональный подход, вы внушаете доверие и располагаете клиентов к себе.

Источник: https://blog.calltouch.ru/chto-takoe-kontent-marketing-i-komu-on-budet-polezen/

Ссылка на основную публикацию